xx风电公司销售渠道拓展对策研究

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1、分类号UDC密级单位代码!Q151XX风电公司销售渠道拓展对策研究刘煜翔指导教师蹇令香职称学位授予单位教授大连海事大学申请学位级别硕士(专业学位)学科(专业)工商管理论文完成日期2013年2月答辩日期2013年6月答辩委员会主席钟铭XXWindpowerCO．，ltdSaleMarketDevelopmentAthesisSubmittedtoDalianMaritimeUniversityInpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrtionByLiuYuxi

2、ang(BusinessAdministrtion)ThesisSupervisor：ProfessorJianLingxiangFebruary2013Ⅲ4圳2删6删5Ⅲ3洲3舢Z删Y大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，撰写成硕士学位论文竺醚迅电公鱼销笪渠道拓屋过筮婴童：：。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文

3、作者签名：窆!生垫圈学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定，即：大连海事大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》(中国学术期刊(光盘版)电子杂志社)、《中国学位论文全文数据库》(中国科学技术信息研究所)等数据库中，并以电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵

4、守此规定。本学位论文属于：保密口在——年解密后适用本授权书。不保密衫(请在以上方框内打“√，，)论文作者签名：宕悼争习导师签名：日期：汕f多年(月中文摘要摘要风能是一种取之不尽的可再生能源能源，引起了世界上的各个国家的重视。具有巨大的蕴藏量并且世界上的风能资源总量大约有2．74×109兆瓦，在这所有的能量中可以利用的风能大约是2×107兆瓦。我国有储量很大的风资源、分布在各处，具有很大的开发潜能。伴随着全球经济高速发展，风能开发并消费市场发展迅速。截至2010年底，全世界风电总装机容量达199，520兆瓦，发电量超过4099亿千瓦时，占世界电力总发电量的1．92％。

5、传统市场发展缓慢，新兴市场却蓬勃向上。中国风电2010年新增装机容量达到18，928兆瓦，占全球新增装机容量48％，超过美国，成为世界第一大风电市场。在第十一个五年计划期间，风电并网技术及风电的使用在我国发展极为迅速。从2007年以来，我国的风电及相关衍生经济持续着暴发式增长趋势。在风资源分布丰富的广东，山东，新疆、辽宁、山东、内蒙古等地，当地的风电相关产业发展极其迅速。2010年10000兆瓦的发展目标在2008年就已达到，《可再生能源中长期规划》中2020年30000兆瓦的风电装机目标也在2010年提前实现。风能是当今世界普及的新兴能源之一，节能又环保。风电行业

6、在全球普遍减排的呼吁下有着良好的发展机遇，尤其京都议定书的签订后发高速的发展。2010年我国的装机容量累计已突破40000兆瓦，近海潮汐带风电开发已经有了良好的开始。在陆地有限的空间竞争下我国风电设备市场以及风电开发业主之间的竞争越演越烈，企业如果要获利必须在在抢占国内需求市场的的前提条件下，努力开发海外市场，亚洲市场更是重中之重。世界风力发电历史悠久，国际国内在该行业都有拥有广阔的开拓空间，乐观的估计在未来20年的时间内都会以高速发展的事态前进，于此同时风电行业的盈利空间及资本回收期也将随着技术的发展会逐步提高和相应缩短。在第十二个五年计划期间，东北，西北和沿海的

7、风电场建设及风力发电所需要的新增装机速度将以较快的速度增长，并网技术的成熟和发电、风机设备的设计和制造等领域将成为投资热点，市场前景极其看好。关键词：风电；清洁能源；市场销售渠道英文摘要ABSTRACTAsakindofcleanandrenewableenergy，windenergyisattractingmoreandmoreattentionworldwide．Thereserveisenormousandthetotalquantityofresourcesisaround2．74x109MWwhile2x107MWisexploitable．InCh