philips lumileds在中国通用照明市场的营销战略研究

《philips lumileds在中国通用照明市场的营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、PhilipsLumileds在中国通用照明市场的营销战略研究THERESEARCHOFMARKETINGSTRATEGYINGENERALILLUMINATIONMARKETOFPHILIPSLUMILEDS学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：顾巍导师：李寿德学号：1111209438班级：M1112095答辩日期：2013年12月22日万方数据上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作

2、品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打―√‖）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：

3、年月日日期：年月日万方数据PhilipsLumileds在中国通用照明市场的营销战略研究摘要随着人类社会的不断发展，能源消耗的日益增加，由此带来的地区环境和全球环境急剧变化。各国在发展经济的同时，如何节约和充分利用能源，实现可持续性发展已经成为一个重要的话题。据统计，每年照明产品对电力的消耗，占全球电力总消耗的20%。LED作为新一代的照明产品，有着高效节能，使用寿命长，绿色无污染等优势。随着LED的光效进一步提高和价格的进一步下降，其在照明产品中的应用也越来越广泛。预计至2020年，全球80%的照明都将采用LED。PhilipsLumileds是飞利浦集团下专注于LED

4、芯片研发和生产的一个部门，一直是LED行业的领导者之一，其与美国的科锐，德国的欧司朗，日本的日亚和ToyodaGosei共同垄断着LED的专利技术。但是，由于LED照明市场的巨大发展潜力，越来越多的公司加入LED照明行业的竞争。韩国、中国台湾、中国大陆的新兴LED企业不断崛起，给LED市场带来了巨大冲击。PhilipsLumileds虽然有着领先的技术优势，但是由于近些年产品定位和销售渠道的不完善，导致其业绩增长水平并不尽如人意。本文通过5C的方法，分析PhilipsLumileds的营销机会。接着用STP的方法，对LED市场进行细分，找到PhilipsLumileds的

5、目标市场，并对其产品进行定位。接下来4P用营销组合分析方法，通过对产品和服务，定价策略，销售渠道，促销方式四个方面进行讨论，制定PhilipsLumileds的营销战略。最后，从组织架构、人力资源和资金安排方面方面建立体制保障，使PhilipsLumileds的营销战略可以顺利实施。关键词：Lumileds，LED，通用照明，营销战略万方数据RESEARCHOFMARKETINGSTRATEGYFORPHILIPSLUMILEDSCOMPANYINTHEGENERALILLUMINATIONMARKETABSTRACTAlongwiththedevelopmentofhu

6、mansociety,consumptionofenergyisincreasingexponentially,whichhasafundamentalimpactontheglobalandlocalenvironment.Inadditiontoeconomicdevelopment,howtosaveenergyanduseitmoreefficientlysotoachieveasustainabledevelopmentisaworldwidechallengenowadays.Statistically,20%ofelectricpowerproducedis

7、consumedbylightingannually.Asanewgenerationofilluminationproduct,LEDishighlyenergyefficient,durableinproductlifeandmostimportantly,greenandeco-friendly,whichmakesitdistinctfromcurrentlightingproducts.Withtheincreaseofitsefficacy&decreaseofsellingprice,LEDisincreasin