衣服是要这样卖出去的

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1、衣服是要这样卖出去的　　【世界营销评论-讯】前两天看到这样一则故事，说是“我”本来只想买一件休闲西装，然后……　　某专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。本来我用眼扫一下她的店内发现是没有想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装?”　　“有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。　　“不是这样的，是西装，敞口的”我解释道。　　“那就试试这个吧，这个也很不错的，

2、最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。　　“我穿这个?是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。　　“太年轻?你才多大年龄啊，这些风衣正适合你这么大的年龄，现在也正是穿风衣的时候，春秋两季都能穿，即使在正规的场合也很合适的，昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服，先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。　　“还是算了吧，我就想要件休闲西装，这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。　　“先试试嘛，不试你这么知道到底合不合适?”大姐很热情，很实在，也很不甘心，回头又对我的朋友说：“你先在这儿坐一

3、下”，还递过去一张凳子。　　“好吧，那我就试一试”我没有回绝的理由了，就脱下外套穿上了风衣。“这边照镜子看看，是不是很帅?这件风衣也不是很大，上面也是敞口的，正配你的衬衫，你穿上正合适，还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着。　　“兄弟，你看他穿这件衣服很有气质吧?”大姐没有忘记旁边的朋友，笑着问了一句。　　“还可以”朋友也许是逛累了，坐在凳子上应和着。　　“是嘛，我怎么没有感觉到?”我回应着。　　“先正身看，再侧身看，是不是挺合适的?”大姐边说边用手调整我的姿势。　　“好像还行”我也感觉确实这件

4、衣服很合适，突然又问道：“这件多少钱?”　　“就是啊，所以啊你买衣服一定要先试试，不然怎么知道适不适合你?就这身衣服既休闲又正规，在两种场合都能穿。”大姐不停的称赞。　　“这件好像有点瘦吧，再给我找件大一号的试试”，扣上扣子我确实感到有点紧。　　“现在你穿着毛衣会紧点儿，过几天脱了毛衣就好了，要不你再试试这件”，说着大姐又递给我一件大一号的并帮我穿上了。　　“这件怎么样?”大姐又问了。　　“感觉宽松一些”，我如实回答。　　“这样，你把毛衣脱了，两件再都试一遍”，大姐指挥着我。　　我照办了。　　“要大号

5、的还是小号?”大姐开始让我抉择了。　　“还是大号的吧”我选择了大号的，又问道“这件多少钱?”“这是最新款式，今年才上市的，全部由顶级设计师设计的，980元一件，不过现在正在做活动，满300返80，活动价是740元，给您省了240元呢”经大姐这么一说好像我占了多大便宜似的。　　“这么贵呀，再便宜点我就买了”我试探着问道。　　“这里是华联，是不砍价的，我是售货员，给你便宜10元就得在(续致信网上一页内容)我工资里扣10元。”　　“那也太贵了”我继续砍价。　　“你是不是华联的会员?会员是可以在最终基础上打9

6、.5折的。”大姐开始问我。　　“不是的”我如实回答。　　“那就难办了，”大姐有些为难，“这样吧，把我的会员卡给你用一下，就可以再打个9.5折了”。大姐边说边开票。　　“收银台就这边直走就到了”大姐把票据递到我手中，打着手势告诉我怎么走。　　付完款，大姐把装好的衣服直接递给了我：“有没有相应的裤子?颜色要深一些的效果会更好。”　　“好像没有太合适的”我想了想。　　“这边XX品牌的裤子在做活动，打五折，我带你过去看看。”大姐不失时机的给我推荐了裤子。　　向右走出5、6米后，大姐向XX裤子专柜喊道：“小李，

7、这位顾客要选裤子，你帮着挑选一下。”　　……　　十分钟后，我又买了一条180元的裤子，和朋友高高兴兴的走出了华联。可后来突然想到：“我本来是要买一件休闲西装的呀，为什么会买了一件风格和一条裤子呢?”案例分析：　　导购大姐应该说是华联商厦里面比较厉害的导购了，不仅性格和善、开朗而且导购技巧也不错，更值得一提的是还拓展了销售渠道，搭建了异业联盟。　　1、主动营销，招揽生意。　　这位导购大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，我能走进她的店最

8、主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。　　2、吸引注意力，给出理由。　　文中的我为什么要进这个品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入这个品牌店的令一个理由。　　3、积极、热情是成功的必要条件。　　在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌店和较高端