若邻网邹岭：创业者永远没有失败

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1、若邻网邹岭：创业者永远没有失败忽然发现，自从1999年4月1日开始创业，如今已是十年。　　十年前的那一天，仿佛就在昨天。　　自己骑着三轮车把家当从中科院宿舍搬到租的房子，和三个大学同寝室的兄弟一起(Terry,Berry,Jerry加上我Lerry)，四个人创立了异联网络erry.com。这一做就是5年，异联从一个个小项目做起，逐步成为了国内领先的物流解决方案提供商。然而这五年，也让一帮从学校初出茅庐的大男生，经历了几乎九九八十一难。　　从小到大，在学校里我都是非常优秀的。成绩拔尖、竞赛获奖、免试直升大学、上海市优秀毕业生，21年的人生经历让我建立起无比的自信

2、。我的几个伙伴，也无不如此，这样一群“自认为无比优秀的人”走在一起，能有什么干不成的呢？　　然而，在现实面前，我们被磨难残酷的考验着一次又一次。　　没有经验、没有资金、没有收入来源。创业的激情很快被现实所打破，但我们还算幸运，找到了天使投资和项目，艰难的存活了下来；创业第二年，我们融资成功，但就在签署协议之日，一位创始人离开了；第三年，我们转型企业分销软件领域，发布了国内最早的webbased分销管理软件。这一年又有一位创始人离开了；第四年，第三位创始人离开了。第五年的最后一天(2004年4月)，我也离开了。　　说起来，这五年创业对于我而言绝对不算成功，没有达

3、到创办一个伟大事业的目标。在离开的时候，自己一度觉得很失败、也很失落。但内心深处，创办一个伟大事业的激情怂恿着我很快开始了第二次创业。　　2004年6月，若邻成立了。原因很简单，我觉得这是一个“伟大的事业”。　　若邻成立的时候，SNS这个说法才刚刚被提出来，其实我也是第一次听说。不过我做这么多年企业管理软件，有一种思维是非常根深蒂固的，那就是，你能解决客户什么问题？　　早期的时候，若邻曾经一度只是一个通讯录。　　我的想法很简单，每个人维护自己的联系方式，不就是一个自动更新的通讯录么？通讯录做好了，一切基于关系的增值服务都可以做了。当然这个想法也得益于当时国外非

4、常流行的Plaxo。Plaxo首页上那个飞速跳动的注册用户总数计数器深深的震撼了我，这样一个简单的服务通过病毒式传播，能形成如此大的影响力。　　若邻沿着这个想法做了1年多。也许还有个别若邻的老用户记得当年“若邻通讯簿”的样子。然而发展并不顺利，国内用outlook的用户比例远远没有国外高，我们发现，plaxo的插件策略在国内是行不通的。独立于电子邮件或手机之外而单独存在的通讯录服务是无法成立的，通讯录必须和某项人们经常使用的通讯工具绑定在一起才有意义。而且，即使做成功了，一个工具服务其最终价值很难和网络服务相提并论。最后Plaxo1亿美金被收购，而Linked

5、In的市值已经达到10亿美金，facebook的市值则曾经一度达到150亿美金。　　若邻在06年转型为商务社交网站。　　团队不眠不休的3个月下来，若邻从通讯录变成了人脉网络。不过有一点我们还是坚持的，那就是商务定位，并没有走向娱乐化。新的若邻网发布后注册和流量马上激增，事实证明转型是成功的。同年，若邻获得了A轮投资，UCI和SIG共同注资500万美金。获得资金后若邻发展更快了，但随之也带来了成长的烦恼。早期用户加入若邻之后新鲜感迅速消失，大量用户期待获得更多服务。但这种迅速增长的需求显然超过了若邻当时的开发能力极限，而那时的若邻并不是开放平台。如果你有100件

6、事情要做，而且无法请别人帮忙，那显然只能做出选择。从这100件事情中找出最应该做的事情，所需要的智慧和经验、方法对于若邻团队而言，都是一个巨大的挑战。　　07年初陈浩源先生加入若邻。　　他丰富的管理经验、优秀的行业背景对当时的若邻团队而言，无异于久旱之后的甘露。很快他的到来使得若邻团队上到一个新的台阶。而我在07年中旬，若邻三周年之际，选择了离开若邻。原因也很简单，我感觉新的团队已经建立起来，而我经历了连续8年的高强度创业，实在需要中场休息一下(但结果后来我完全没有休息，更忙、更累)。　　然而，在离开若邻的这段时间，我发现了巨大的收获。　　我终于可以“真正用一

7、个用户的眼光”来看待这个自己曾经每天花心思打造的网站。“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”我们所设想的很多东西，原来都是阻碍自己看清本质的障碍物。100件事情不是关键，而那最关键的1件事情是什么，一定要有一个最简单最清晰的答案。还是那句话，你究竟解决了什么问题？　　是不是所有人都有寻找人脉的需求？是　　这个需求已经被很好的满足了么？还没有。　　门户网站、搜索引擎、电子商务、社区解决的关键问题都不是这个问题。SNS应该解决这个问题。校内、开心解决了这个问题么？答案也很明显。　　所以，在离开若邻的期间，我得到了一个看似很简单，但并不简单的答案：“找人脉，上若邻”。

8、就是今天大家在若邻的Logo旁边看到的