统观“供应链金融”大局看中钢网如何落棋

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1、统观“供应链金融”大局，看中钢网如何落棋?　“B2B不干金融就得死?”　　日前，亿邦疯人会上海站活动在风景秀丽的上海交大粉墨登场，他们道出了这样的主题。在B2B电商日渐火爆的当下，大宗商品的B2B电商更是扮演了当红炸子鸡的角色。品牌之间的竞争，也早已演变成各自供应链整体实力的PK。面对产业链上下游各环节主体，尤其是大量中小企业客户，他们在过去遭遇的融资难、融资贵、融资乱、融资险等问题痛点，客观上也为供应链金融创造了历史空间。　　因此，供应链金融火了。在政府“互联网+”的政策暖风机及八部委《关于金融支持工业稳增长调

2、结构增效益的若干意见》的“东风”下，无论是产业资本还是金融资本都摩拳擦掌，更有券商研究报告指出“未来几年供应链金融市场达20万亿，将是下一个蓝海”。这一切是否真的预示着风来了?供应链金融领域到底是风过之后的一地鸡毛还是乘势飞扬?　　　　供应链金融发展的三个阶段　　传统钢铁产业寒冬未去，新兴钢铁电商鏖战正酣，2016年全国钢铁电商平台总数已达300多家。在鲸吞蚕食传统钢铁贸易市场份额的征程中，一批脱颖而出的电商平台于驰骋搏杀、抢占地盘之际，开始联手互联网金融平台，落子供应链金融，构建更紧密型生态圈，以巩固后方势力范

3、围，实现长远发展。　　我国供应链金融起步较晚，最早由深发展银行于1998年在广东地区首创货物押业务;2002年深发展最早系统性提出并推广供应链金融理念及贸易融资产品组合;2005年深发展第一家提出建设最专业的供应链金融服务商。　　供应链金融1.0阶段—“1N”模式：以银行为主导的线下模式，银行基于供应链中的核心企业“1”的信用支持为其上下游企业“N”提供融资服务。随着互联网技术的推进，供应链金融2.0阶段应运而生，2.0阶段即是“1N”模式的线上版本，通过技术手段对接供应链的上下游及各参与方，其中包括核心企业、上

4、下游中小企业、银行等资金提供方、物流服务商等，将供应链中的商流、物流、资金流、信息流在线化，实时掌握供应链中企业经营情况从而控制融资贷款的风险。　　而供应链金融3.0阶段则是通过互联网技术的深度介入，打造一个综合性的大服务平台代替核心企业“1”来给平台上的中小企业“N”提供信用支撑。　　中钢网董事长姚红超表示，在大宗商品交易里，交易“轻”，最重要的是服务。在服务里边，供应链管理是本质。大宗商品交易很“轻”，服务很“重”，一定要把服务做好，服务做不好，别的都没有用。　　供应链金融不仅应用于交易平台，还应用于B2B电

5、子商务模式中。相同的是，在B2B电子商务模式中，服务也是最重要的一环。“经过B2B1.0信息时代、2.0交易时代，现在迎来了3.0服务时代。现在的B2B，服务为王。”姚红超进一步解释道：“3.0浪潮，开启企业服务时代，交易是一种服务，物流也是一种服务，供应链金融也是服务，给大家用软件也是一种服务，大家的信息沟通还是一种服务。现在的B2B电子商务平台打通供应链，实现了线上交易一体化，实现产业协同、线上服务。中钢网设计的所有的产品，最终都是由数据来驱动，形成一个闭环系统。在提供一套很好的在线软件给客户服务的同时，数据

6、也能梳理，不仅如此，同时还把在线交易、物流仓储、供需信息的服务都集中在一起。我们用数据化的专业服务去满足客户的个性化需求。”　　创新平台新模式形成O2O闭环生态圈　　在姚红超看来，钢铁电商模式的盈利模式已经清晰，一种是纯交易的佣金、或者自营业务产生的差价，另一种，就是供应链金融。“要想巩固根据地，纳入金融服务便成了钢铁电商平台必然的选择。”姚红超表示，联手推出供应链金融不仅仅是盈利的需要，而是电商平台构建生态系统的必要环节。通过延伸服务链，可以打造更紧密型的生态圈。　　现在整个行业还处于烧钱抢占市场的阶段，各平台

7、纷纷跑马圈地，瓜分势力范围。一些有先见的平台在冲锋陷阵的时候，已经意识到巩固后方根据地的重要性。姚红超说，“从长远看，电商平台向金融服务延伸更有利于解决中小企业融资难的困境，客观上促进电商平台交易活跃性。同时，金融服务为电商平台供应链和生态链增加黏着作用，供应商一旦要申请金融贷款服务，需要在物流、支付上与电商平台进行深度对接，从而加深对平台的依赖度。”　　买家最关心的是资金安全和产品质量安全的问题。针对于此，中钢网承诺“你敢买，我敢赔”——只要用户被骗，中钢网就会对买家全额先行赔付。所谓“你敢买，我敢赔”是基于中

8、钢网“两免双零”钢铁电商在线交易系统而推出的担保交易模式，在买卖双方通过中钢网联合中信银行推出的支付工具——中钢宝达成交易的订单中，如果钢贸企业出现诚信违约或者产品质量问题，中钢网将对终端用钢企业进行全额先行赔付。而针对违约中出现的大量资金赔付问题，中钢网会进行投保，做出相应的风控处理。据了解，中钢网“两免双零”钢铁在线交易系统还为用户提供“金种子”金融服务，通过中钢网大