d公司煤炭部业务发展策略研究

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1、D公司煤炭部业务发展策略研究RESEARCHONCOALDEPARTMENTOFDCOMPANYOFBUSINESSDEVELOPMENTSTRATEGY学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：王俊导师：陈洁学号：1111209362班级：M1112093答辩日期：2013年12月22日万方数据上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究

2、做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在3年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√√√√”）学位论文作者

3、签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据上海交通大学MBA学位论文D公司煤炭部业务发展策略研究D公司煤炭部业务发展策略研究摘要本文以D公司煤炭部为研究对象，基于整体经济下滑尤其是国内煤炭市场萧条的市场环境下D公司煤炭部的经营现状以及业务发展存在的诸多问题，通过分析挖掘了业务发展存在的最基本问题：经营模式单一以及业务发展模式不明确。通过对D公司煤炭部所处总体环境和行业环境分析以及竞争对手比较，得出D公司煤炭部的业务发展方向应该以拓宽采购和销售渠道为主，并严格控制风险。在业务发展方向的指导下，找出了D公司煤炭部业务发展模式的三

4、个备选方案：开拓海运煤难以覆盖的内陆市场、进入海运煤行业以及煤炭采购中介。针对发展模式的三种备选方案，从利润、资金占用情况和退出成本三个方面考察方案的优劣，最终选定煤炭中介业务作为D公司煤炭部业务发展模式方案。围绕采购中介业务发展模式方案，提出了业务发展模式的三个策略：锁定中小型煤炭客户、采用区间中介费提升业务量以及规避风险，帮助D公司煤炭部在业务的推进过程中迅速找到方向，快速稳健的提升业务量和利润水平。本文为D公司煤炭部业务的发展提供了合理的建议，也对相关行业的公司或者部门在类似业务模式下的发展有一定参考价值。关键词：煤炭，业务发展

5、模式，采购中介，区间价格1万方数据上海交通大学MBA学位论文D公司煤炭部业务发展策略研究RESEARCHONCOALDEPARTMENTOFDCOMPANYOFBUSINESSDEVELOPMENTSTRATEGYABSTRACTTheinvestigationisbasedonthecoaldepartmentofDcompany.ManyproblemswereappearedinthecoaldepartmentofDcompanyintheoveralleconomicdownturn,especiallydepressoft

6、hedomesticcoalmarket.Theproblemsincludingthesinglebusinessmodelandunclearbusinessmodelarefoundthroughanalysis.Businessdevelopmentdirectionisdeterminedincludingexpandingthepurchasingandsellingchannelsandriskcontrollingthroughthedetailedanalysisofthewholeenvironment,thebu

7、sinessenvironmentandcompetitors.Basedonthebusinessdevelopmentdirection,threebusinessdevelopmentprogramsareproposedincludingexpandingtheinlandcoalmarket,exploringtheseabornecoalmarketandtheprocurementagency.Consideredtheprofit,capitaloccupationandexitcosts,thebusinessdev

8、elopmentprogramischosenastheprocurementagency.Threebusinessdevelopmentprogramstrategiesareproposedincludingloc