经营规则和操作流程说明new

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1、第二届启智创新杯商业模拟经营大赛经营流程讲解MECLUB刘宝洁商业计划与公司组建专题公司运营专题1、产品研发2、工厂生产设施建设（厂房租赁与自建；生产线类别的选择）3、运营环节原材料采购、生产加工、销售4、运营保障公司治理、管理专题1、公司治理与公司生存发展2、公司管理公司运营中的计划、组织、指挥、协调、控制3、产业链管理公司发展专题1、公司发展战略研讨2、公司财务（预算与核算）分析3、公司价值管理与融资（创业、快速发展与IPO上市）沙盘模拟企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个

2、方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（5）产品生产；（2）销售会议与订单争取；（6）原材料采购；（3）厂房购买、出售与租赁；（7）产品研发与ISO认证；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（8）融资贷款与贴现。CEO（首席执行官/总经理）•负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主要负责公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。•在模拟经营过程中，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运行。与此同时，CEO在模拟经营中还要特别关

3、注团队中每个人是否能胜任其岗位。CFO（财务总监）•在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。•会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。•财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。CMO(营销总监/销售总监)•企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键

4、。•营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。COO(生产总监)•生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。•在模拟经营过程中，生产能力往往是制约企

5、业发展的重要因素，因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的需要。CPO(采购总监)•采购是企业生产的首要环节。•采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。给管理层的忠告•差异是由决策引起的！•市场分析，战略与计划，订单争取，经营体验，财务报告….•用数字说话，用科学分析工具说话！•科学规划，现场演练，深层剖析，反思总结，研读实际经典案例，获得管理感悟，再次反思，修改总

6、结校内循环赛规则