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1、浅谈快速时尚品牌ＯＮＬＹ和ＺＡＲＡ的成长之路来源：中国论文下载中心[10-01-2813:16:00]作者：马颖 于佐君编辑：studa20 [摘要]当今,世界经济的一体化和多元化,信息科技的高速发展,人们消费观念的转变,导致了成衣品牌在其品牌发展推广的速度和范围上发生了重大的改变,现代服装品牌的发展已经进入到一个成衣品牌主导的融合发展期。在这一大环境下,西班牙的Inditex、丹麦的Besterseller、瑞典的H&M等自营式大众成衣品牌集团公司逐步在世界市场形成垄断局面。我们应该从它们的发展-成功之路中寻求到中国成衣品牌的成长成功之路的可取经验。 [关键词]快速时
2、尚发展之路成功之路 “如果有人能够概括最近200年里服装工业发展方向,那么他就会说,服装工业的发展,经历了从把服装设计成持久耐用的基本用品消费,变成可以大量购买、花费不多、随时翻新的消费。” 当今,世界经济的一体化和多元化,信息科技的高速发展,影响了人们经济和文化生活的方方面面,导致了成衣品牌在其品牌发展推广的速度和范围上发生了重大的改变,现代服装品牌的发展已经进入到一个成衣品牌主导的融合发展期。在这一大环境下,西班牙的Inditex和Mango、丹麦的Besterseller、瑞典的H&M、美国的Gap等自营式大众成衣品牌集团公司逐步在世界市场形成垄断局面。而从世
3、界服装产业格局来看,也进入到高级成衣品牌主导的多元化发展期。中国正在快速地向世界时装强国迈进着。 与此同时,丹麦Besterseller公司的Only、VeroModa(女装)和西班牙Inditex公司的Zara,这几大知名的快速时尚品牌犹如服装品牌中的“沃尔玛”、“家乐福”在中国迅速的发展,受到广大时尚青年的热衷追捧。它们之所以能取得如此的成功,并在世界逐步形成垄断的局面,主要是和品牌的经营理念、发展战略有着紧密的联系。我们应该从它们的发展-成功之路中寻求到中国成衣品牌的成长成功之路的可取经验。 一、丹麦知名成衣品牌Only (2)快速的反应机制和新款上市 创
4、新是一个品牌生存和发展的根源,只有创新才能立足于这个变化莫测的市场,也只有创新才能赢得顾客的忠实和喜爱。ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。快速的新款上市,更是能抓住消费者的主要原因之一。对于那些钟爱Only的年轻人们来说,Only的快速反应机制就是吸引顾客的热点,在那里每周都会有新款上市,明快的色彩、新颖的款式、独特的陈列都吸引着人们停驻的脚步。特别是对于现在年轻的个性时尚衣族们,Only最新的款式、特别的印花、面料,都满足了大家对于个性的追求,对雷同的厌倦,当然这也是Only对市场的承诺。Only的设计理念、品牌定位符合了当今消费市场的需求,真正的是随变化而
5、变化,达到了每周都有新的设计。 (3)终端渠道的专业优质的服务 在店里,Only的每个导购员都是经过专业知识培训的人员,她们青春活力的象,以及她们对每件服装有关款式、面料和搭配的详尽解释,都会让顾客得到更多的体验。Only在每一次新款上市之前,都会对各个店面的店长和导购进行培训,这样可以更好的让终端服务的人员对于最新款式的设计理念有详细的了解,以便更好的引导和服务顾客。例如:这些款式都适合什么样的顾客,一些服装应该如何搭配等等。这种优质的品牌服务,让消费者切身的体会到Only所带来的时尚体验。 二、西班牙知名成衣品牌Zara 1.发展之路 西班牙的Indite
6、x是全球排第三、西班牙排第一的服装零售商,目前在世界各地56个国家内设立了2000多家服装连锁店。自1975年,在西班牙拉科鲁尼亚市开设第一家零售门店以销售积压货物,使集团创始人意识到生产和市场“联姻”的重要性。1976年～1984年期间,在西班牙各大城市开设ZARA分店,使得ZARA的时尚概念得到广泛的肯定。1985年,确立了INDITEX为集团的母品牌,为日后集团的发展奠定了基调,树立了灵魂。于1986年～1987年,整个集团致力于ZARA连锁店的发展,为建设能够满足高速成长的供应链奠定了基础。整个品牌发展战略上采取的是快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。通过
7、几年时间,Zara冲破时装巨头的垄断,成为时尚品牌领导者。 Zara这个让全球时尚青年为之疯狂的欧洲服装品牌,可是说是服装行业的一个神话,在2005年全球100个最具价值的品牌中,Zara位列77名。被认为是“时装中的戴尔电脑”、“时装中的斯沃琪表”。很多热爱Zara时尚青年常用一句话来形象的描述他们心中的Zara,即:一流的形象,二流的产品,三流的价格。 2.成功之路 (1)时间是时尚的关键。 Zara创始人AmancioOrtegaGaona对”时尚”概念的理解——”时尚就是在最短的时间内满足消费者对流
