安徽迎驾集团销售人员的薪酬体系设计研究

《安徽迎驾集团销售人员的薪酬体系设计研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、合肥工业大学硕士学位论文安徽迎驾集团销售人员的薪酬体系设计研究姓名：刘涛申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：谢武20080401安徽迎驾集团销售人员薪酬体系设计研究摘要企业之间的竞争，归根到底是人才的竞争。销售人员直接实现公司产品在市场上的价值，把握公司经济命脉，因而是公司最为重要的人力资源。如何实施恰当的激励手段，最大限度地调动销售人员的积极性，是摆在众多企业面前如何有效使用人力资源的关键问题。本文从薪酬管理的实践出发，理论联系实际，通过对迎驾集团销售人员薪酬现状的调查和分析，根据公司的具体情况，在公平性、激励性、竞争性等原则的指导下，结合企业销售人员岗位特点

2、，设计出针对这类员工的具有激励性的薪酬体系，并根据工作特点，制定出相应的绩效考核办法，从而有效地将员工收入与绩效考核的结果密切联系，使员工的个人目标与企业经营目标保持一致，强化员工改善工作绩效的行为。关键词：销售人员，薪酬，销售薪酬，绩效考核ResearchonProjectoftheCompensationSystemofSalespersonsinAnhuiYingjiaCompanyAbstractIhecompetitionamongbusinessenterprisesisactuallythecompetitionaboutintellectualfacu

3、lties．Salespersonsrealizedirectlythevalueofproductsonthema强etandcontroltheeconomicbloodofacompany．HowtoimplementappropriateincentiveinstrumentalitytotranslatetheenthusiasmofSalespersonsfurthest，anditisthekeyissuesofthemakinguseofhumanresourceseffectivelvinthepresenceofalargenumberofente

4、rprises．Thisthesisbeginswiththepracticalworkofcompensationmanagement．Itconnectstheorywithpractice．Onthebasisoftheyingjiacompany’Sconereteclrcumstance，guidedtheequitable，encouragingandcompetitiveprinciples．thedifferentcompensationsystemscanbedesignedaccordingtodifferenttypesoftheemployee

5、s·Thecorrespondingassessmentcanbemadetoconnetwiththeemployees’personalaimcanbeidenticaltothatoftheenterpriseSOastostrengthenthemtoincreasetheirachievements．Keywords：Salespersons：Compensation；Salespeoplecompensation；PerfOrmanceassess插图清单图3．1销售部组织结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。17图4．1改善后的销售公司

6、销售人员结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。22图4．2改善后的销售公司销售部门结构(见附图1)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37图4．3销售人员晋升途径⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。31表格清单表2．1西门子公司销售部员工看重的因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7表2．2主要的几种销售人员薪酬模式的比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．13表3．1迎驾集团销售人员文化结构表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．18表3．2迎驾集团销售人员的年龄结构表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．18表4．1片区绩效考核系数⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

7、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．23表4．2区域(办事处)负责人绩效考核系数⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．24表4．3直销绩效考核系数⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一26表4．4北京、上海、武汉直销负责人的考核系数⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．26表4．5商超考核系数⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一28表4．6具体的福利选项⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．30独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标志和致谢的地方外，