拯救世界的小王子

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1、网络营销教学实验一、网络营销基础理论知识1．实验目的：（1）通过访问相关企业营销网站，体会虚拟市场的概念，网络营销与电子商务的区别（2）学会企业网络营销活动常用工具及网络推广平台。2．实验内容：（1）登录www.cnnic.net.cn或其它网站，体会虚拟市场的概念，明确我国网民的消费特征，并分析对企业营销工作的意义。（2）登录网站了解网络营销前沿知识和背景，列举企业网络营销常用的网络工具、网络推广平台。（3）登录淘宝、当当，家乐福，联邦快递，可口可乐、SONY等网站，明确其网站类型，了解其网络营销战略模式。3.实验步骤：（1）虚拟市场概念：是应用电子商务技术形

2、成的一个虚拟的买卖双方聚集并进行交易的场所。它是电子商务发展的必然结果，最大程度上体现了电子商务技术的先进性与有效性。即卖方可以面向全球众多潜在买家方便地发布其产品、服务信息，并通过Internet与许多潜在的购买者进行交易，降低了交易过程的复杂程度，有效地提高了交易过程的效率，并降低了交易成本；对于买方来说，在虚拟市场中可以更大程度地接触不同的供应商，并通过Internet进行及时有效的比较、沟通，提高采购产品及服务的选择方位，获得更好的价格和更高的质量，同时简化了原本复杂的采购流程，极大地提高了采购效率，降低了采购成本。我国网民的消费特征：1.互联网渗透差异

3、大；2.个性化的消费需求；3.消费需求差异性；4、消费主动性增强；5.消费者与厂家、商家互动意识增强；6.追求方便的消费过程；7.价格仍是影响消费的重要因素。对企业营销工作的意义：1、可以帮助消费者转变交易观念，引导消费者从心理上接受网络营销；2、学会在企业内部造血，注重员工培养，以保障企业顺利推进网络营销革命；3、强化对网络营销的舆论宣传，制定发展网络营销的具体策略，有利于企业抢占营销手段的制高点；4、国家完善网络基础设施，提高网络服务水平，为企业网络营销的发展提供一个良好的物质基础；5、提高网上交易的安全性；6、整合健全物流配送系统，形成畅通无阻的商品流通渠

4、道；7、树立营销竞合理念，加强行业间网络联盟；8、有利于开拓更大的市场，为企业提供绵延不绝的市场源动力。（2）通过浏览网站了解到当前网络营销的前沿包括网络营销理论,网络营销效果评价,网络营销管理,网站流量统计分析,在线市场调研,网络品牌策略,网上消费者行为研究,在线顾客关系与顾客服务,无线网络营销,网络会员制营销策略,网站推广策略,网络广告策略,电子商务与网络营销发展动向等前沿问题和最新研究成果。背景：1、信息技术的发展:计算机技术、通宵技术、网络技术等的发展为网络营销奠定了技术基础；2、消费观念的改变：个性消费、主导地位、网上购物等为网络营销奠定了现实基础；3

5、、市场竞争的加剧：企业开展网络营销，有助于降低成本提高生产效率、增强竞争优势，激烈的市场竞争为网络营销奠定了环境基础。企业网络营销常用的网络工具：1、搜索引擎（如百度、Google、搜狗等）；2、博客（新浪博客、百度博客、阿里巴巴博客等）；3、即时通信工具（QQ、MSN、阿里旺旺等）；4、微博（新浪微博、腾讯微博等）；5、E-mail（新浪、网易等免费邮箱）；6、RSS阅读器（新浪点点通、看天下等）；7、邮件列表（如通过邮件订阅的Google快讯等）；8、电子书；9、网站流量统计分析工具（51yes.com、GoogleAnalytics等）。网络推广平台：1、

6、B2B电子商务平台（如阿里巴巴、慧聪网等）；2、B2C、C2C电子商务平台及专业网站（淘宝网、当当网等）；3、在线百科平台（百度百科、互动百科等）；4、互动社区（百度贴吧、百度知道等）；5、搜索引擎（如百度搜索、Google搜索等）；6、门户网站（新浪、搜狐等）；7、SNS社交网站（开心网、人人网等）；8、其他（如团购网站、各类用户点评类网站等）。（3）淘宝网属于C2C网站，网络营销战略模式：1）体验营销策略：免费就是硬道理。2）安全支付系统——支付宝。当当网属于B2C的网站，网络营销战略模式：低价渗透策略，促销策略，广告营销策略。家乐福属于B2C网站，网络营销

7、战略模式：拓展电子商务建设信息网络策略。联邦快递属于B2C网站，网络营销战略模式：1）网站定位。2）网站结构。可口可乐属于B2C网站，网络营销战略模式：1）消费者策略。2）沟通策略。3）策略联盟策略。4）互动策略。SONY属于B2C网站，网络营销战略模式：一手硬（产品设备），一手软（影视娱乐），两手密切配合，软硬兼施。4.思考与讨论（1）并非所有企业都需要网络营销，你认为这种说法正确吗？请举例进行分析。（2）以自己所知道的某个企业为例，分析该企业采用了哪些方式创建网络营销信息源，还有哪些方面是需要加强的？（1）不正确。举例分析：网络营销是以互联网为主要手段开展的

8、营销活动，是网络营销是企