外贸新人快速拿单的案例分享

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1、外贸新人快速拿单的案例分享：1分析一个新人是怎样在3周内拿到近4WUSD单子原因公司来了个新人，在不到3周内拿到一个近4WUSD的单子，是偶然、必然还是偶然中的必然。有必要分析给下给部门所有人共同学习，从中看看是否有可借鉴的地方，顺便也贴上来XDJM有空的也可以看看。1、背景：说是新人也不完全是，因为有3年的工作经验，但是对于我公司的产品却是完全的新人。本月中旬有两个女孩来公司面试，当然，简历天花乱坠。两个人都是有2-3年工作经验的女孩，且之前的工作都不是现在的产品，说一句题外话，很多人把简历写的很华丽，其实面试的时候，稍一问便知深浅。两个女孩口语都一般，虽

2、然我主要是专业技能面试（老板说重点是口语），但是，我并不认为口语是唯一重要的，主要要看这个人是不是有潜质。后一个女孩，我觉得说话不害羞，说话利索，不怕人，我感觉应该是个做事不墨迹的人。所以老板问我这两个女孩选哪一个的时候，我说第二个，老板还告诉我，这个女孩之前来过公司面试，没过（我不知道），这次又来投简历，又来面试，很不容易。我知道这些突然觉得有点莫名其妙的伤感，也很佩服她，就决定给她一次机会，跟老板说就是她了。2、培训：她周一来上班，当天下午就给她进行产品培训。我们的产品种类很多，涉及的产品知识很庞杂，每次培训都是把别人说的云里雾里，离开了笔记就什么也不知

3、道了，这一次我决定改变策略，只讲两个优势产品。原因有三：一，我们的产品，很多，填鸭式的培训一下子塞得太多不容易记住，效果并不好。二，这个女孩是个有经验的，要让她短期快速进入工作状态，当然要给简单清晰的产品知识，从一到三逐步渗透和完善产品知识，那么最最有优势的两款产品足够了。三，我们的产品种类很多，只有三款是我们自己工厂的产品，占到产品种类、产量和出口量不到5%。其余的都是其他工厂的产品，那些产品的原材料很多都是石油的副产品，价格波动很大。还有一个主要原因就是近期国家对外汇收汇限制，所以不好在销售其他工厂的产品。基于以上的原因，我简单讲了本产品的大致情况。重点

4、讲了其中的两款，从原料-生产工艺和流程-成本构成-产品各个环节的中英文-销售-市场分布-产品鉴别-样品等一些知识。重点是掌握这少到精的知识就好了，同时也不给她很多产品图片，具体的询盘在具体跟设计师或者从公司网站上取。虽然精简了很多知识，但是依然看到她笔记上记了很多，仍然不希望是一头雾水，一如我当初。3、初露聪明：三天后的周四是我们部门开会的日子，主题就是温习产品知识，每个人都讲一下，可以看到自己不足和学到别人长处。我问一个女孩业务，我们产品的工艺流程是什么？狂汗。。。。。完整说出的不多。不动脑子的家伙，即使某些知识被无数次硬塞过。我转而问刚来4天的女孩，没想

5、到她一口气全说了出来。我不由得另眼相看，即使是刚讲了不久的知识，即使是她记了笔记，即使是回家也许会看，但一定是个用心的女孩，一字不落，顺序也不错，是个聪明的家伙。（待续）4、对询盘的快速反应：一周后MIC上一个来自CHILE询盘，很简单的一个询盘，转给她，贴出如下：DearGentlemenWeareaChileancompanythatisemployedatdecorationofhearthweneedinformationofsomeproductsofyou.Weneedtoknowmeasurements,colors,youphotograph

6、biggertobeabletoappreciatebettereverypiece.Fromalreadythankyouverymuchtheproductsthatweareinterestedintheyaresiguentes****这个询盘事先我看过，说实话，我不敢说这一定是个怎么样怎么样的单子，询盘中甚至都没有说要什么，要多少，但是又有效信息：就是想知道产品的信息，尺寸，颜色，单个产品大的图片。她拿到后问我其中两个词的意思“hearth，siguentes”我只知道hearth是灶台的意思，siguentes真的不知道，我查了，依然不知道客户用

7、在这里什么意思。汗。。。通常我遇到客户的邮件，里面有我不认识的词或者少有模糊的词，最好的办法就是直接问客户是什么意思，而不是自己胡乱猜测，所以我告诉她跟客户确认！同时，我觉得她另一个值得推荐的亮点出来了，她跟客户确认的同一封邮件，做了一个EXCEL表格，里面放上从我们网站上取的产品的图片和型号，同时，列出几栏，分别是型号、尺寸、颜色、数量、单价。她跟客户说，你把这个表上的尺寸和数量填好了，我来填价格。很快收到客户回复，DEAR**.INATTACHEDFILETHISMYREQUEST.WHATIWISHITISACONTAINEROF20FEETWITHA

8、CHOICEOFTHECARPETSSELECTED