2休闲食品市场营销策划案1

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1、WORD格式-精品资料分享江西船长食品分装有限公司（蜜饯食品）市场营销策划案会议解读目录（概要）一、策划背景二、市场情况分析1、投放市场及市场容量2、竞品情况三、消费者分析1、消费人群2、购买目的3、购买地点四、目标规划1、市场战略目标2、规划目标五、营销策略1、产品定位2、价格政策3、销售渠道打造4、市场支持5、激励政策六、未来展望-WORD格式-精品资料分享一、策划背景（1）超市里与休闲类食品专卖店里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了孩

2、子、年轻、时尚类人群的消费新宠。据统计2015年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到10500亿元。可见我国休闲食品市场巨大，中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。而干果类、杏仁、果蔬脆片、果脯类产品等，并不是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面（日本-康师傅），食用油（新加坡-金龙鱼）和饮料（百事，可口）等食品品类垄断竞争的市场格局。（2）由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国

3、休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是如何能快速有效的拓展销售渠道和对整个营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。（3）由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地渗入市场，我们将成为这一行业的的成功品牌。二、市场情况分析1、投放市场及市场容量（其中北上广、江苏、浙江的销量占据半壁

4、江山）-WORD格式-精品资料分享市场容量：据统计2015年北上广江浙的休闲食品市场容量已达到5000多亿元。虽然我国市场增长迅速，但远低于发达国家人均消费水平。由于北上广，江浙区域是人口密集城市、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。根据市场容量分析，我厂产品前期将投放以下市场：北上广，江浙全境以及江西和周边省会城市，另外西藏，甘肃，青海等市场增速偏高，后续可重点开发该市场2、竞品情况同类休闲食品与其竞品休闲食品品牌产品名规格价格调查地点备注三、消费者分析1、消费人群由于休闲食品有品类不同.价位不同的

5、产品所针对的目标消费人群存在明显的差异的特点,我们的产品的消费人群主要集中在学生人群，且集中在12——24岁人群，另外一部分为26——32岁的时尚女性或家庭女性。（这几类人群将是我们的消费主力军）2、购买目的学生人群：这一类消费人群主要是在校中小学生，也有大学生，因现阶段生活较为富裕，且大部分比较喜欢有特点,味道比较好的零食，所以反复消费的习惯容易被养成。-WORD格式-精品资料分享时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是因生活节奏加快，工作压力也越来越大，美味的休闲食品的摄入，能有效的缓

6、解工作与生活的压力。家庭女性：这一类消费人群主要为30岁左右的结婚女性，她们的消费目的主要是自己食用或者招待客人、送礼等需要。重点：产品品质是培养消费者反复消费的关键3、购买地点学生人群：学校周边小卖部、中小型超市、游戏厅等时尚女性：K/A类商超（连锁、大型）、KTV吧、炼歌房、电影院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、码头、飞机场。四、目标规划根据北上广，江浙全境以及江西的市场情况分为三年计划,分时间段执行：（1

7、）第一年渠道重点放在北上广以及江西的经销商拓展（2）第二年渠道重点将放在江苏与浙江，福建、武汉、长沙等发达城市的省份拓展，以及把第一的区域经销商发展代理身份（3）第三年渠道重点将在全国有消费能力的省会城市拓展，逐渐把经销商发展为代理商，并把前期的代理商维护与服务好！1、市场战略目标三年内市场年销售额突破六千万，树立完善的公司文化与品牌形象，二线明星助力广告与电视广告投放2、销售目标根据市场预测定为第一年销售目标为2000万。如下是详细的目标分解情况：广东：年销售额400万长沙：年销售额150万上海：年销售额200万福建：年销售

8、额250万北京：年销售额200万武汉：年销售额150万-WORD格式-精品资料分享江西：年销售额150万其他区域：年销售额300万网络：年销售额200万五、营销策略根据公司销售目标规划以及对休闲食品新品进入市场的调研结果的分析。公司认为，前期以渠道经销商的合作进行产品推广,进