英语培训机构在中国的营销策略研究——以李阳疯狂英语培训学校为例

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1、学校代码：10036捌矽手芗亏(节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics工商管理硕士专业学位论文英语培训机构在中国的营销策略研究——以李阳疯狂英语培训学校为例培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：刘思指导教师：谢毅论文日期：二。一三年五月ThemarketingstrategyofChina’So一-‘-‘■●■FnqlishtrainingorganIZatIonS·___________-________。AcasestudyonLiYangCrazyEnglishtrainingschoo

2、l学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：毯慰勘f≥年f月哆日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学

3、校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：越嚏、翩獬：辣害r／-L-y,犷—77刃吖JI／加{3年r月号El2。(多年歹月弓日摘要随着我国经济的发展和对外交流的增多，英语学习的重要性催生了各种各样的英语培训机构，形成了一个市场潜力巨大，竞争激烈的产业。实力雄厚的各大培训机构纷纷依托优良的师资力量、培训质量、系统管理实施跨区域经营，抢占更大的市场份额。在此激烈的竞争背景下，无

4、论是大型英语培训机构，还是中小英语培训机构所都面I临着激烈的挑战，承受着不进则退的生存压力。上个世纪九十年代，李阳疯狂英语让英语学习成为了一股潮流。这种颠覆传统教育方式的新兴的培训方式让李阳一举登上了“中国口语教父’’的宝座。在经营和发展的数年中，李阳创造了无数个奇迹。但拥有如此高知名度的企业，却没有坐稳培训界的第一把交易，并且随着市场竞争日益激烈，近年来李阳教育集团市场占有份额日益下降。本文在阐述中国英语培训市场发展现状和存在问题的基础上，应用管理学、营销学理论从宏观环境、市场竞争两个方面分析了当前中国英语培训市场的发展态势。并以“李阳疯狂英语”为研究对象，采用SWOT方法分析了

5、李阳疯狂英语在英语培训市场中的发展优势、劣势、面临的机遇和威胁，找出其发展中存在的问题。进而从细分市场的的角度，探讨了李阳疯狂英语细分市场环境下其目标市场定位和营销战略选择。最后，运用4P理论，从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、客户关系营销策略、事件营销策略、体验营销策略等几个方面提出了李阳疯狂英语培训市场营销战略和优化措施。为李阳疯狂英语培训机构的发展提供了理论和实践上的参考。关键词：李阳疯狂英语，培训，市场竞争，营销策略AbstractWiththeeconomicdevelopmentandincreaseofforeignexchange，Englishisgett

6、ingincreasinglyimportant；underthiscontext,themarketofEnglishtrainingschoolsisturningintoamarketofgreatpotenfiMandfiercecompetition．Varioustrainingschools诵mtremendousstrengthsstrivetotakebiggermarketshare诹tllexcellentteachingstaff,goodqualityoftrainingandsystematicmanagement．Againstthisbackdrop

7、，Englishtrainingschools，bigorsmall，arefaced、7l，itllfiercecompetition．Backinthe1990s，thecrazyEnglishofLiYanghasmadeEnglishlearningafashionableact．HisnewwayofEnglishtraininghassubvertedthetraditionalconceptofEnglishlearningandmadehim‘‘the