深圳营销策划案例——上兵伐谋流行美饰品new

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1、深圳上兵伐谋营销策划案例集——流行美饰品项目项目背景：经过近六年的发展，凭借连锁加盟的形式，流行美分店已经覆盖大江南北。粗放的加盟制度，加盟商简单的“开店”思维，直接导致终端识别混乱，品牌形象模糊，竞争力严重削弱。2004年，流行美启动品牌工程；将流行美定位为认识美、发现美，感受美的场所，专业的服务，美丽快乐的感受。全面导入视觉形象系统，实施终端全面升级。与此同时，一大批后起品牌，如安之秀、今时尚，千寻等，逐步沿用流行美体验营销的模式，台湾明星蔡依林代言的阿呀呀，也开始在各大城市圈地。纵观发饰品行业，从产品、服务模

2、式到品牌主张、业务内容均出现了同质化的趋势。流行美该如何重新定位，实现品牌腾飞？上兵伐谋策略：先品牌整合，再营销升级流行美的业务模式是“产品+体验服务”，通过终端产品体验、店员的情感营销，成为了值得消费者信赖的亲密朋友、美容顾问。在流行美，店员将时尚、快乐带给顾客。由此，我们提出流行美的定位——时尚生活密友。“盛放你的美”不仅传达了流行美的承诺，也道出了无数爱美女性的内心渴望。流行美带给消费者“专业、时尚、亲和、信赖”的形象逐渐清晰。2006年1月，范冰冰签约流行美，正式成为流行美形象代言人。流行美借品牌整合，抢占

3、品牌高地，引领行业趋势，实现了企业的多重价值构建；重新发掘企业核心价值，新的品牌定位以及明星代言，加速了品牌成长进程。好风凭借力，扶摇上青天。流行美借势对业务、产品、营销管理进行了全面升级。1、围绕品牌核心资产进行延伸，拓展并丰满产品线；2、完善顾客关系管理，强化“时尚生活密友”的品牌定位，建立真正的密友关系；流行美企业画册流行美明星发型手册3、强化品牌的终端触点建设与管理，全方位提升品牌体验；4、增强品牌吸引力，强化与商业伙伴的密友关系。项目成果：2006年4月，范冰冰出席流行美全国加盟商大会，加盟商士气高涨，终

4、端业绩不断刷新，全国销售持续攀高。经过市场走访，消费者对范冰冰代言流行美记忆深刻，认为流行美品牌形象更加丰满，更具时尚感。消费流行美的发饰品，成为一种新的时尚消费方式，身份感、价值感大大提升。