房地产营销策略的核心流程-品牌营销细分与定位策略new

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1、房地产营销策略的核心流程--品牌营销、细分与定位策略20104年12月2知识经济的挑战竞争方式的改变：技术？技术？资金？资金？Word版文件来自:地产交流群服务？服务？产品？产品？群号:127644268原版文件仅限群内成员交流无无形形资产资产原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu3知识经济的挑战v股票市值与帐面值的倍差65.3542.63210199219974价值的来源已从有形资产转化为无形资产无形资产38%62%85%Word版文件来自:地产交流群群号

2、:127644268原版文件仅限群内成员交流有形资产62%38%15%198219921199821.布鲁克林学院2.标准普尔500公司的BaruchLev分析原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu5市场营销的科学观和艺术观艺术80%艺术50%艺术20%20%科学科学50%科学80%发达国家现状中国现状中国未来6直至上世纪中叶，市场营销在本文还仅限于销售1940-1950s销售Word版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流•需

3、求不断扩大•专业销售人员的崛起销售冠军•公司的迅速扩张原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu7到二十世纪六、七十年代，西方的市场营销开始注重产品和服务1940-1950s1960-1970s销售产品/服务•国内竞争的加剧•产品多样化•微处理器的诞生•市场营销出现MBA课程产品冠军8到二十世纪六、七十年代，西方的市场营销开始注重产品和服务1940-1950s1960-1970s1980-至今销售产品/服务客户•需求增长趋缓Word版文件来自:地产交流群•市场调

4、研的增加群号:127644268•客户分散原版文件仅限群内成员交流•渠道多样化•服务业崛起•包装产品业的人才外流营销奇才原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu9创造价值的营销过程选择价值提供价值沟通价值顾目价产服定产分零销广客标值品务价品销售售告细市定开开制服终推分场位发发造务端广10房地产新营销冲击泼1）以零散的技术性创意到系统性的战略创意转变；2）以产品为中心的营销向以品Word牌为中心版文件来自的品:地产交流群牌营销转变；3）以价格为竞争导向的营销向以

5、整个价值链为激励体群号:127644268系的营销转变；原版文件仅限群内成员交流4）以广告和终端促销为主要手段的营销向以整合传播为主的营销转变；5）房地产体验营销的到来原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu11对消费者的认识是营销成功的核心有效的营销选择价值提供价值沟通价值•资产在每一个阶段对在每一个阶段对•需求•关系消费者消费者的的认识都认识都•态度、愿望•技能很重要很重要•行为•社会人口学12房地产研究一天，我接到一个某房地产公司市场部一位先生的电话，他

6、自称是我的校友。Word版文件来自:地产交流群群号:127644268他为当地的一家大原版文件仅限群内成员交流房地产公司工作，想找人帮助对他们在市场调查中收集上来的数据进行分析。原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu13我们见面时，他给了我一份问卷的复本，并且问我他应该如何进行数据分析。我问他的第一个问题是：14当他看起来有些困惑的时候，我向他解释数据分析不是一项独立的工作。Word版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流正确的

7、数据分析的目标是：提供与问题构成相关的信息原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu15我惊讶于他对营销研究问题没有一个明确的理解，他根本就没有一个书面对问题的定义。因此在越走越远之前，我们必须明确营销研究所要研究的问题。在此之后，我发现大量数据收集工作不是依据问题来进行的。从这个意义上讲，整个研究都是一种资源浪费。必须设计、实施一个新的研究来界定所要研究的问题。16确定问题的过程任务包括与决策者专家二手数据定性讨论访谈分析研究问题的环境背景Word版文件来自:

8、地产交流群步骤一：明确问题管理决策问题群号:127644268原版文件仅限群内成员交流市场调研问题步骤二：探讨问题分析模型：Analytical影响调研客观理论文字的，研究的假设设计的基础图型的，问题特征/要素数学的。步骤三：调研设计原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu17营销研究的正确解释营销研究的问题总体解决目标具体组成部分18房房房地地地产定位从市产定位从市产定位从市Word版文件来自: