营销月报(策划类)

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1、专业资料参考华廷四季城项目2017年9月营销方案审批单项目名称华廷四季城上月总结大定目标金额2688.7173万实际大定金额1270.4246万超额或差距差1418.2933万签约目标金额/实际签约金额/超额或差距/回款目标金额3480.8729万实际回款金额1041.4022万超额或差距差距2439.4707元营销费用预算80.66万营销费用实际支出24.32万透支或盈余盈余56.34万本月计划大定目标金额/签约目标金额/回款目标金额3647.8577万本月可用费用本月可用费用10月份销售额（2864.5608万）*3%+上月透支（41.72万元）127.66万元`本月

2、费用预算支出计划媒体类渠道类物料类活动类礼品类日常办公类不可预见合计（万）住宅+商业3174002490018174012657049000/20000719610销售代理公司案场对接财务中心营销中心营销总监word格式整理专业资料参考副总裁2017年9月华廷四季城项目营销月报word格式整理专业资料参考目录一、本月考虑的问题二、上月营销费用支出明细三、库存房源盘点统计分析四、上月来访来电成交客户分析五、本月策略及目标设定六、本月营销执行方案七、本月份营销费用预算word格式整理专业资料参考一、本月考虑的问题：Ø1、7#楼销售推广；Ø2、维系新老业主；Ø3、执行社区文化节

3、活动；Ø4、园区内外围整改。Ø月难点工作：Ø1、7#楼平销中，园区环境差，工期慢，推广薄弱，严重影响销售；Ø2、营销费用收紧，推广缺乏费用支持。Ø本月重点工作；Ø1、7#楼销售政策推广；2、10月份老带新及资源整合活动；Ø目的：实现项目快速销售，完成月度任务。Ø二、上月营销费用支出明细（以下费用为截止9月30日费用，仅供参考）word格式整理专业资料参考word格式整理专业资料参考二、库存房源盘点统计分析四、上月来访、来电成交客户分析（一）整体总结：1.8月主要推广渠道主要使用了派单、大鹰广告、户外、围挡等。2.目前为止共来电54组来电，渠道以单页、朋介、网络、户外为主。

4、3.目前为止来访117组来访渠道主要为全民营销、朋介等。（二）来电客户分析1、来电客户区域分析居住区域湛河区新华区卫东区鲁山叶县外市无法统计合计数量10231212746word格式整理专业资料参考分析：根据来电客户区域分析可以看出湛河区、卫东区来电量较大，其他占比较小，来电客户防备心高，无法统计的较多。2、来电客户需求类型分析需求类型95㎡以下100-105㎡106-110㎡111㎡以上无法统计合计数量524431046word格式整理专业资料参考分析：根据来电客户需求来看100-105㎡需求量较大。3、来电客户渠道分析获知途径户外单页朋介楼梯巨幅网络合计数量72851

5、546word格式整理专业资料参考分析：根据来电客户渠道来看以单页、户外、朋介、网络为主。（三）来访客户分析1、来访客户区域分析居住区域湛河区新华区新城区卫东区郏县外市鲁山叶县宝丰襄县合计数量5610143451831105word格式整理专业资料参考分析：根据来访客户居住区域来看以湛河区、新华区、叶县为主。2、来访客户需求类型分析面积95㎡以下96-100㎡101-110㎡110㎡以上合计数量668256105word格式整理专业资料参考分析：根据来访客户需求面积来看96-110㎡、101-110㎡需求量较大。3、来访客户渠道分析获知途径户外全民营销单页朋介路过拓客约访

6、合计数量11511811194105word格式整理专业资料参考分析：根据来访客户渠道分析来看全民营销、单页、朋介、户外占比较大。（四）成交客户分析1、成交客户区域分析居住区域湛河区新华区鲁山叶县宝丰郏县外市合计数量15121022133word格式整理专业资料参考分析：根据成交客户区域分析来看湛河区、县区主要客群。2、成交客户年龄分析年龄25岁以下26-30岁31-35岁36-45岁46岁以上合计数量71177133word格式整理专业资料参考分析：根据成交客户年龄分析来看25-30、31-35岁为主要客群。3、成交客户职业分析职业个体职员职工合计数量1410933wo

7、rd格式整理专业资料参考分析：根据成交客户职业分析来看个体、职员、职工为主要客群。五、本月策略及目标设定（一）上月营销推广存在问题1、团队刚刚组建，尚处磨合期；2、7#楼作为期房，缺乏样板间支持，客户无法对产品优势产生共鸣，杀客遭遇阻力；3、活动及渠道资源商进入困难，渠道优化难度较大（二）本月营销策略word格式整理专业资料参考1、推售策略：1）、10#、12#楼首付2万，剩余公司垫付；2）、7#楼低首付2万，剩余公司垫付。2、优惠策略：1）、10#、12#楼，最高7个点优惠。2）、7#楼最高7个点优惠。3、推广策略：第一阶段