珠宝类营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立珠宝类营销策划　　篇一：珠宝市场营销策划书(初稿)　　珠宝司XX市场营销策划书　　一、策划目的：　　1、宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市

2、场发展。　　二、总体市场环境：　　1、市场现状：　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，　　市场潜力大增长猛。　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。⑤随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的

3、主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手　　段利用不够。　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的　　接触面窄。　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发　　展存在迟缓。　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统　　一格局。　　2、市

4、场前景：　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，　　注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需

5、，积极引导鼓励消费，逐步健全　　放宽信贷政策。　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，　　逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群　　体。　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资　　保值的不错选择。　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，　　更多品牌产品投放大陆市场。　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优　　势，必然将逐步

6、整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。　　3、未来市场影响因素：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率　　提高，环境改良。　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费

7、在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发　　达国家趋同。　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等　　保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。　　三、公司市场诊断：　　1、存在问题：　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数　　量。　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价