营销学内容new

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1、论新经济时代企业如何实现市场营销创新策略赵旦浙江诸暨八方热电有限责任公司摘要：随着市场经济和信息技术的发展，企业以往积累的营销经验和营销理念面临严峻的挑战，营销管理也面临着新的课题，在激烈的市场竞争中，一流的营销策略是一个企业取胜的必不可少的条件。本文主要分析在知识信息时代企业应怎样改变营销理念，创新营销策略，赢得用户，从而在竞争中立于不败之地。关键词：新经济时代；市场营销近些年来，随着经济全球化和国内市场经济的发展，更多的大企业开始进驻中国，给我国企业有其是一些中小企业造成很大冲击，市场竞争更加激烈，企业必须提高自身的竞争力才能在竞争

2、中有立足之地。在新的经济形势下，市场营销是现代经济运行的核心，国际营销已出现新的特点，而我国企业的营销观念还比较陈旧，营销策略也比较缺乏。因此，探索和研究中国企业在新经济时代下创新和发展市场营销的策略有重要意义。一、我国企业创新市场营销策略的必要性1、企业的营销观念陈旧由于长期计划经济的实施，深深影响着我国企业的生产观念、产品观念、营销观念，在经济成功实现“软着陆”后，市场经济出现全面过剩的情况，很多企业部门供大于求，我国市场进入买方市场，企业如果还一味的仿效别人的生产和营销模式就很难取胜。2、乏营销创新能力在新的经济时代下，创新成为一

3、个企业发展的强大动力，一个企业创新力的强弱直接影响到其竞争力的大小，其中营销战略的创新是一个企业创新的核心要素之一，只有有了新的营销策略，才能更好的面对经济时代带来的挑战。而我国企业普遍存在营销策略方面的创新意识薄弱和创新能力差的问题。3、没有建立适合中国国情的营销战略缺在经济全球化的条件下，我国很多企业如迷失了方向一样，在激烈的国际竞争中，没有有效的营销策略作指导，一味的模仿国外企业的营销模式，没有适合中国特色的营销战略，就使得很多中国企业在巨大的国际市场中处于弱势地位。因此，建立一套具有中国特色地营销模式已势在必行。4、适应世界绿色

4、经营模式的需要随着世界绿色浪潮的兴起和发展，我国政府坚持走可持续发展的战略道路，要求各企业改变“先污染后治理”的经营模式，建立洁净化的生产和营销策略，这就要求企业必须创新营销策略，探索新的营销方法。5、市场营销与企业其他部门脱节很多企业把市场营销同企业的其他部门割裂开来，单独做市场营销的决策，这就歪曲了市场营销的性质，不利于企业市场营销的整体发展。现代企业必须以市场为中心，以顾客为目标，确立市场营销在企业管理中的核心地位，并确保其与其他部门的协调联系。很多企业的把营销作为营销部门的事，缺乏高层对营销的管理，使整个企业的营销缺乏系统性、全

5、面性。二、新经济时代市场营销的特点及发展趋势1、市场营销方法不断创新当下，随着需求的发展，新的市场不断被拓展，新的营销机会也不断被发现，在信息时代，产品更新换代的周期越来越短，一些新产品不断被开发出来，价格原则也出现了新的变化，要根据产品所处的不同阶段和竞争对手的价格，及时做出调整，打价格战也是一种营销方法。2、新的营销渠道越来越多近些年，邮购、电视购物、超市、直销、折扣商店、平价商店、便利店、专门商店、量贩店等已被人们广泛接受，当前，网络营销和电子商务也被导入人们购买的途径。3、营销的目的性更明确现在的营销要求产品、价格、渠道、促销等

6、必须有与之相适应的目标市场，根据目标市场和目标人群的需求，制定合理的价格，通过促销、广告媒体等方式拓宽市场渠道。4、非价格竞争与价格竞争相结合非价格竞争要求企业在营销中提供更好的服务，或者开发更有特色、适合群众需求的产品；价格竞争会促使企业加强管理，提高产品的质量。在市场经济和知识经济条件下，两者的有效结合更能促使企业创造更适合的产品，真正实现“顾客至上”的承诺。三、我国企业市场营销创新策略1、创新营销观念和思维创新观念是营销创新的灵魂，企业首先要有明确、清晰的市场营销观念，营销人员要精通营销的理论知识，培养营销的能力和意识，在实际营销

7、过程中创新营销观念。在经济全球化和知识经济时代的条件下，企业要建立各种营销观念，比如亲情营销观念、绿色营销观念、全球营销观念、知识营销观念等，企业要最大限度的拉近与顾客的距离，根据潜在市场的需求，抓住消费热点开发新的产品和服务，从而丰富消费的内容，提高消费水平。企业还要根据个别消费者的需求，来设计产品的性能、规格等，建立一对一的个性化营销策略，这是捷足先登世界市场的必要因素。2、创新营销模式和手段传统的营销手段主要是利用媒体进行大量的广告宣传，或者上门推销等方式，这些营销方式存在很多问题，比如广告宣传的成本过高，上门推销容易引起消费者的

8、反感。随着网络营销成为一种新的营销手段，网络营销能将产品的促销、顾客的反馈、广告、公共关系等通过文字、图像、声音等手段有机整合在一起，达到营销所追求的效果。在以信息化和网络化为主要特征的知识经济时代，网络营