“千年药乡 陇上贡品”原生特产

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1、千年药乡陇上贡品封面“千年药乡陇上贡品”原生特产——大学生创业旗舰店策划书班级：市场营销姓名：李国庆学号：10590207二○一四年六月千年药乡陇上贡品封面千年药乡陇上贡品大学生创业旗舰店目录第一章店铺概述3一、项目摘要3二、业务描述3第二章产品与服务3一、产品的背景3二、产品的市场前景与竞争力4三、网络销售可行性4四、产品的概述5五、“SWOT”分析5第三章网络营销设计方案6一、目标顾客确立6二、网络营销确立6三、网络营销实施策略6（1）产品和价格策略7（2）渠道策略7（3）商品促销策略7四、客户关系管理策略8第四章网上店铺的推广策划8一、店铺建设8（1）网店的装修8（2）关于产品

2、的描述8（3）网店上的文字9（4）维护客户关系9（5）网店分类9二、店铺推广9（1）店铺内推广9（2）店铺外推广10千年药乡陇上贡品大学生创业旗舰店目录第一章店铺概述3一、项目摘要3二、业务描述3第二章产品与服务3一、产品的背景3二、产品的市场前景与竞争力4三、网络销售可行性4四、产品的概述5五、“SWOT”分析5第三章网络营销设计方案6一、目标顾客确立6二、网络营销确立6三、网络营销实施策略6（1）产品和价格策略7（2）渠道策略7（3）商品促销策略7四、客户关系管理策略8第四章网上店铺的推广策划8一、店铺建设8（1）网店的装修8（2）关于产品的描述8（3）网店上的文字9（4）维护客

3、户关系9（5）网店分类9二、店铺推广9（1）店铺内推广9（2）店铺外推广10千年药乡陇上贡品大学生创业旗舰店目录第一章店铺概述3一、项目摘要3二、业务描述3第二章产品与服务3一、产品的背景3二、产品的市场前景与竞争力4三、网络销售可行性4四、产品的概述5五、“SWOT”分析5第三章网络营销设计方案6一、目标顾客确立6二、网络营销确立6三、网络营销实施策略6（1）产品和价格策略7（2）渠道策略7（3）商品促销策略7四、客户关系管理策略8第四章网上店铺的推广策划8一、店铺建设8（1）网店的装修8（2）关于产品的描述8（3）网店上的文字9（4）维护客户关系9（5）网店分类9二、店铺推广9（

4、1）店铺内推广9（2）店铺外推广10千年药乡陇上贡品大学生创业旗舰店第一章店铺概述一、项目摘要“千年药乡陇上贡品”原生特产是以网店（淘宝店铺）为营销平台。店铺销售宝贝有：甘肃省内特色特产。细分为：食补药材、特产小吃、美食食材和山区野花四个区。二、业务描述本店以“品质保证、服务好，不断挖掘客户的需求，不断提高店铺的信誉和传统特色”的宗旨。店铺产品特色：产地直销、传统风味、价格合理（主要经营中低档产品）。“千年药乡陇上贡品”店郑重承诺，保质保量地为消费者供给“原产地、新鲜、质优、绿色纯天然”的甘肃省内特产。药材进货渠道：从农家采购；土特产进货渠道：从生产厂家直接提货。店铺物流合作伙伴“申

5、通与汇通快递”。营业时间：8：30—23：00（节假日除外）。本店成立于2014年4月初正式营业。第二章产品与服务一、产品的背景我的家乡甘肃定西有着“千年药乡”的美称。因为“中国当归之乡”‘中国当归城’、“中国黄芪之乡”、“中国党参之乡”在定西，所以定西历经沧海桑田，酝酿千年中药材文化。在甘肃定西这片土地上生长着上千种名贵中药材，其中最知名的中药材当归、黄芪、党参被比喻为拉动甘肃经济的三架马车。当归又称岷归被西方比喻为“中国的妇科人参”。随着社会的发展，以及人们消费观念的更新，“传统食补养生、绿色无硫、健康”成为消费的主流，养生食补药材和地方特产成为新的消费时尚。传统的中国“中药材原

6、料和土特产”已成为我国经济的一个新的增长亮点。有关统计资料表明，近年来食补中药材的需求市场由南方逐渐向全国各地迅速扩大，土特产经济在国民生产总值中的比例已迅速攀升到15％。千年药乡陇上贡品大学生创业旗舰店二、产品的市场前景与竞争力伴随我国经济的发展，污染越来越严重，农村纯天然的绿色产品是当代人们所追求的环保、健康产品，“环保、健康”已经是当今社会的时代主题。因此，市场存在巨大潜力。网络市场竞争越来越激烈，有好多店铺不是被竞争对手逼迫出局，就是缺乏坚持和自主创新而被淘汰，对于我们刚刚从事网上销售行业的新人，无疑是一个重大的考验。然而，我们所面临的竞争威胁主要来自同行业的竞争。目前淘宝网

7、以销售是不药材和土特产为主的店铺数量是很多，但是专业化店铺屈指可数。网络店铺的核心竞争是质量和价格的竞争，我店产品全都来自家乡的原产地，竞争的主体是相同的网络店铺，突出我们店铺某些产品的价格优势是竞争的关键，除价格竞价格优势外，产品的品质、包装、赠送试吃品、店铺的信誉、配送、售后服务、网店的推广等都是行业竞争不可缺少的部分。三、网络销售可行性淘宝店铺作为一个新兴的O2O销售平台有其独特的优势。它不仅为买卖双方搭建了一个新平台，让商家和顾客即使相隔万里也能轻