《薪资激励方案》doc版

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1、http://www.docin.com/smsp1982壹拾佰仟萬为您倾情整理，欢迎使用！薪资激励方案你的要求：我公司是一家省内从事职业服设计，生产，销售的服装企业，想组建水平较高的销售团队，对销售薪资，提成方案需求更科学，更有激励效果的方案参考：1，服装团购成本构成：面料+辅料+加工费+工资+业务费用（红包回扣，请客吃饭，车旅费等）+杂费（房租，水电，物流，税收。。。）2，常规薪资提成方案：a低底薪+提成b利润对半c业务员拿出厂价。。。。。。潜能对于每一个人而言都是无限的！薪酬激励是“胡萝卜”

2、，也是“大棒”，是我们调节员工积极性最有效的手段之一。它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要！它既能熔炼团队，提升激情！更能为企业的发展带来更大的加速度！目的：1、提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能！2、创造发展的加速度，实现快速突破！3、提升资金流速，增加公司抗风险能力！、凝聚团队，打造一流的销售队伍！5、创造可持续发展的环境与条件！量身定做方案策划一：附条件式高底薪制度，激励为主一个好的工资方案首先要吸引人，即吸引人才进入，接着是能够激励人更好的工作，最终为企业带来效益。所以一个较高

3、的底薪是能够很好的吸引人才进入的。我们暂时把底薪定在3000元，当然根据实际情况可做调整。现在假设这个底薪为A。当然这个A不会是最后发放到员工手里的实际工资。然后根据这个底薪和工厂平均业务量来核准拿底薪的百分比。我们首先根据我们这个服装厂的利润来划分几个提成阶段，这时我们添加两个定义，一个是销售额，我们用B表示，一个是销售提成，我们用c%表示，这个可以是固定值，也可以是浮动值。销售额用几个阶段来表示为B1，B2，B3等当销售人员完成B1阶段是，我们给其发放10%的底薪，即10%A，如果A是3000

4、元的话，那么这正好是个基本生活费，当销售人员完成B2阶段时，我们发放30%A。以此类推，完成最后的销售阶段后，发放百分之百A。最后员工的工资总额为：人民币=基本工资+提成即人民币=？%A+B*c%好比我们假定底薪为3000，销售0到1万之间，我们给其10%的底薪，1万到5万之间，我们给百分之三十的底薪，5万以上我们给全部底薪。起销售提成为销售额的10%更多优秀文档尽在http://www.docin.com/smsp1982http://www.docin.com/smsp1982壹拾佰仟萬为您倾

5、情整理，欢迎使用！现在甲乙丙三人，完成的销售分别为5000元，2万元，和10万元，那么他们的工资就为甲=3000*10%+5000*10%=300+500=800乙=3000*30%+20000*10%=900+2000=2900丙……这个方案在于非常的容易吸收人才，通过配合其他的措施，能够激励员工之间的竞争，从而更多的为企业带来效益。其他方法列下：薪酬方式薪酬=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖原则：浮动底薪，高提成□1、底薪：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能

6、者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行浮动制度□2、提成：提成按销售计提，按回款发放！提成=回款*5%*绩效考评分*（1-5%）注：1、5%为销售代表的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金，员工辞职一个月内无发现遗留问题时全额发放。2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！□3、补贴：主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制

7、度实施）□4、销售竞赛奖：“人人是人才，比赛马不相马”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！1、月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：A、销售/回款最大绝对增长量奖B、销售/回款最大绝对增长率奖C、销售/回款最大绝对量奖2、季度奖励：参考月度奖励方式设计。同时每半年度根据大区的销售业绩，评选“银牌销售员”活动，每大区评选5名，奖励价值1000元的旅游或礼品，颁发证书。3、年度奖励：参考月度奖励

8、的方式设计。同时每年终举行“金牌销售员”评选活动，颁发证书、并奖励价值2000元的旅游。由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统一评选，每年评选15名。所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。注：大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金，如培训（以外训为主）、礼品或旅游等，但应该颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比1000元的奖金更大，这是一个良好的附加值，可以增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。三、针对客户快速回款奖励方案□1、现金回款奖励A、对公：可以享受公司最