房地产市场营销计划论文

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1、房地产市场营销计划论文目录摘要：-2-第一章房地产市场与市场营销-2-1.1房地产市场营销的概念-2-1.2项目概况-3-1.3房地产市场的特征-4-1.4房地产市场营销的的基本理论・4・第二章房地产市场分析-5-2」项目市场调查-5-2.2置业消费盲区与企业品牌建立-7-2.3消费者住房需求特点与趋势-7-2.4环境分析・9・第三章项目swot分析-13-3.1S（优势）-13-3.2W（劣势）-14-3.30（机会）-14-3.4T（威胁）・14・3.5项目营销策略-15-3.6房地产市场营销的理念创新-19-3.7确定房地产投资经营目标-20-第四章房地产市

2、场营销运作-21-4.1房地产市场细分与销售渠道的选择・22・4.2房地产市场营销的策划-22-4.3新的经济形势下如何做到“创新营销"-22-第五章广告策略-24-5.1房地产广告的特点-24-5.2房地产广告策划要点-24-5.3广告分类-26-5.4房地产广告发展的三个阶段-27-5.5房地产广告投放向主流媒体集中・27・5.6房地产广告操作要点-27-第六章开盘准备-28-6.1建筑设计部分-29-6.2企划设计部分-29-6.3现场表现部分-29-第七章实施结果预测分析-30-7.1房地产市场价格预测的供给预测包括的具体房地产营销前景预测-32-总结-3

3、4-参考文献-34-摘要：房地产市场营销是关系房地产开发经营成败的关键，在目前竞争激烈的情况下，房地产如何营销越来越成为房地产发展商十分看重的问题。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在匕可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，而是企业以满足市场需求为中心的整体经营活动，要从研究市场人手组织房地产投资开发经营活动，因此创新的营销模式应势而出，房地产营销进入整合营销时代。所以房地产市场营销涵盖面广，包含丰富的市场营销策划第一章房地

4、产市场与市场营销1.1房地产市场营销的概念1.1.1房地产市场营销的概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同別的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营li的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物

5、质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。现代市场营销己经从商品交换过程发展到以商品交换为核心的各项相关活动中，涵盖了企业生产经营的各个环节。市场营销作为一门独立的学科，在经济第・2■页共34页发达的国家是从20世纪50年代开始趋于成熟，在我国则是在20世纪8()年代中期以后才在不少行业中得到广泛的推广和应用。1.2项目概况1.2.1楼盘位置颐和星海是由大和中盛投资，中盛建筑承建的复合型高品质城市建筑群落。此项目占地面积逾15万平方米，规划建筑面积达50万平方米，总投资超过50亿元，预计3

6、_5年建成。项目生活配套成熟，紧邻城市主干道中山路，伴有城市地铁及轻轨线路，交通也是十分便利。周边商业：星海街成熟生活社区，各类超市、健身场所、安保周边公园：毗邻富国公园、步行至星海公园仅10分钟路程1.2.2楼盘周边信息周边医院：辽宇医学院附属一院205医院石化医院周边学校：辽宁工业大学大学，辽宁医学院，辽宁铁道职业学院，周边公共交通:125路；7路；117路；111路；123楼盘规模及住宅设计分析项目由A、B、C3个片区组团，主要包括五种户型类别，54-83平方米精装修公寓；154—165平方米多层洋房；98—110平方米小高层住宅；74—230平方米髙层景观

7、住宅；260-320平方米底层联排别墅。项目地块背山面海，位于泛星海区域制高点，地块北高南低拥有天然高差，是不可多得的优良基地。项目生活配套成熟，紧邻城市主干道中山路，交通也是十分便利。该项目定位为新型城市复合体建筑群落，以全新地产开发理念，融合国际标准进行规划建设和运营管理；建成后将涵盖多种现代建筑形态：低密住宅、精装修公寓、五星级酒店等多种高档业态以及小学、幼儿园、独立商业街等配套设施。项目建成后将起到链接泛星海商业区域，丰富沿线居住业态及商业休闲的重要功能，对古塔区人居环境建设及区域商业发展态热起到巨大促进作用。作为大和中盛继颐和香榭项目之后的又一力作,颐和

8、星海将为泛