金龙泉啤酒走进社区方案

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1、金龙泉啤酒走进社区大型巡演活动方案【前言】进入夏季，啤酒市场又开始“沸腾”了，荆州市场历来都是兵家必争之地，在青啤、燕京前來瓜分市场Z后，华润雪花也杀将而来，湖北啤酒行业老大金龙泉啤酒能否守得住苦心经营的荆州市场，在今年的市场份额的竞争屮，必将有一次惨烈的“肉搏战”。如4〜5月份，荆州啤酒市场竞争无序，导致送金龙泉啤酒的人员屡次被打，可见啤酒市场在荆州的竞争Z惨烈。其实，荆州啤酒市场早已开始了激烈的争夺。许多荆州人都记得，前年夏天，燕京啤酒仿佛在一夜间将自己的广告贴上了荆州的街头餐馆，使前几年一直畅销的本地啤酒品牌金龙泉大受影响。如今又在荆州大手笔投资40万元与

2、媒体合作，利用奥运商机，拉近荆州消费者的距离，实现零距离接触，大搞感情投资，培值品牌的美誉度和忠诚度。分别发迹于沈阳、山东、北京的三大啤酒巨头华润、青啤、燕京，通过第一轮竞争，已经完成了北方市场的瓜分，纷纷将目光瞄准南方市场。湖北夏季高温，武汉称为三大火炉Z—，啤酒的市场销售旺盛，在几年的市场搏杀后，武汉市场已经基本形成金龙泉、燕京、雪花三分天下之势，而下一步的荆州地级市场，又开始了各品牌“攻城掠地”的主战场。荆州自古就为兵家必争Z地，且人口众多，仅每年啤酒的消耗量就超过30万吨，每年还在以百分Z十几的速度増长。更重要的是，荆州位居湖北屮心，联系着鄂西、鄂北，毗

3、连湖南，交通便利等极具潜力的啤酒大市场。因此，厂商对这块成熟的市场早已垂涎三尺。如今雪花啤酒也不甘落后，于6月11日〜15□在沙市便河沙隆达广场举办了为期五天的雪花啤酒节，也吸引不少消费者，人气也旺。湖北啤酒业老大金龙泉啤酒集团，虽然前几年就开始了大规模的低成本扩张，以“一投九统”的方式，先后与当地县级地的啤酒厂签订了租赁或收购协议。其除了壮大实力Z外，更重要的是借此巩固在本地的市场。可以说，在青啤、燕京尚未来得及在湖北搞太大动作之前，迅速扩张以占领更多的市场，是金龙泉能否进一步壮大起来的惟--希望。但从目前的市场來看，众多啤酒在荆州市场狭路相逢，必有一场恶战，

4、金龙泉能否守住防线，难以预料。我建议金龙泉啤酒应该在鄂西南片区，尤其是荆州市场有所大动作（2008荆舱行活动，沙市和荆州区没有办成）。应该通过活动拉动市场，拉动营销，推广新产品，來激活全公司的销售目标，也更好的回馈荆州人民。故此，金龙泉啤酒如能借助良好的市场宣传平台，积极地进行针对性的宣传和大量的开展系列的活动，培植品牌的美誉度和忠诚度，拉近荆州市民的距离，将金龙泉啤酒定位于荆州人民的啤酒。为市场营销创造良好的氛围，将是保证市场成功的必要措施Z—O一.【宣传思路】1.通过新闻全方位地解读“金龙泉啤酒”经营理念、企业文化、商业价值，及时地发布“金龙泉啤酒”的动态性

5、新闻。1.通过硬性广告的宣传，促进市场产品在本地的销售。2.通过活动走进社区、走进市民的家庭，让“金龙泉啤酒”与市民亲密接触。3.把金龙泉啤酒定位于荆州市人民的啤酒，培植品牌的美誉度和忠诚度，唤醒荆州市民地方品牌的情结。4.配合金龙泉啤酒的市场营销计划，让“2008楚天行活动”走进荆州的千家万户。5.利用奥运商机犬力推广新产品一一经典08纯生啤酒，以优质的鲜啤和低廉的价格来对抗燕京和雪花啤酒。二、【媒体品牌宣传】产品的市场拓展，离不开品牌的宣传，故常规的品牌宣传是离不开的。导读宣传•导读是一张报纸的引索，是一个产品品牌宣传最好的广告位。8月份是北京奥运会，举国同

6、庆、万众嘱目，是商家投放广告的最佳时间。•版面：江汉商报头版•图样（规格：6.7X2.3cm）：•价格：300元/次•时间：7月〜9月（共计60次）•费用:300元/次*60次=18000元三、【走进社区活动安排】为了让“金龙泉啤酒”能稳住荆州大市场，扩大市场影响力，锁定一大批忠实的消费者，我们拟准备从7月一一9月开展“为奥运喝彩•金龙泉社区啤酒大赛”。从6月底或7月头开始，江汉商报和金龙泉啤酒一起走进荆州全市的9大街道办事处所指定的社区，开展喝啤酒大赛活动。以及开展各类的活动，切切实实地把实惠送到老百姓家中。•活动形式：荆州市社区大型活动巡演大赛•主办单位：英

7、博金龙泉啤酒（湖北）有限公司江汉商报社•承办单位：湖北江汉商报文化传媒有限公司•活动主题：为奥运喝彩•金龙泉社区啤酒人赛巡赛•活动吋间：从7月份开始，每周六下午2：30〜6：00•活动场次：暂定为10场•活动目的：让荆州市民零距离感受金龙泉啤酒，以及新投放市场的经典08纯生啤酒，同吋配合“2008舱天行活动”。•活动形式：荆州有9大社区，其中沙市有：朝阳、解放、崇文、中山、胜利5个街道办事处，荆州城有东城、西城、城南、荆北4个街道办事处。我们将与社区联系,利用暑期纳凉和奥运会开幕为契机，每周六走进街道办事处所指定的社区，在活动演出的过程中，穿插“社区啤酒大赛（社

8、区分赛）”活动，拼选出社