润滑油分公司营销人员考核方案

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1、2012年润滑油茂名分公司营销人员考核方案一、总则根据润滑油公司《销售人员考核指导意见》(石化股份润人事〔2012〕4号)文件精神，结合润滑油公司和公司2012年的营销思路，制订2012年营销人员绩效考核方案。本方案主要以销售目标占70%(封顶73.5分)、终端完成率占10%(封顶15分)、过程工作质量得分占20%(不封顶)为主要内容对销售人员进行考核。二、目标制订合理有效的考核方案，充分调动市场人员的工作积极性，激励市场人员发挥自身最大潜能，全力提升效益和销量，完成全年销售任务。三、考核人员范围考核范围：公

2、司见习期满的营销岗位人员。四、考核内容：1'考核分区：(1)车用油部(2)工业油部(3)大客户部(4)润滑脂部(5)船用油部(2)市场部2、考核项目：销售目标(占70%)、终端数(占10%)、过程工作质量(占20%),(1)销售目标考核：按照销量累计完成率计算得分*销售利润系数。销售利润系数：以上年度11月份的销售吨油毛利为基数，按增长率对部门及个人销量分乘上利润系数进行加扣分。增长率利润系数-10%以下0.7-5%至-10%0.80至-5%0.9无增长15%以下1.16%至10%1.211%至20%1.32

3、0%以上1.4(2)终端数考核：按分解的指标计算终端累计完成率。(3)过程工作质量考核：按员工绩效考核的过程分。(4)营销费用系数：营销费用要控制在全年费用指标范围之内。以上年度11月份的吨油费用为基数，各月吨油费用与之对比，如大于基数，则各部乘以0.9的系数，如小于基数，则各部乘以1.1的系数。个人考核同理。3、考核明细：部门级：车用油部：标指n月累计计划一门际成部实完完成率权重考核得分系数加权得分高柴（总量）（吨）24000101.4高柴分销（吨）18300251.5CH-4以上（总量）（吨）180051

4、.4高汽分销（吨）2700201.5SL以上（分销）（吨）60051.5防冻液（吨）70051.1利润系数销量分合计新增网络终端数（个）600101工作质量201总得分工业油部:指标年计划n月累计计划门际成部实完完成率权重考核得分系数加权得分工业油总量（吨）124800301.1导热油（吨）12500201.2TSA汽轮机油（吨）12500201.1利润系数销量分合计新增网络终端数（个）380101工作质量201总得分大客户部:标指En月累计计划门际成部实完完成率权重考核得分系数加权得分OOOO7nH□n)

5、/吨z(EMoO311•110086O1X•1A)/吨/

6、液冻防001352•■亠003O量M-作工O21A总得分润滑脂部:标指年计划月计划n累计门际成部实完完成率权重考核得分系数加权得分O11•1180IXO1X■▲量质作工2011分得总船用油部:标指F月计划n累计门际成部实完完成率权重考核得分系数加权得分—/吨/(X由*7用船O71X•1X40O111A量质作工O211分得总备注：关于系数的确定:计划量相对去年实际完成量的年增长率系数15%以下115%-30%1.130%-50%1.250%-80

7、%1.380%-120%1.4120%以上1.5五.具体办法:(1)月度考核综合得分=销售目标得分(销量得分X利润系数)x70%+终端完成率x10%+过程考核得分x20%o备注：销售目标封顶73.5分，终端封顶15分，过程工作质量得分不封顶。(2)部门的工作质量得分取员工绩效考核中该部门人员的平均分，大区经理的销量得分和终端得分取部门的相应得分，工作质量得分取本人的员工绩效考核得分。六、奖金发放1、分配原则：(1)根据公司分给市场人员的奖金，销售中心按系数比例分成部门经理奖金与业务员奖金两部份，部门经理系数按

8、1.3计，业务员按1计。即：公司分给市场人员奖金=部门经理奖金+业务员奖金;部门经理总奖金=另(部门经理系数)-刀(所有市场人员系数)X公司分给市场人员奖金；业务员总奖金=公司分给市场人员奖金-部门经理总奖金。(2)绩效奖金采取当月对上月任务完成情况进行考核方式。2、计算方法：(1)部门经理奖金计算：单个部门经理月度奖金=部门经理月度总奖金X单个部门经理月度考核综合得分三Z(单个部门经理月度考核综合得分)(2)业务人员奖金计算：单个部门月度总奖金=业务员总奖金X〔该部门得分一刀(各部门得分)〕单个业务员月度奖

9、金“亥部门月度总奖金X〔单个业务员月度考核综合得分一S(该部门业务员月度考核综合得分)〕七、市场部人员奖金按营销岗位人员平均数发放。八、销售中心市场各部门在“比学赶帮超”活动中拿到红旗.红星，在部门和个人过程分中增加相应分数，反之，拿到黄旗的获奖项目奖励部门及个人红旗奖励红星奖励黄旗扣罚总量工业油部2分1分2分大客户部0・5分0.25分0・5分车用油部0.5分0.25分0・5分润滑脂部0・5分0.2