片仔癀药业股份有限公司市场营销策略优化研究

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1、学校代码10530学号201510040323分类号密级公开硕士学位论文片仔癀药业股份有限公司市场营销策略优化研究学位申请人丁小燕指导教师欧定余学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向市场营销二○一八年六月StudyonOptimizationofMarketingStrategyofPienTzeHuangPharmaceuticalCo.Ltd.CandidateDingxiaoyanSupervisorOudingyuCollegeBusinessSchoolProgramAdmin

2、istrationManagementSpecializationMarketingDegreeMasterofManagementUniversityXiangtanUniversityDateJune2018I摘要近年来，中国中医药行业发展增速，中医药产品正在加快走进公众视野的脚步。漳州片仔癀药业股份有限公司以其卓越的产品品质、良好的口碑，受到广大海内外消费者的欢迎，2017年前三季度片仔癀营业总收入达27.45亿元，同比增长率达68.83%。2016年后，医药市场的竞争日益剧烈，片仔癀药业所

3、面对的市场形势也日趋严峻，与此同时企业本身存在的问题开始显现出来。为此，片仔癀药业积极进行战略调整与市场扩张，但在探索的过程中走了不少弯路也遇到了不少困难。在这种艰难的局势前，片仔癀药业迫切需要一套清晰的营销策略来为公司的营销工作指明方向。本文以市场营销管理为主要研究方向，在相关理论指导下，结合片仔癀药业的经营实际情况，首先分析了片仔癀药业的营销现状及其存在的问题，包括品牌辐射效果未得到充分利用、自营渠道与定位存在差异、多元化渠道重合度低、多元化转型效果不佳等，随后运用多种分析理论对企业的营销环境

4、进行多维度的分析，包括宏观的PEST分析、波特五力分析、企业内在环境分析、SWOT分析，并在SWOT分析的基础上，探讨了片仔癀药业的营销目标和营销策略框架。基于以上分析为片仔癀药业的营销策略提出改进建议，以期为为片仔癀药业的长远发展提供理论依据与指导方向。经过研究，本文认为对于有成熟产品与知名品牌影响力的大型国有制药企业而言，长期在市场中保持强有力的竞争力并不是一件容易的事，企业必须不满于现有成就，居安思危，不断强化内部管理水平，时刻关注市场动态、消费者需求的成长、竞争对手的新策略与宏观政策与环境

5、的变化，及时进行战略制定与实施策略调整，使企业的产品、价格、渠道、促销等策略及时响应外部的变化。关键词：营销策略；片仔癀药业；4P理论IIAbstractInrecentyears，thegrowthrateofthemedicineindustryinChinahasbeengrowing.Chinesemedicineproductsareacceleratingintothepublicview.ZhangzhouPienTzeHuangPharmaceuticalCo.Ltd（.PZH）h

6、asbeenwelcomedbyalargenumberofconsumersathomeandabroadwithitsexcellentproductqualityandgoodreputation，.Inthefirstthreequartersof2017，thegrossoperatingincomeofPZHhasreached2.745billionyuan，ayear-on-yeargrowthrateof68.83%.After2006，thecompetitionintheph

7、armaceuticalmarkethasbecomeincreasinglyfierce，andthemarketsituationfacedbythePZHhasalsobecomeincreasinglysevere.Atthesametime，problemswithinthecompanybegintoappear.Forthisreason，PZHactivelypursuesstrategicadjustmentsandmarketexpansion，buthasencountere

8、dmanydifficultiesintheprocessofexploration.Beforethisdifficultsituation，PZHurgentlyneededaclearmarketingstrategytospecifythedirectionofthecompany'smarketingwork.Thisarticletakesmarketingmanagementasthemainresearchdirection.Undertheguidanceofre