c4.5算法优化及其在工业品销售中应用研究

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1、学校代码：10255学号：2161693C4.5算法优化及其在工业品销售中应用研究C4.5ALGORITHMOPTIMIZATIONANDITSAPPLICATIONINTHESALESOFINDUSTRIALPRODUCTS学科专业：计算机技术论文作者：谢颂天指导老师：朱明答辩日期：2018年5月东华大学计算机科学与技术学院SchoolofComputerScienceandTechnologyDonghuaUniversity东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导

2、师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编

3、本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日工程硕士学位论文答辩委员会名单姓名职称职务工作单位曾培峰教授答辩委员会主席东华大学陶然高级实验师答辩委员会秘书东华大学史有群教授答辩委员会委员东华大学王鹏伟副教授答辩委员会委员东华大学陶然高级实验师答辩委员会委员东华大学周瑜园高级工程师答辩委员会委员工博士集团C4.5算法优化及其在工业品销售中应用研究C4.5算法优化及其在工业品销售中应用研究摘要工业品的生产与销售是现实生活中必不可少的重要因素，已经影响到

4、社会的各个方面，也在社会众多领域中扮演着重要的角色。目前阶段工业品分类众多、决策采购的过程繁琐、交易涉及的金额大、对专业性要求强。传统的购买方式靠客户关系代购、渠道采购或在销售平台上选择购买，这导致顾客需要花费大量的时间和精力。对于公司销售平台来说能分析顾客购物的意图，实现精准化营销，同时预测出工业品的销售情况，才在竞争激烈的当今社会占有一席之地，也是销售平台系统运营胜出的必由之路。为了实现对客户的精准营销以及预测工业品的销售情况，建立工业品销售预测系统。销售预测系统帮助销售人员解决实现对客户的精准营销，帮助平台管理人员预测工

5、业品的销售情况，因此系统具有以下功能：1）数据预处理功能。从电商平台数据库中提取所有数据表，结合销售数据记录表，共同完成系统的数据获取；获取后的数据需要预处理，清除存在的“脏”数据；由于数据的来源不同，需要完成数据的格式转换。2）预测模型功能。对于实现精准营销而言需要分析不同类型的客户、不同类型的工业品和相关影响因素；对于实现预测工业品的销售情况，需要分析不同类型的工业品以及影响其销售的因素。为了准确的预测分析结果，选择C4.5决策树算法建立预测模型，引入Gini指数提高系统在工业品预测销售的精准度。改进后的模型不仅建模快、处

6、理分类简单而且提高了系统预测的准确度。对于实现精IC4.5算法优化及其在工业品销售中应用研究准营销而言，将相关影响因素数据导入预测模型，预测模型给出客户偏爱工业品的类型；对于预测工业品的销售情况而言，将不同类型的工业品以及影响因素导入系统，预测出该类型工业品的销售情况。3）调整营销策略功能。销售人员可以根据预测模型的结果对用户实现精准销售，为个人提高业绩为公司实现效益。平台管理人员可以调整平台营销策略，也为公司的仓库存储提供便利。结合电商销售平台实际情况，通过对电商销售平台上用户以及工业品的研究，找出用户未来会购买的工业品以及

7、预测工业品销售情况。通过制定恰当的销售策略，为该平台销售以及业务的长期规划带来积极的意义。关键词：工业品；精准营销；预测模型；C4.5算法；Gini指数；精准度IIC4.5算法优化及其在工业品销售中应用研究C4.5ALGORITHMOPTIMIZATIONANDITSAPPLICATIONINTHESALESOFINDUSTRIALPRODUCTSABSTRACTTheproductionandsaleofindustrialproductsisanindispensableandimportantfactorinrealli

8、fe.Ithasaffectedallaspectsofsocietyandplaysanimportantroleinmanyareasofsociety.Atthecurrentstage,therearemanytypesofindustrialproducts,the