bf小区商业项目营销策略研究

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1、学校代码10530学号201610040338分类号F293.352密级公开硕士学位论文BF小区商业项目营销策略研究学位申请人申科指导教师湛泳学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向项目管理二〇一八年六月十四日ResearchonmarketingstrategyofcommercialprojectinBFDistrictCandidateShenKeSupervisorZhanYongCollegeBusinessSchoolProgramMBASpecializationFinanceDegreeMasterDegreeUniversity

2、XiangtanUniversityDate2018.6.14摘要近年来国家针对房地产市场的调控政策持续发力，在住宅限购之下，消费者对房产市场的投资热情并未减退。各地区商业地产销售面积逐年上升，长沙也不例外。据相关调查数据显示，2017年长沙商业地产总投资额为208.95亿元，同比增加9.2%。商业地产销售面积再创新高，全年销售面积达171.29万平方米，同比增加了11.9%；从数据来看，长沙市商业地产销售整体呈上升态势。商品、写字楼产品未来三年依然面临“优中择优”的竞争。写字楼产品呈现两极发展，地标写字楼加速发展，区域中心、配套成熟且交通、商务产业支撑

3、较好的中档写字楼具有更强竞争力。成熟的社区商铺发展前景和认可度将越来越高。专业市场从规模化、同质化竞争转向运营模式竞争。BF小区商业体项目想在长沙地区商业地产项目中把其营销优势发挥到极致，进而达到去库存的目的，需要结合当地房产市场的发展现状和趋势，提出一套合理的营销策略。本文以4P理论、4R理论和4C理论为基础，运用文献研究、现场调研、SWOT分析等方法，首先，提出研究的问题，交代研究的背景和意义，梳理了国内外对商业地产项目营销的研究进展和成果，以此为基础来确定研究的内容，搭建研究的框架；其次，介绍了4P营销组合理论、4C理论和4R理论等营销理论的发展及

4、演化进行概述，作为本文研究的理论基础；第三，运用PEST理论，对项目营销环境进行了分析，进而发现了项目营销的优势和不足之处；第四，运用4P营销组合理论，明确提出了项目的营销策略；最后，对论文研究的内容和成果进行总结，在针对当地区经济发展特点，在详细市场调研的基础之下，锁定目标客户明确项目优势，最终制定出了一套科学合理的营销策划方案。本文的研究对长沙地区商业综合体营销具有积极的参考意义，提出的营销策略既是在响应国家房地产去库存背景下对商业地产营销策略的主动调整，也是商业综合体拓展业务模式和寻求营销突破点的重要战略转型。研究地区商业综合体为研究对象，角度较新

5、颖且提出的策略相对有较大的创新性，对其它商业综合体营销策略制定具有一定的参考和借鉴价值。关键词：营销策略商业体环境分析IAbstractInrecentyears,thestate'sregulationandpoliciesfortherealestatemarkethavecontinuedtoexertforce.Undertherestrictofthehomepurchase,consumers'enthusiasmforinvestmentinthehousingmarkethasnotdiminished.Thesalesareaofcom

6、mercialrealestateinvariousregionshasincreasedyearbyyear,andChangshaisnoexception.Accordingtosomedatasindict,thetotalinvestmentofcommercialrealestatewas20.895billionyuaninChangshain2017,anincreaseof9.2%year-on-year.Commercialrealestatesalesreachedarecordhigh,withanannualsalesareao

7、f1,712,900squaremeters,ayear-on-yearincreaseof11.9%.Fromthedatapointofview,theoverallsalesofcommercialrealestateinChangshashowedanupwardtrend.Commodityandofficeproductsstillfacethecompetitionof"bestandbest"inthenextthreeyears.Theofficebuildingproductsshowtwopoledevelopments.Landm

8、arkofficebuildingsacceleratedevelopment.