《保险营销培训》doc版

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1、保险营销培训杭州华略企业管理咨询有限公司网址：www.hualue.cn目录杭州华略介绍《专业销售技巧》课程营销讲师：牟先辉营销讲师：吴兴波营销创新讲师：孙子策杭州华略内训杭州华略优势杭州华略企业管理咨询公司介绍华略咨询自2003年成立以来，一直致力于为中国企业提供管理培训与管理咨询服务。把“帮助中国成长型企业正规化与持续化，让中国企业倍受世界人们尊敬”作为公司使命，把“成为中国内训业的沃尔码”作为企业的愿景。未来的华略不但要切实为企业提供实惠、实战、实效的内训服务，还要成为一家大型的知识服务商，真正让企业管理更加更省心、省力、省钱。公司拥有雄厚的师资

2、力量，不仅拥有清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学等知名学府的资深教授，更是汇聚了一批有着多年大型企业管理实战经验的精英，随时准备着为您提供最专业、最优质的高效咨询培训服务。我们的培训不满足于学员的掌声，我们更在乎企业内在的改变；我们的训练不在保险营销培训杭州华略企业管理咨询有限公司网址：www.hualue.cn于知而在于行，或许有的内容您都知道了，但是我们是要让您做到---没有知行合一的训练，就没有培训的真正价值。多年来，华略遵循“尊严源于品质、卓越源于用心”的理念，公司获得广大客户的好评。其中，公司领军人物蒋小华先生被称之为中国战略执行第一

3、人；华略的“咨询式内训”服务模式被誉为“真正的企业内训专家”；2007年华略荣获“中国管理咨询行业十大影响力品牌”；公司领军人物蒋小华先生也荣获“中国管理咨询行业十佳杰出人物”，2009年蒋小华荣获“华人讲师500强”称号。相对华略公司的使命与愿景来说，每一天都是一个新的起点。我们的足迹遍布全国各地，如上海、哈尔滨、重庆、成都、昆明、南宁、广州、深圳、南京、长沙、福州、格林锡尔等、服务过的企业有世界500强公司，如国家电网、中国移动、工商银行...同时有中国批发市场第一品牌：中国小商品城集团公司、中国农业第一品牌：北大荒集团公司（黑龙江农垦总局）、中国

4、西部最大的证券公司：西南证券、中国最大的拉链生产企业之一：伟海拉链、中国最大的袜子生产企业之一：梦娜袜业，中国混凝土输送设备、履带起重设备的领军企业：三一重工。我们的愿景：成为中国一流的企业咨询培训服务商，成为中国内训业的“沃尔码”；我们的使命：帮助中国成长型企业正规化与持续化，让中国企业倍受世界人们尊敬！保险营销培训杭州华略企业管理咨询有限公司网址：www.hualue.cn我们的理念：尊严源于品质、卓越源于用心；我们的准则：结果导向、冠军思维、信守承诺、永不言败；我们的宗旨：100年只做好一件事---为企业复制人才、为企业提供辅导、让中国拥有更多的

5、世界级企业与世界级管理思想。课程目标：让销售人员深刻理解营销和销售工作的本质，掌握正确的销售流程，学会简单而行之有效的销售套路和方法，从而显著提升销售业绩。课程大纲：Ø什么是营销?Ø营销的本质是什么?Ø销售人员的价值是什么?Ø购买心理AIDMAS.Ø销售的七大步骤一、Preparation事前准备Ø长期、短期的事前准备Ø评估卖点保险营销培训杭州华略企业管理咨询有限公司网址：www.hualue.cnØProspecting-对象寻求Ø了解准客户Ø道具准备Ø检查仪容二、Approach接近Ø接近的定义Ø接近的方法Ø接近的对象Ø接近–新的拜访Ø有效的再次拜

6、访Ø建立信任的重要Ø拜访不遇三、Survey状况调查Ø客户状况调查Ø状况调查-5W2HØ状况调查的程序Ø性格分析保险营销培训杭州华略企业管理咨询有限公司网址：www.hualue.cnØ询问的目的Ø询问的型态Ø询问技巧Ø问题漏斗Ø询问时应注意事项Ø倾听Ø即将结束四、Presentation产品介绍ØFFABØ说服技巧Ø介绍解决方法五、Demonstration展示Ø展示的目的Ø展示的种类Ø展示的效果Ø展示前注意事项Ø展示的程序保险营销培训杭州华略企业管理咨询有限公司网址：www.hualue.cnØ展示中注意事项Ø展示结束注意事项六、Proposal建

7、议书Ø建议书提出时机Ø制作建议书的注意事项Ø建议书的构成Ø建议书的格式七、Close成交Ø要求承诺与签约Ø超级影响力-让客户顺从的武器Ø双赢谈判技巧Ø尝试签约的形态Ø购买意愿的诱导Ø刺激购买欲望Ø掌握购买信息Ø最终Close–签合同ØObjectionHandling异议处理保险营销培训杭州华略企业管理咨询有限公司网址：www.hualue.cnØService服务ØS-E-R-V-I-C-E的含义Ø客户关系建立与维护营销讲师-牟先辉Ø华略管理咨询公司专业营销咨询顾问Ø华中科技大学EMBA客座教授Ø美国国际训练协会PTT银章培训师Ø安利（中国）培训中心

8、特约讲师擅长课程：Ø《专业销售技巧》Ø《顾问式销售体系》Ø《大客户营销策略》Ø《双赢谈判技巧》