关于分公司扶持政策的解决方案

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1、关于分公司扶持政策的解决方案（草案）巨赢理财金融投资联盟机构从2003年5月19日创立至今已经走过了6年多的时间，在不断的摸爬滚打与不断的学习总结中，有了自己的一套经营理念和方法，企业为了更好的发展与壮大，先后成立了12家分公司。随着企业的日益发展，市场范围也覆盖了山东省内的各个主要城市，从而形成了巨赢自己的营销网络，为更好打造巨赢品牌而奠立了基础。随着企业的不断发展壮大，随之而来也出现了各种各样的问题，前后也有针对性的开会做过相关探讨，有些问题在经过前后几次探讨，已经大致找出了其中的症结所在，现就针对2009年11月23日星期一探讨的

2、相关问题，进行了初步的拟定方案。回顾一下会议的探讨核心问题：1、各分公司经理层的经营思想和意识。2、各分公司经理层的未来发展目标的明确性。3、各分公司经理层的工作内容和职责不明确。4、各分公司经理层的信任与放权问题。5、各分公司没有明确的规章制度。6、总部没有明确的指出总部各部门的工作事项与职责。7、总部对各分公司的人员、思想、能力等方面的培训不到位。8、总部对各分公司的一些事项监督不到位。9、总部的绩效没有明确定位，让分公司没有可以参考的标准和依据。10、总部的人才培养与任用的方案与考核不明确，对分公司没有派驻店人员。以上的10点问题

3、，现就针对性的进行分析与初步解决方案的拟定进行补充第一个问题《各分公司经理层的经营思想和意识》首先要说明的一个问题就是，人要先有一种思想和意识，才有相应的触动并会付诸实施，做为一个分公司的负责人首先要具备一种经营理念和经营技能，并要知道自己的公司该如何发展、如何经营、如何开拓市场，尤其是对总部的认识，总部能给予那些帮助，不能给予什么帮助。从上面的几点的可以看出，现在各分公司的负责人欠缺就是对经营公司方面的知识和对资源的合理运用，并认识到总部的作用是什么。现就这些问题的解决方案可分为二个步骤：一、各分公司负责人，规定每月必须在一个统一时间

4、，要在总部接受一下经营技能的培训，培训内容包括财务、人力、销售等方面的技能培训，充分的升华经理人的思想和眼界。并请总经理进行现场演说自己的成功经历和路程，从而带动分公司负责人对成功的意识。现针对解决方法的优点和缺点进行分析：优点是充分的带动和升华了各分公司负责人的眼界和思想，让其懂得了做为一个公司负责人，需要哪些技能和思想意识。缺点就是每个月必须来公司，期间产生了一定的费用支出，包括总部的人员也需要每月制定出合适的培训内容，而培训内容的制定也需要不断的去各分公司进行视察和调研。二、总部必须明确的制定出一套各部门的负责事项和职责，比如市场

5、运营部的主要工作是什么、主要职责是什么、成员都有谁、负责人是谁、直线上级是谁、每个人的联系方式是什么等其他事项，在制定好以后给予各分公司通知，此项通知不能用网络的方式进行通知，而要用打印加公章的方式给予通知，并在接受总部培训的时候带回去进行公布。现针对解决方法的优点和缺点进行分析：优点是明确了总部各职能部门的工作与职责，以便以后各分公司有什么事情可以明确的找相关部门，并且如果相关部门不处理，可以知道其直线上级是谁，给予一定的约束。也便于以后再有出差人员去各分公司的时候可以顺路进行暗访，如果分公司没有把通知明确出来，可以给予一个警告。缺点

6、是要对各部门进行整理，可能会造成一定的变动和调节，会打乱以前的工作顺序与流程。在下发通知的时候会造成一定的材料成本支出。综合上面的两项解决方案进行分析，认为可行，虽然环节有点多，需要支出一部分成本，但核心效果就是明确了范围与职责。第二个问题《各分公司经理层的未来发展目标的明确性》根据这个问题要说明的一点就是，在不断的发展中需要有一定的目标，并且这个目标要明确，不能用一些空洞的目标，因为很多人没有长远的发展与规划，更不用谈目标了，而目前各分公司散漫也与没有自己的发展目标有一定的关系，首先是定位上就出现了问题，没有充分的认识到自己的公司定位

7、在哪里，将来要发展到什么规模。从上面可以看出，各分公司的散漫，也取决与没有长远的目标的远景，已经把自己定位成了一个小加盟商，一个小分公司，即使想发展也没有长远的目标，不知道该怎么发展，是继续在当地成立其他的分公司，还是跟着总部走。现就这个问题的解决方案如下：总部最近也制定出了10年规划，那么可不可以也针对性对分公司也进行一下未来多少年的发展规划，在这个基础上再根据分公司的情况进行更改，人在创造一件事物的时候会很困难，但再更改和修改一件事物的时候会很简单，那么做为总部，是不是可以先帮分公司拟定出来，再让分公司进行相应的更改。现针对解决方法

8、的优点和缺点进行分析：优点是明确了各分公司未来发展的目标和对总部的信任。明白了自己在今后的发展该如何走，也明确了总部的支持政策和对分公司的重视。缺点是容易造成分公司的动力不足和对总部产生了过多的依赖，而且也