浅议大数据技术在煤炭销售和去产能当中的作用

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1、浅议大数据技术在煤炭销售和去产能当中的作用商亚中山西阳煤集团煤炭销售公司华北公司摘要：在互联网和大数据时代，商业文明进入全新的阶段，数据信息技术对于商品的采购、供应、物流、生产等方而产生着越来越深刻的影响，大数据的运用对于优化产需平衡、提高企业效益、降低交易成本起到了重要作用。煤炭作为工业的基础和大宗商品，同样可以充分的利用互联网和大数据技术，在牛产、销售、供应、物流等各环节提高效率，并解决行业固有的一些问题。关键词：互联网;大数据;煤炭;销售;采购;物流;作者简介：商亚中，供职于山西阳煤集团煤炭销售公司华北公司。一.课题背景一

2、直以來，煤炭行业的发展都是比较粗放的，尤其体现在近些年來煤炭市场的大起大落上。在煤炭行业的“黄金十年”，产品供不应求，拉煤的火车、汽车在矿口排起了长龙，煤炭价格也是一路飙涨，迫使国家采取行政手段限制煤价。可是随着经济增速放缓、环保压力加大、新能源异军突起等因素凸显，之前投资过热的煤炭产业岀现了典型的产能过剩症状，产品滞销、库存积压、价格低迷、企业经营困难，以至于政府又不得不出面干预，关停落后产能、限制大矿生产，甚至出台了统一限制生产天数的政策措施。煤矿限产和去产能措施的效果也是较为明显的，自去年下半年以来煤炭市场逐渐回暖、价格大

3、幅回升，以电煤为例，秦皇岛港5500大卡动力煤价格从2016年的低点360元/吨左右已经涨至目前的670元/吨，与此同吋，个别矿区煤种又出现了供应紧缺的现象。但是全国57亿吨规模的煤炭产能还在那里摆着，而年消费量只有40亿吨左右，在短期的需求拉动和市场刺激下矿方势必又会进入加大生产、无序竞争的境地，所以在目前煤炭行情再次出现火爆迹象的同时，广大业内人士仿佛己经做好了再次乘坐过山车的心理准备。在一轮乂一轮市场周期的折磨之下，我们不得不思考，在当前电子商务蓬勃发展、信息流通引领市场的时代背景下，是否能够更好的利用信息技术保障煤炭企业

4、的销售畅通、稳定发展乃至整个行业的平稳有序和高效运转？二、煤炭市场的基本特征和信息诉求市场的涨跌系于产品的供求关系，其中的关键在于供求信息的对接，而信息的不对称往往导致供求双方对接的不充分，从而造成市场的低效和失灵。经过多年的市场洗礼，煤炭行业形成了较为稳定清晰的采购供应格局，尤其是在关停了大批落后的小散乱产能之后，煤炭产业集中度进一步提高。目前，全国的正规煤矿数量已经减少到8000处左右，其屮大型现代化煤矿产量占到80%以上，全国一共有59处千万吨级煤矿，产量近8亿吨，6家亿吨级企业产量占全国产量的接近25%,而晋陕蒙主产区的

5、煤炭产量比重超过70%o受制于釆煤成木和运输成木的限制，每一个煤炭牛产企业都有其相对稳定的市场区域“势力范围”，在这个区域范围内其产品具有较大的市场竞争力，对于其下游的采购企业来说也较为经济。但这种相对稳定的采供关系长期以來是靠采购人员和销售人员之间有限的信息传递来维持的，在煤炭市场发生变化的情况下也很容易被打破，煤炭价格或质量的变动、不同运输方式费用的变化、供需双方牛产情况的突变等，可能都会引起一时的供需失衡，进而给另一方的牛产经营造成影响其或带来损失。近年來，煤炭下游企业的竞争态势也是做大做强，随着环保压力加大和工业技术的发

6、展，电厂、钢厂、化工厂等主耍用煤行业的集中度也在提高，用煤企业生产规模扩大以后，其煤炭采购势必会更加追求稳定的来源和价格。这就对煤炭采供双方的信息沟通提出了更高的要求，同时也为供需信息系统的建立提供了现实基础。就整个煤炭市场而言，虽然上下游行业的集屮度有所提高，但目前仍存在着巨大的信息不对称，生产、需求、价格等信息的滞后导致了市场的低效和失灵，同时产能集中度的提高使得供需双方的信息沟通显得更为重要，不管是卖方还是买方都迫切希望能够有一个稳定透明的市场网络为己所用，并将自身的诉求及时传递给市场。三.煤炭供需大数据系统的初步设想作为

7、煤炭生产企业，如果在现有客户和运距范围内潜在客户的基础上建立一套实时动态的供需大数据系统，将自己的牛产供应信息及时加密上传，同时各下游用户也加密上传自己的生产需求信息，让两者在系统内进行自动化的实吋匹配和高效对接，同时加入必要的价格、物流、仓储等信息参数，这样就能在煤炭产量超额时及时的对接下游实际需求或临时仓储，可以很大程度上避免煤炭产品的滞销。当然作为下游的煤炭采购企业，也可以建立自己的采供大数据系统，或者与所有的供应商共用一套完善的大数据系统，并将涉及商业机密的信息进行加密处理，只在系统内部进行自动化匹配和对接，当煤炭需求突

8、然增加吋可以及吋的对接系统内最合适的煤源，以此来降低自己的采购成本、保障供应稳定。我们知道，不论是煤炭企业还是下游用户，都会经常遇到一些生产、运输、销售、库存等方面的计划外情况，当这些情况发生时原有的销售采购计划就会临时调整，现有的操作方式都是依靠人工，包括询价