网络服装销售策略 毕业论文

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1、辽宁职业学院毕业论文题目系（分院）商贸学院市场营销专业专业班级营销1031姓名指导教师　姓名　　　　职称　　　　日期年月日辽宁职业学院毕业论文任务书专业班级：营销1031学生姓名：题目：上交论文（报告）日期：年月日答辩日期：年月日　　　指导教师：2013年月日本人声明我声明，本论文及设计工作是由本人在指导老师的指导下独立完成的，在完成论时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。论文作者：签名日期：年月辽宁职业学院毕业论文目录摘要1前言1一、网络服装销售模式与传统营销模式的比较1二、网络服装销售模式的优势2（二）降低企业成本2（三）满足消费者个性化需求和理性购买3（四）提供丰富多彩的促

2、销手段3三、网上服装销售存在的问题及对策3（一）网上试衣系统4（二）提供安全可靠的付款系统4（三）完善物流系统5（四）服装传统营销与网络营销相结合5四、结束语61辽宁职业学院毕业论文摘要网络服装销售模式作为一种建立于互联网上的新型营销模式，与传统的服装销售模式比较，不但改变了企业的经营型态，降低企业成本，也改变了消费者的购物观念、方式和行为。本文通过对网上服装销售模式与传统营销模式的比较，分析了网络服装销售模式的优势，并对其存在的问题提出了引进网上试衣系统、提高服务质量、提供安全可靠的付款系统、完善物流系统等对策。辽宁职业学院毕业论文网络服装销售策略前言我国网络市场以及电子商务交易

3、正以较快的速度逐步发展，摩根大通银行香港分部的网络分析师韦迪认为，由于我国电子商务还处于起步阶段，因此发展潜力非常大。网络交易已经成为一种不容忽视的新型交易手段和空间市场。随着互联网在全世界范围内的普及，网络服装销售发展很快，并一成为电子商务中最热门的行业。一、网络服装销售模式与传统营销模式的比较 　　通过网络销售或购买服装属于服装营销的范畴，从营销学角度看，这种差异主要体现在销售服务的流程和服务要素上。传统和网络营销服装之间的差异对比如表1所示。 　　由表1可知，相对传统的服装购买方式，网上购买服装主要有以下四方面的差异： 　　1.习惯与经验不同。在传统服装销售模式中，通过长期实

4、践，经销商和消费者都积累了大量的经验，并形成了习惯；对网上购买服装模式而言，经销商与消费者都缺少实践经验。 　　2.感知方式不同。传统销售方式中，消费者感知的是实体服装，通过真实试衣感知服装尺寸是否合身，视觉风格是否适合自己；在网上，只能通过服装的图文资料了解服装，服装大小与试衣的视觉效果只能依靠经验或通过辅助软件工具实现。 7辽宁职业学院毕业论文　　3.交流互动方式不同。在传统情况下，经销商与消费者能当面、及时交流互动；网络情况下，只能通过电讯方式交流。 　　4.时空不同。传统情况下，经销商、消费者、商品在同一时空，付款提货在同一时空，服装的修改、退换比较容易实现；网络环境下正好

5、相反。 　　二、网络服装销售模式的优势 　　（一）节约消费者成本 　　实体交易环境下，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本。 　　（二）降低企业成本 　　企业成本包括业务管理成本和销售成本两部分： 　　1.7辽宁职业学院毕业论文降低管理成本。利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用，可最大限度提高管理效益；而利用互联网

6、可以降低营销过程中促销这一环节的成本。许多服装实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行服装网络营销活动，以节省管理成本。 　　2.降低销售成本。销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。互联网的出现给服装企业带来了新的销售模式和管理模式，如网上服装直销（网上订货）和网上服装促销等新的销售模式和管理方式，大大降低了销售成本。 　　（三）满足消费者个性化需求和理性购买 　　服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，使实现全程营销的理想工具；它能满足消费者对购买服装方便性的需求，提高消费者的购物效率，能满足重视价格的消费者的需求。 　

7、　（四）提供丰富多彩的促销手段 　　在实体商店中，受时间、空间以及认为因素限制，在同一个服装商店同时举办多个促销活动几乎是不可能的，而在虚拟商店可以看到多个促销活动同时进行，比如打折、赠送、会员、积分等多种促销方式可以同时进行。消费者可以根据自己的需求来选择自己需要的购买方案。 　　三、网上服装销售存在的问题及对策 7辽宁职业学院毕业论文　　网上购物与实体购物的一个重要区别就是消费者对商品产生认识，即获得商品信息的中介物不同。就网上服装销售而言，消费者获得商品信息的途