游戏电子商务论文范文-关于电竞极客的商道word版下载

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2、陈民亮走出了自己的商业艺术之道。如果一台笔记本电脑标价2500美元(约合15000元人民币)，会卖得怎样？按照惠普、戴尔们的逻辑，在这样一个PC没落的时代,超过1500美元的电脑都鲜有人问津，更别说这样的价码。于是，大佬们拒绝了一个叫陈民亮(Min-LiangTan)的70后，因为他想做的超薄游戏笔记本就是这个价位。可是，结果却让拒绝者们大跌眼镜一一陈民亮寻找到其他合作伙伴,开发出“雷蛇Blade"游戏笔记本电脑。2011年末，Blade在北美展开预售，不到半小时便被预订一空。后来，虽有新货不断投入市场，但

3、由于需求过旺，产能有限，直到现在，Blade还一直供不应求。“现在，那些PC大佬们又主动来找我们，想为我们代工了。”陈民亮有些得意，在他的眼里，巨头们阉割了自己的创意部门，一门心思只做普适的标准化PC,完全不懂像电子竞技这样的垂直细分市场。因此，在这个消费者掌握主权的时代里，他们只会把路越走越窄,最后沦为产业链末端的PC组装者。与之相反，陈民亮和好友所创立的“雷蛇(RazerInc.)”则走了另一条“小而美”的路线，它只专注于为电子竞技的超级玩家提供“专业化装备”,从鼠标、键盘到现在游戏笔记本，看似只针对小

4、众群体，但却实现了高品牌、高成长、高溢价的不俗业绩。14年时间，雷蛇成为了电子竞技外设界的“带头大哥”，年销售额达数亿美丿Lo“因为我自己就是超级玩家，所以我懂得他们真正的需要。”陈民亮解释道。从玩家到创业者陈民亮生于新加坡，在华裔家庭长大，尽管家教甚严，但他仍然痴迷于电子游戏的美妙世界，无奈之下，父母只好限制他的游戏时间，直到他考上新加坡国立大学法学系。就在他的大学时代，游戏行业发展神速，不再局限于娱乐范畴,大量竞技类游戏风靡全球，成为人与人智力对抗的运动。由此，电子竞技应运而生，各种电竞赛事也层出不穷。

5、陈民亮痴迷其中，成为了电竞的极客玩家。后来，陈民亮拿到法学学位，通过律师资格认证，成为著名的知识产权律师。按常理来说，有一份让人艳羡的高薪工作，再加上超快的工作节奏，恐怕很难让人拾起对游戏的激情。可陈民亮却是例外，他对游戏的热情不减，还是喜欢通宵达旦地研究各种让他兴奋的游戏。直到有一天，他发现自己对游戏的“发烧”胜过于对律师工作的专注，陈民亮明白，是吋候以“舍”求“得”，放弃律师工作，投身到他异常热爱的游戏事业中。其实，陈民亮的转身并不唐突。之前，他与旧金山的几个工程师朋友一起玩电竞游戏，此类游戏取胜的关键

6、，在于玩家手上的操控,因此，需耍高分辨、高灵敏的“称手”鼠标，方能建立自己的优势。但是，市面上出售的鼠标，大都属于商用水平，无论是分辨率还是灵敏度，都远远达不到电子竞技要求的品质。于是，陈民亮和几个工程师朋友一同设计和制造了一款电竞型鼠标样品，用它在线上游戏，获得了“无往不利”的成绩。其高超的灵敏度甚至让游戏管理员怀疑是作弊软件作祟，一度封杀了陈民亮等人的游戏权。为了对此事进行申诉，陈民亮等人做了几件这种鼠标，送给电竞好友们。他们的实际使用数据打消了游戏运营方的怀疑，陈民亮等人拿回了游戏权，其鼠标也成为官方

7、认可设备。这段故事很快在玩家中间发酵，起初还只是朋友向他们讨要这项发明，到后来，朋友的朋友和很多陌生的玩家也来寻求设备。“需要的人太多了，所以我和几个朋友商量，还是把这个项目商业化。”陈民亮解释道。就这样，陈民亮和几个工程师朋友筹钱，在美国加州成立雷蛇公司，期望以“蛇”之名，通杀其他Mouse(-语双关：蛇吃鼠,Mouse也是鼠标)。陈民亮也从一个超级玩家变身为创业者。“极致”的商业逻辑在游戏界内，有一个细分玩家的“金字塔”标准，塔基是最广泛的轻度玩家，他们只利用自己的碎片时间，玩玩大众化游戏，为之付费的愿

8、望很小；塔的中部则是一般的中度玩家，他们会经常玩游戏,也会偶尔为游戏付费，但金额上不会太大；而塔尖则是少数像陈民亮这样的重度玩家，他们花费大量时间在游戏上，也会为在游戏中获得满足而一掷千金。“我们要服务的，就是这群顶尖玩家。”陈民亮告诉记者，他们视游戏为生命，在一个游戏里花费数万元到数十万元都不稀奇，但同时，他们对付费产品的要求又极为苛刻，只有极致的体验才能让他们为之疯狂。陈民亮明白，在这个人人都喊“以用户为中心