论文资料：管理新情报

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1、安邦集团研究总部总第701期2010年12月23日星期四管理视野P1www.anbound.com.cnMANAGEMENTVIEWE-mail：aic@anbound.com.cn订购热线：010-59001200010-59001366服务热线：010-59001200（北京）021-62488666（上海）0755-82903344（深圳）028-68222002（成都）0571-87222210（杭州）023-86968538（重庆）〖管理新情报〗2谷歌欲天价收购Groupon背后的真正意图2品牌“装嫩”的好处2京东、当当火拼：直指B2C本质3大消费孕育出“贵”公司4捷安特，靠技

2、术打国际市场4企业转型，莫“让子弹飞”5移动互联网未来的掘金模式：LBS+SNS+团购6〖管理思想研究〗7领导力与卓越企业7〖管理书摘〗10授权，让员工“动”起来的源泉10〖策略分析〗13选好目标是并购能够成功的关键13〖企业家谈管理〗16马云，带着仇恨的竞争一定失败16〖客户问题反馈〗21〖管理视野总第701期内容调查表〗22管理视野P22〖管理新情报〗谷歌欲天价收购Groupon背后的真正意图60亿美元，这是截至目前谷歌开出的最高收购金额，这个数字是谷歌收购DoubleClick（31亿美元）的2倍，是收购YouTobe（16.5亿美元）的近4倍。但是团购网站Groupon还是对谷歌

3、说了“不”。这是今年8月份谷歌收购比价网站Like.com、11月份收购时尚精品搜索网站Boutiques.com后，谷歌在电子商务领域的有一个大动作，以致于很多人认为谷歌正在有计划地在电子商务版图谋发展，但事实并非如此。谷歌之所以对Groupon开出天价，是看中其在美国本土商业市场上不可撼动的领先地位。创立于2008年11月份的Groupon为用户提供各类本地化的团购交易，在公司成立的第7个月就实现了盈利。目前Groupon的业务覆盖全球35个国家300个城市和地区，注册会员达3500万，全球员工总数超过4000人。公司每月的收入超过5000万美元，并以30%的速度保持增长，利润链高达

4、50%。虽然Groupon的商业模式容易被模仿，但在美国市场上，Groupon仍然牢牢占据市场第一的位置，市场份额超过业内第二的4倍还要多。谷歌意欲收购Groupon的更根本原因，是与Groupon在本地商业网络广告市场上的重合。因为商家更愿意把Groupon看作一家以团购为手段的互联网营销公司，而非电子商务公司。商家不指望在Groupon上的团购活动给自己带来多高的营业额或利润，而是通过团购这种手段让那些有实际的针对性消费需求的消费者，来到自己的实体店里体会消费服务，从而让这些有过实际消费的用户在现实中及互联网上去做宣传，为商家进行“口碑”营销。这笔“口碑”营销的费用则来自于商家的广告

5、预算——这实际上是抢了谷歌的生意。另外，Groupon掌握消费者的个人信息、消费记录、消费习惯、消费趋势等数据。同时，Groupon更掌握了本地商业市场上的广告投放和消费者群体等线下资源，并对之有效整合，最终紧紧攥住了广告费流通的上游和下游，这相当于卡住了谷歌新收入的来源。谷歌欲收购Groupon，正是看中了其手中海量的、真实的、高可见度的消费者购买意向、消费趋势、个人信息等数据，以期推出针对本地市场的相应服务，拓展谷歌在本地商业市场上的广告业务，从而最终实现谷歌网络广告业务的巨幅增长。很显然，谷歌无意拓展电子商务业务，而仍然是立足在发家之本的网络广告业务上。如果掌握了全球信息，就能够更

6、有针对性的为企业商家推出广告服务，也就掌握了全球的商业网络广告，这是最简单的谷歌的商业逻辑。品牌“装嫩”的好处“让改变发生（MaketheChange）”。今年6月30日，国内运动品牌李宁用这句新的品牌口号替代了过去的“一切皆有可能”（AnythingisPossible），力推“90后”李宁，希望自己变得更年轻。与其说李宁自身到了该做出改变的时候，不如说李宁更是看重了崛起的年轻一代的巨大消费潜力。与很多国内品牌纷纷追根溯源，挖出一丝半缕联系以标榜自己品牌创建的久远不同，一些早已功成名就的品牌却纷纷开始“装嫩”。法国最大的，同样也是运动员创立的运动品牌Lacoste（鳄鱼）在“装嫩”方面

7、是李宁的前辈。1933年，法国网球名将莱纳·拉格斯特（ReneLacoste）创办了LaChemiseLacoste成衣公司。5年前，作为家族企业的第三位掌门人，Lacoste董事局主席迈克·拉格斯特接管了父兄留下的不菲家业，但是之后迈克注意到了一个怪现象：Lacoste原来许多老顾客的子女，虽然也是Lacoste的爱好者，却无法在Lacoste管理视野P22的产品目录里找到适合的产品。这部分人群集中的15－25岁之间，无疑会是今后