以纯案例资料整理

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1、以纯案例资料整理品牌简介：“以纯”是东莞市以纯集团有限公司时尚品牌，是国内时尚休闲服饰领先品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，目前为止，在中国及世界各地超过5,000家专卖店，销售点遍布全国28省市自治区，且已成功拓展至东南亚南亚中东与部分欧洲市场。时尚，快分享（sharein）是以纯的品牌主题。以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，

2、通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。在以纯品牌下开设了五大服装系列，分别是：时尚TRENDY系——-时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚潮流趋势。青春Y:2品牌——青春休闲系列，沿袭YISHION以纯优秀的时尚休闲服设计、生产、营销、服务一体化的优势和传统，面向青春活力，富有朝气的年轻学生一族特别推出适合日常校园穿着的休闲服，充满与众不同、年轻动感的新一代时尚气息

3、。都市商务URBAN系列——中高端商务系列，强调时尚简约、经典永恒无论是在商务宴席场合，还是在商旅途中都能为商务精英人士提供完美的时尚造型。童装KIDS513系列——主要面向5-13岁的孩子们提供多款色彩丰富的造型搭配，为孩子们提供发挥创意，自信表达的多彩造型。品牌管理SWOT分析优势（strength）：1.选址佳。以纯总部位于东莞虎门镇，虎门是中国服装城，政府属下有东莞市虎门富民投资有限公司，先后开发了富民时装城、富民服装城网、富民服装商务中心、富民布料市场、富民鞋业皮具城、富民小商品内衣批发市场、虎门第二市场等系列

4、市场，对于以纯货物的来源提供了稳定而优质的保证。同时虎门交通方便，虎门港是国家一类口岸的国际港口，直接对外开放。水路可通航广州、深圳、香港等地。为以纯总部的货物流动提供了方便的条件。以纯以实体企业自有工厂，结合快速的物流链，能做到真正的快速反应，在处理库存、换季抢时机等方面具有优势。2.生产服装质量好。以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，是国内最具规模的服装企业检测平台，为确保产品质素卓越，货品送往专卖店出售前，必须先经过多次的检测及抽检，检测范围包括尺寸、耐燃性、化学品、起毛球性、拉链、纽扣、盐漂及氯漂

5、、洗涤及酸碱值等测试，而且对童装的要求特别严格，以确保最终用家的安全。3.品牌营销方式多样化。1.以纯的广告覆盖面广，其聘请的品牌代言人多是具号召力和话题性的当红年轻明星，符合其品牌年轻的形象。例如2012年，以纯青春Y:2代言人启用了柯震东，2009年-2010年，以纯品牌形象代言人选择李准基。2.跨界营销。2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间，以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢

6、着世界杯文化的相关饰品。劣势（weakness）:1.店铺规模不统一。以在花都新华的以纯服饰店为例，两间店铺的规模并不统一，店铺开设的层数有的1层，有的2层或者3层。对企业的统一识别产生一定影响。2.店铺密集，相邻的店铺距离不远。因为公司通过直营和特许加盟模式达到不断地提升品牌知名度及提高市场占有率的目标，所以加盟商选址会相对集中，在同一条街道可能就有3家以纯服饰店，而且彼此的距离也不远。店铺开设过于密集，会让品牌形象大众化，给消费者廉价的感觉。机会（opportunity）：潜在消费者数量多，消费者消费水平比较高。根据

7、我国人口普查数据，2013年我国人口接近14亿，其中男女比例是1：1.4.女性消费者数量庞大，对于追求年轻时尚的顾客群而言，品牌忠诚度不会特别高，服饰市场进行细致的细分的话会发现别的空白市场，有利于以纯抢注该领域。威胁（threaten）：市场竞争激烈。市面上服装品牌多如牛毛，与以纯风格相似，价位相当的服装品牌很多，其中H&M，美斯特邦威·班尼路等就是以纯的对手。如何在众多品牌中杀出条血路就是以纯现在面临的威胁。发展建议;1.对现有的加盟商进行重新资源整合,改善店铺过多密集分布的状况.同时提高店铺人员服务质量,以改善品牌

8、服务质量.2.设计更贴合潮流的服装,服装风格要求符合当地文化背景,实现本地化作业.