百日会战项目推广方案

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1、“百日会战”户外产品推广方案一、背景今年,国家加大了对房地产行业的管控力度,使房地产市场受到一定的影响,进而影响到照明市场的需求。同时,国家加大了对城市化建设及基础设施的投入,各级政府都提倡“有路必有灯”和“节能亮化”,甚至在乡镇都需道路照明和亮化工程。根据户外照明行业特征,城市亮化和道路照明属当地政府的政绩工程,下半年属销售旺季,市场需求非常巨大,为雷士户外照明的发展提供较大的市场机会和发展空间。为推动雷士户外产品工程体系的建设,探索新的渠道模式和销售方式,为运营中心寻求新的业务增长点,以完成今年的销售任务。公司决定于2011年10月至2011年12

2、月底,以市、县二三级城市市场为目标,开展以城市亮化和道路照明为主的户外工程推广活动。二、推广对象全国运营中心、代理商及运营中心体系一级、核心经销商。三、推广时间2011年10月1日-2011年12月31日四、推广产品流通投光灯【NF037NF007NF013】、70W150W配套电器、70W150W配套光源,流通类壁灯【NWC004、NWC005、NWH013、NWH013】流通类埋地灯【NEH004、NE005】流通类路灯头、路灯杆所有工程类户外产品五、产品定价运营中心必须扁平户外流通品价格,分销价=运营价*1.10,分销商户外产品建议终端定

3、价≤运营价*1.50。【户外流通产品分销价格见附表】六、样品订购及展示要求【1】公司继续接受运营中心、经销商订购样品包,不享受样品包折扣。【2】户外流通产品必须要求展示:【3】户外工程类产品不做店面展示要求,有条件可制作户外产品工程专区。七、推广团队要求雷士公司成立专项领导小组,下设区域营销管理组、产品组和技术支持组,负责方案制定、组织实施、过程管控等工作,协助运营中心完成项目销售。运营中心成立相对应的团队(设推广组长【要求渠道负责人或操盘手担当】、推广经理、技术专员),推广团队人员要求不低于3人,具体职能包括:【1】根据区域实际情况制定推广方案、协助

4、和指导工程经销商收集项目信息与客户信息,完成区域项目销售。【2】推广期内负责户外流通产品在渠道的展示、培训和推广,渠道销售周报的统计和递交。八、任务指标要求(单位:万元)运营中心类别数量户外产品任务量其中:户外流通产品任务量户外产品任务量合计其中:户外流通产品任务量合计超一类1250150250150一类62001001200600二类8150801200640三类1480601120840四类96040540360代理商650020030001200合计73103790九、推广支持与考核【1】运营中心根据项目和渠道运营情况,向公司申请,公司将给予最高

5、订货总金额40%的专项授信,主要用于“百日会战”期间户外项目操作,授信截止时间为2011年12月31日。具体标准如下:档次运营中心一次订货量A超一类、一类150万以上B二类、三类60万以上C四类50万以上说明:代理商授信标准参照一类运营中心【2】推广期内,为鼓励运营中心推广小组完成“百日会战”的区域任务,公司将给予推广小组成员的专项补贴和奖金,该政策作为2012年大项目事业部对运营中心人员补贴的主要依据。人员补贴办法:a运营中心根据市场需求,提交申请,公司审批。推广团队的补贴比例为2:1【即:团队设置2人,补贴1人】,最高补贴4人,人员补贴标准为250

6、0元/人月。申请截止时间为10月20日。申请表如下:姓名运营中心职务项目中担任职务电话项目中工作职能描述b补贴人员的考核。考核方式为任务考核40%+管理考核60%,总分为100分,分数低于80分不享受人员补贴。【b1】任务指标见本章《业绩任务指标》评分标准:任务完成率≤60%0分60%≤任务完成率≤80%28分80%≤任务完成率≤90%34分90%≤任务完成率≤100%40分任务完成率≥100%50分【b2】管理指标管理参数考核指标a权重b评分标准评分每周报表的提交及时和完整是(否)完整提交5分0或5分团队人员是否到位是(否)10分0或10分渠道网点的

7、开发量10个/月10分a*b*0.1户外项目的报备量20个/月5分a*b*0.1项目的成功率10%10分5%-10%(5分)10%以上(10分)竞争对手信息的收集量5个/月10分a*b*0.1市政客户信息的收集量5个/月10分a*b*0.1【3】在推广期间,运营中心户外产品累计订货完成任务的80%,给予推广小组总金额的1%的提成奖励,户外产品累计订货完成任务的100%,给予推广小组总金额的1.5%的提成奖励,奖励费用为公司通过价格折扣方式给到运营中心,由运营中心具体奖励。【4】推广期间,运营中心户外总任务完成率不及60%,公司将视情况对该区域设立独立的

8、户外运营中心。大项目事业部2011年10月8日

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