东山社区策划方案

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1、NashuDongshanCommunity南墅˙东山社区NashuDongshanCommunity项目定位豪都置业营销策划部2011年09月27-35-NashuDongshanCommunity目录前言部分一、房地产宏观市场分析…………………………………………5-6宏观经济环境对房地产市场的影响………………………………………5-6二、国家相关政策对住宅产业的影响……………………………6-71、新政“国八条”限购政策力度加大…………………………………6-72、全国各城市限购区域概况……………………………………………6-73、普通房与高档房房产税的不同提高

2、………………………………6-7三、2011年房地产市场预测……………………………………7-101.2011年市场量价预测………………………………………………7-10(1)商品房销售面积………………………………………………7-10(2)商品房销售均价………………………………………………7-10(3)开工面积…………………………………………………………7-10(4)施工面积……………………………………………………………7-10(5)房地产开发投资…………………………………………………7-102.2011年大中型城市房产销售比……………………………………7-103

3、.2011年城市市场预测………………………………………………7-104.2011年地产产品预测………………………………………………7-10四、区域市场分析……………………………………………9-111.南墅镇整体环境概述……………………………………………9-112.本案地理位置与道路交通状况……………………………………9-113.本案周边物业状况…………………………………………………9-114.本案人文环境及配套设施状况……………………………………9-11五、区域市场竞争分析………………………………………11-121.本案区域内竞争项目分析…………………………

4、……………11-12-35-NashuDongshanCommunity(1)利客来地段开发……………………………………………11-12(2)供销社附近地段楼盘………………………………………11-12(3)二手房市场交易………………………………………………11-12六、本案S.W.O.T.分析…………………………………………12-141.Strength（优势）…………………………………………………12-142.Weakness（劣势）…………………………………………………12-143.Opportunity（机会）………………………………………………12-

5、144.Threat（威胁）……………………………………………………12-14七、本案目标市场定位分析……………………………………14-181.本案主要经济指标……………………………………………………14-182.本案目标市场定位与分析……………………………………………14-183.本案目标消费群分析…………………………………………………14-18①区域内客源…………………………………………………………14-18②客源职业…………………………………………………………14-18③购房时间、动机、目的……………………………………………14-18④客户群购房偏好…

6、……………………………………………………14-18⑤单位价格需求……………………………………………………14-18⑥贷款额度选择………………………………………………………14-18⑦首期的承受能力……………………………………………………14-18八、本案功能定位……………………………………………18-191.整体规划建议…………………………………………………………18-192.外观设计建议…………………………………………………………18-193.户型设计建议…………………………………………………………18-194.配套设施建议…………………………………………

7、………………18-19九、本案价格策略………………………………………………19-211.定价原则………………………………………………………………19-212.定价策略………………………………………………………………19-21-35-NashuDongshanCommunity3.本案定价建议……………………………………………………………19-21十、本案销售策略………………………………………………21-261.企划目的…………………………………………………………21-222.企划策略………………………………………………………21-233.买点梳理………………

8、………………………………………………21-244.售