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1、题目：老挝DAOHENG咖啡市场营销策划方案院（系） 工商管理学院 专业 市场营销系届别 2012届学号 0816106081姓名 妮拉帕指导老师殷赣新講師摘要老挝DAOHeuang咖啡,其品牌享誉海外，位列世界咖啡第三位。但是其产品多以外销国外为主。而老挝现处于快速发展阶段，经济飞速增长，国内咖啡市场不断扩大,为了能顺速占领更多的国内市场,制定了一套营销策划方案.策划书中设计了相应的营销方案。开发新产品，迎合消费者的口味。同时，选择合适的目标市场，进行一系列的促销活动，扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象。使DAOHeuan
2、g咖啡成为老挝的领头羊。关键词市场DAOHeuang营销策划AbstractLaosDAOHeuangcoffee,thebrandisknownoverseas,rankedthirdintheworld'scoffee.Butmanyofitsproductsmainlyforexportabroad.AndLaosisnowinthestageofrapiddevelopment,rapideconomicgrowth,thedomesticcoffeemarketcontinuestoexpand,inordertospeedalongtoo
3、ccupymoreofthedomesticmarket,hasdevelopedaMarketingPlan.Planningbook,designthecorrespondingmarketingprograms.Developmentofnewproductstomeetconsumertastes.Atthesametime,selecttheappropriatetargetmarket,aseriesofpromotionalactivitiestoexpandbrandawarenessandestablishagoodbrandima
4、ge.TheDAOHeuangcoffeetobecometheleaderinLaos.KeywordsMarketingMarketingplanDAOHeuang1序言52市场现状分析52.1宏观环境分析52.2微观市场分析62.3行业现状分析62.4竞争者分析73产品分析83.1产品简介83.2产品配方93.3产品功能分析94目标消费群分析104.1目标消费者群体特征描述104.2目标消费者消费动机分析114.3目标消费者消费特征分析115SWOT分析116STP分析136.1市场细分(Segmentation)136.2目标市场选择(Tar
5、geting)136.3产品定位(Positioning)137营销战略规划147.1产品战略147.2价格战略147.3促销战略147.4分销战略158营销推广策划179财务预算1810.研究结论19参考文献21附录;241序言在策划这个草案之前，我针对市场作了几样分析1、对老挝DAOHeuang咖啡历史、现状及主要竞争对手的市场竞争态势进行了详尽地了解，从而在战略高度和战术技巧方面做出一个有效的市场推广框架。2、对老挝咖啡饮品市场消费者进行了调研分析工作，获得大量数据，从而明确了我们对市场的认识。3、对市场直接竞争和间接竞争的产品，以及其营销策略
6、及手段做了详细的调查和分析，从而制定出系统的战略规划、科学的营销管理模式以及有针对性的推广策略，以保证产品的顺利推广。尽管此策划草案只是市场推广的策略构想，但是基于对咖啡市场的认知和把握，在确定推广此策略后，即可拿出详细可执行推广工作计划和各工作计划段所需的推广工具，务求把DAOHeuang咖啡成功的推向市场。2市场现状分析1.1宏观环境分析1、产品同质化严重，到目前为止国内市场有近十种咖啡产品,而且近年国内外推出的咖啡产品繁多,但都是围绕着香味,浓度等为题材.缺少细分化产品,生存周期短，生存能力差。2、行业市场日趋成熟，逐步走向规范化运营。3、相对
7、于国际品牌，国内咖啡企业研发能力弱，市场营销策略性不强，导致综合竞争力较差，进而造成国内品牌整体市场认知度差。4、消费者消费观念明显改变，消费者对咖啡的接受以及喜爱程度上升。5、随着我国整体消费水平的大幅提升，咖啡的潜在市场也在不断扩大。1.1微观市场分析1、老挝虽然近年国内经济飞速成长,但是国内人民却多以农产业为主,消费水平和消费观念都相对一类城市有较大的差距，因此在进行产品推广时的难度也较高。2、由于老挝国家特点，国际强势咖啡品牌进驻较多，国内产品相对竞争优势不大。3、相对于国内咖啡品牌,老挝的消费者更倾向于购买国外知名品牌的咖啡。1.2行业现状
8、分析咖啡行业在老挝的发展趋势老挝咖啡市场潜力巨大，在老挝平均每年每人的咖啡消费量还不到一杯，比较于每天人均消
