洁柔的品牌销售方案

《洁柔的品牌销售方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、洁柔洁柔目录一、企业名称：洁柔31.现有产品32.战略布局33.市场表现34.竞争情况3二、新产品3三、产品定位及细分3四、价格定位4五、市场分析41.市场分析42．竞争对手分析53.产品分析54.消费者分析5六、目标设置5七、创意说明51.平面广告方案62.电视广告方案6八、广告战术安排61.定位策略62.系列策略63.媒介策略64.时机策略6洁柔5.频率策略（强调轻重缓急、张驰有度）6九、传播计划7一、企业名称：洁柔1.现有产品：洁柔FACE、洁柔LOTION柔润、洁柔C&S迷你面巾、洁柔青春校园迷你面巾、洁柔Q4迷你面巾、洁柔黑白猪迷面巾、洁柔BBl50抽盒装....2.战

2、略布局：六大生产基地分布东、南、西、北、中，串联散布全国的多家商贸公司、近700个经销商的营销网络，构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位生产销售网络。产品覆盖全国近2000个城市。3.市场表现：中顺洁柔市场表现财务评估洁柔3．竞争情况:二、新产品1.心想印是取自汉语成语“心心相印”，意旨感情笃深，忠贞不二。“心想印”手帕纸叠加起来也是暗含此意。爱情是人类永恒的主题歌曲，古今中外都有感动人心的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，楼米欧与朱丽叶，美好的爱情是是每个年轻人都梦想的。“心想印”用爱情进行感情诉求，在某种程度上起到了广泛群众的基础，而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合

3、在一起。爱情——纸巾——思念——心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心理。三、产品定位及细分  1.公司通过ISO14001环境管理体系认证，按照最先进的环保理念要求，在生产过程中采取清洁生产工艺，通过先进环保设施和生产设备的投入，努力将对环境的影响降至最低。废水、废气各项排放指标均优于国家标准，属同行业先进水平。洁柔四、价格定位具体价格0.5元一包，本产品有可湿水系列和柔润系列。除了具有一般湿纸巾洁肤、护肤功能外，还应用于公共场合对手部的清洁消毒，以有效防止病毒对人体皮肤的侵害。五、市场分析   1.市场分析：2．竞争对手分析主要竞争对手有心心相印和伟达两大巨头。

4、在市场上，心心相印和维达占领了52%的市场份额。近年来，由于跟进者的增多，心心相印和维达为了巩固市场，加大了对纸巾手帕的推广力度。再加上市民有较强的品牌意识，由于心心相印和维达是比较早生产纸巾手帕的企业，消费者先入为主的品牌认知，心心相印和维达已经深入人心。洁柔                                      3..消费者分析（1）主目标消费群：26-40岁的现代年轻女性读书、上班族群（2）次目标消费群：26-40岁的现代年轻男性读书、上班族群（3）目标消费群特征分析：目标群生活节奏快，崇尚健康自然的生活概念，认真努力,热爱生活,注重健康,但现实社会的竞

5、争也使得他们常常生活在焦虑、急躁的精神状态中，努力寻求宁静、安逸的心灵境界。六、目标设置中顺洁柔建立了完善的营销网络。目前，公司拥有近700名一级经销商，营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市。公司与沃尔玛、家乐福和百佳等大型连锁卖场建立战略合作关系，通过其销售产品。另外，公司还利用商用渠道进行产品销售。公司现有的销售网络对于一般竞争者而言短期内难以超越。作为国内最大的生活用纸出口企业之一，公司主要产品出口到澳大利亚、日本、香港、澳门、中东和东南亚等国家和地区。为了将企业做强做大，谋求规模效益，中顺洁柔相继在经济相对发达的珠三角、长三角、环渤海经济圈以及迅速崛起的中西部地区谋划建

6、设生产基地，公司依托下属子公司江门中顺、成都天天、浙江中顺和湖北中顺，形成了以广东中山、广东江门、四川成都、浙江嘉兴和湖北孝感为生产基地，产品覆盖全国的布局。公司本次三个募投项目将为华南区新增产能12万吨/年，并建设河北唐山生产基地，新增产能5万吨/年。唐山项目的目标市场主要为华北和东北市场，生产销售的全国布局初具雏形。未来三年内，公司将增加17万吨产能，市场占有率提高2-3个百分点。                                                  七、创意说明我们为了配合新产品的推出，制定了广告方案。该广告胼弃了传统的广告模式，采取了典故的形式

7、，体现出“美白思乡香甜”的概念，给消费者更贴心的感觉。而且，我们为了达到更好地宣传效果，同时推出了同一系列的两种广告：平面广告和电视广告，具体方案如下：1.平面广告方案：背景为东钱湖福泉山的茶庄，西施和范蠡边品茶边聊天，西施的标语：女人的首选；范蠡的标语：男人的依托。“心想印”纸巾就放在一旁，他们所喝的茶烟同时飘着“心想印”的字样。2.电视广告方案：故事创意来源于典故“西施与范蠡”的爱情场景：吴越争霸时，为了复国，范蠡牺牲爱情，将西施献于吴王，但西施身在曹营心在汉，整日郁郁寡欢，