联意二手资源创业计划书

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1、联意二手资源创业计划书我的地盘2010-05-0714:11:34阅读100评论0  字号：大中小 订阅一、概述联意二手资源的创建，是有创业热情的年轻人组建的公司，联合有意向的学生开创企业团队的未来。公司主要营业业务为各类二手物品，如毕业生书籍、自行车以及提供大学兼职服务。目标是在我校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的利润来保证团队未来的稳定发展，同时也为我院有梦想大学生自主创业建立平台。二、产品（服务）分析据了解，我院大学生及社会当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，因此，我们认为“联意”在前期主要经营

2、导向有以下几个方面：1.生活类：饮水机、自行车、文具用品、球类等。2.书类：大学教材、教材辅导、四六级考试、职称考试等。3.兼职类：家教、服务生、市场调查等。我们会针对同学不同类型的需求陆续开展特色服务，如同类产品可交替使用,在最短时间内提供同学所需产品和服务等。我们来之学生，知道学生所需，最终将融入学生。三、市场分析1.市场分析我校和托普及周边地区一直以来二手市场不能满足于我们学生的需求，而且多数都很不规范，特别是专门针对我们大学生的二手市场基本就是空白，大学生对书籍和自行车的需求多。校园里经常出现卖得找不到买

3、的，买的找不到卖的这种情况。而且目前许多社会上的二手市场还没有售后服务。我们联意团队将组建大学生自己的二手市场，将以专业地服务来填补这个领域。在当前大力倡导构建节约型社会的前提和学校的大力支持下，高校学生资源的再利用，书籍的再利用，各种生活用品的再利用将不再是空头白话。2.发展趋势现在，节约已成为一种社会风气，社会国家都强烈要求低碳，其实节能就是减碳。节约型校园的建立将给“联意”带来了良好的发展前景。而且随着高校每年的扩招，我们的市场又将逐步扩大，并日益趋于成熟，在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品及服务模

4、式，使节约的风气渗透到学生生活的每个角落。3.潜在市场目前我们的目标市场还局限于本地区大学校园，而在网络广告等媒介的作用下，本地高等院校周边的居民区也将成为我们可获得的市场。4.市场细分（主要参考绍兴市各高校的调研数据）因为高校大学生月生活费的高低，高校的地区分布及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素，因而我们以两个不同的标准对市场进行了细分：（1）以高校学生月支出及其在绍兴市各区的分布为标准的市场细分：表1绍兴市各高校大学生调查情况对二手月支物品的出喜好高校300-500（100%）500-800（100%）

5、800及以上（100%）文理7５％61％５０％工业7３％60％５３％邮电7０％6９％４３％越秀78％6０％４０％合计：296％250％１８６％注：喜好度以百分率来衡量。从对市场细分不难看出，在绍兴市各区高校中月支出在500以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在500到800之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在800以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。（2）以消费者类型及高校分布为标准的市场细分：表2各地区消费者调查情况对二手各区的物品高校接受度 消费者分类文理工业邮电越秀在校教职工10％５％３％

6、１％在校大学生77％75％93％92％高校周边人群13％20％23％7％注：接受度以百分比计算从细分市场中可以得出大学生是接受二手物品的最大市场。结合前面的以高校学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。四、竞争分析在校园里我们常常会看到二手出售，二手求购，兼职介绍等消息，这似乎已经构成了现代大学里独有的一道“风景”。21世纪的我们是接受现代教育的一代青年，提倡建设节约型社会，我们大家也要求节约及环保。“联意”将创建

7、这样的一个平台。即将毕业的学生不用再为带不走的大摞书本而发愁，或花费精力和时间想怎么处理自己的物品，或为此而花费的大笔邮寄费用；周末及节假日，同学们不用为了找兼职而奔波于各个中介所，在这样的前提下，“联意”就有了生存和发展的空间。“联意”信息的发布我们将会为顾客朋友提供多种方式，一方面会由专人在各高校发送传单、在招贴栏定期粘贴海报，有意者可以观看发布的信息或者电联我们咨询；另一方面我们会利用“绍兴阳光网”“绍兴E网”并且逐渐建立自己的网上发布平台，各高校的信息将在这里汇集，经整理分类后，为更多的学生朋友提供便利。

8、根据对大学生二手市场的行业及其目标市场的定位，将以下三个作为我公司的主要竞争对手，就其提供的商品和服务信息做出竞争分析。表3竞争对手竞争对手信息对比二手店绍兴E网绍兴阳光网意联主要针对的群体绍兴市全体市民绍兴市全体市民及高校学生高校学生是否有专门的二手物品信息发布平台无有有二手物品信息来源市场收购二手物品信息由个人提供高校学生提供信息范围比较散乱，无专门的类别电脑、通讯产