二手商品创业计划书

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1、一、创业背景随着社会经济的H益发展，我们的大学生活越来越丰富多彩，物质需求也得到了更大的满足，然而浪费也随之而来，同学之间的攀比跟风，女生的购物欲望，男生的大手大脚使得我们购买了很多根本用不上的东西，这一方面造成了严重的浪费，另一方面也占据了宿舍有限的空间，同学们面临着大量物品的处置问题，右港样的背景下，人学校园二于市场应运而生也成为了必然。我准备在学校建立一个正规的校园二手市场，其主营业务为各类二手物品，如书籍咅像、电脑、通讯产品、电器家貝、电了产品、运动休闲等，这些产品主要来口丁•收购。创办一个止规的二手市场，既可以为在校学生

2、处理物品捉供方便，又可活跃校园，捉供就业岗位，捉高自身能力，倡导同学们节约意识，一举多得。二、计划摘要1•简单介绍该市场主要是为方便大学生进行二手商品交易的服务性行业，主耍针对的犬学生这一群体，其的目标是为在校学生提供专业化、规范化、多样化的服务，提高自身效益。2•行业及市场在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也掀起了节约的风气。为了响应这一号召，校园二手市场止是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点，许多高校鼓励学生资源的再利用：书籍的再利用，其他生活用品的再利用，这就为我们提供了

3、可预测的市场。3.产品/艮务描述经营主要分以卜•几个部分：书籍咅像、电脑、通讯产品、电器家具、电了产品、运动休闲。三、产品和服务据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现彖，以此为基准，我认为我主要经营导向应该有以下几个方面：1.生活类：饮水机、自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。2.书籍类：大学教材:教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。3.电脑及其配件：台式机、笔记木、显示器、扫描仪、

4、电脑桌、电脑软件、咅箱、耳麦、打卬机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。4.通讯类：手机、小灵通、电话机、充值卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等5.电了类：电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。1.运动类：运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材等。2.时尚类:护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围山、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。3.休闲类：游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。注：我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替

5、使用，加快商品流通时间,在最短时间内提供同学所需产品和服务。四、分类产品定价1•书类(1)杂志期刊大量过期杂志已失去它的时用价值，此类书应以较低价格出售，注重批量出售。(2)考试用书在相关考试前此类书呈现一个销售旺季，比平日价格应上调2%—5%,如每年3月——6月是各类英语考试的旺季，BEC,TOEIC,CET——4,6,TOFFEL,但此段时间也是毕业生售书时节，竞争在一年中最激烈，可采取先提前收购毕业生的书，垄断卖书市场，6月——8月，考研书，注会书，司法考试书占主导，应对此类书提价，但此时最大竞争产品为盗版书籍，对此在岀售考

6、试用书时可捉供相关笔记或赠品吸引顾客。(3)文学类及工具书具有收藏价值，此类书应制定长期稳定的价格。2•租赁类(1)产品租赁不同商品规定不同的押金额度，商品以使用时间长短收取租金，(2)生活用品根据季节变化定价，屈于相应季节的产品会出现需求旺季，租金上调10%—20%o(3)时尚娱乐，体TT用品此类产品只会满足顾客的一时需求，在退出流行后，应以大量折扣吸引消费者。3.数码产品类应根据新I口程度，及出厂年限，版本，质量综合考虑来定价。产品间有明显价格梯度。五、市场分析1.交易产品分析根据一项调查显示，92.4%的学生选择交易的产品是

7、书籍特别是二手教材；70.1%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等；43.6%选择相关学习、生活用品。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、电子产品以及和关学习和生活用品。大学教育的自主性，不同于屮学教育的固定模式，相较于购买新书学牛更愿意购买二手教材；同吋电了产品更新换代的加快，使得学生在追求吋尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。2消费心理分析——“求实”这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买Z前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求廉”。这类顾客在

8、选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。六、供需客观条件L需