4s店提升销量活动方案

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1、4S店提升销量活动方案行动任务：在年前全面“消灭”意向客户，“壮大”保有客户群，快速提升销量。行动规则：隐藏好自己，借助他人力量，“消灭”目标。武器选择：a、狙击枪—将客户“圈”起来提高成交率b、霰弹枪—借助大型集团提升意向客户量行动开展时间：11月20日——12月8日概述借“枪”行动方针农历年最后三个月，迅速提升销量。营销的思路为：频繁性、针对性、协作性、隐蔽性。借“枪”行动必要性目前车市为完全买方市场，顾客戒备心很强，尤其对4S店活动的戒备阀值很高，想直接迅速的提升销量，必须降低戒备心，让顾客相信活动是给他带来实惠，而不是4S店的促销。解决办法就是与第三方合作，以第三方

2、为桥，借助第三方的“枪”，将我们的“子弹”发射给顾客，使之成交。借“枪”成功保障合作双赢性行动思路频繁性：接下来三个月作用的活动要次数多，活动模式灵活、机动，参与意向客户多才能将销售“漏斗”的上层做大。针对性：活动采取直复式，对于不同性质客户采取不同的活动，与客户要有直接的接触，完全的掌控。协作性：活动是共同开展，区域连成一片，互相配合，互为主角，充分调动员工的积极性，才能更好的调动客户的购买欲。隐蔽性：一是把促使下订，提升销售的活动目的不直接表现出来。二是广宣上不以4S店为宣传主体，降低客户的戒备阀值。合作双赢性：活动强强联合，资源有效整合，提升销量的同时，给第三方实惠。

3、营销思路的简述合作第三方：江海晚报社、海门日报社、盐城晚报社、中国人民保险公司行动简述：以媒体名义发出邀请，由我三家4S店邀约客户参加年终客户调查活动为事件，告知客户：此次报社合作调查的品牌共计4个，日系2个，德系1个，美系1个，每品牌邀请客户20人。（实际操作上4S店每星期都将邀请两批客户，每批20人，集中到最好的酒店，同时邀约忠诚的保有客户，媒体、人保。这样三个月共计可以集中对480批意向客户直接促使下订。）告知客户：报社为答谢客户配合调查，报社将与四个品牌达成车辆价格协议，供货量为每品牌20台，20台车也是要提供给其他三个品牌调查时客户需要的，所以先到先得。即制造了紧

4、张感，有很好的隐藏了活动目的。与中国人保为祝贺江海晚报的年终客户调查的全年合作，对于参与江海晚报调查的客户同时成为用户的客户赠送车辆全险。关键词：圈着意向客户下订。借“狙击枪”行动简述制造第一个紧张点：对外宣传每品牌参与调查客户数仅限20人；销售顾问电话邀约意向客户时，说明要参加的人太多，想参加调查，还要想办法申请；制造第二个紧张点：报社为答谢客户配合调查，报社将与四个品牌达成车辆价格协议，供货量为每品牌20台，20台是四个品牌的受调查客户都可享受的，所以先到先得。制造第一个诱因点：告知客户凡参与调查即可由报社为您免费订阅明年全年报纸；制造第二个诱因点：客户调查餐会将放在当

5、地最豪华的五星级酒店进行；制造第三个诱因点：参加调查的客户是享受由报社出面申请的最优惠价。制造第四个诱因点：中国人保为客户赠送车辆保险。制造第一个放心点：调查是报社主办的，参与的有四个品牌，绝不是哪个品牌的促销。制造第二个放心点：参加调查的客户不一定要选择某个品牌，其他参与调查的品牌的车辆都可以选购。借“狙击枪”话术要点行动可行性分析：a、客户知道活动：调查主办方是当地权威的媒体，有很强的号召力，参与完全是由销售顾问邀请原先留有资料的意向客户，可以保证客户收到活动信息的到达率；b、客户参与活动：保证客户参与的即得利益，加上前面的八个紧张点、诱因点和放心点，完全可以吸引客户参

6、与；c、客户参与量：对外宣传是每品牌仅限20名，实际操作可以通过错开时间，细分客户意向车型，细分客户意向等级，多频次的举行调查餐会，一圈一圈的集中客户，保证客户参与量；d、活动的运作模式：活动的费用全部由4S店负担，包括报纸订阅，人保赠送车辆保险，活动的主体却完全为报社和人保，所有的优惠措施都是借报社和人保这把枪提供给客户的，4S店花钱了但对外宣传并没有进行任何的促销让利，客户却感觉获得了实实在在的实惠；报社，人保同时提升了业务量和免费的良好口碑；e、活动的效果：这是借鉴行业开发的技巧，将客户细分后，集中起来，制造氛围，活动中绝不直接要求下订，而是通过引导，使之当场成交或后

7、续跟踪成交，从而提高成交率，带动销量提升。借“狙击枪”行动简述群体目标：年前未购车的B级以上意向客户约1500名（含新增）；固有成交量20%，合计两月固有成交量为300台行动针对客户量参与活动的客户数160人/店×3＝480人行动预计成交50%，成交量为480人×50%＝240台行动后成交量240台＋[（1500－480）×20%]台＝442台行动成交率提升提升到30%狙击枪行动—提升客户成交率年终报社调查问卷式样(噱头)合作第三方：行动简述：提升销量，除了提升成交率，其次就是增加钟爱品牌的意向客户数，最容易吸引一