加加酱油策划书之完成版6.18

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1、美味加加,美味生活前言酱油及酱类的酿造在我国起源甚早，远在3000年前的周朝的《周礼·天官篇》就有记载：“膳夫掌王之食饮膳羞……酱用百有二十瓮”；《论语·乡党篇》中也有“不得其酱不食”的记载。说明那时酱已成为人们不可缺少的调味品。如今，酱油在日常生活中扮演着重要的角色，然而在这个提倡个性的社会中，随着消费者生活水平的提高，消费观念的转变，他们已不只是满足于酱油的色泽和味道，而是越来越看重产品的文化内涵和象征意义。为了挖掘加加酱油品牌的深层意义，掌握准确可靠的数据。我们对消费者进行了访问和问卷调查，获得了大量有价值的信息。这些信息为我们发

2、掘创意，开展策划工作提供了很大的帮助。在策划书中我们认真分析了当今酱油市场现状，并指出了加加酱油的发展前景，部署了整体的营销推广战略。在大环境和整体战略的指导下，我们整合多种媒介和广告创意，大胆运用创造性思维，提出了具体的广告策略和媒介策略。优秀的策略需要运用更多的创新思维。创新是一个民族发展的不竭动力，是一个企业不断向前发展的关键，应该贯穿企业理念的始终。在整个策划书中我们十分重视创新，一直秉持着创意创新的思想。力求以最新颖的创意来向消费者传达加加酱油品牌。以最少的投入，获得最大的效益。我们本着效益优先，节约开支的原则，进行了本次策划

3、活动。在本广告策划书中，我们以武汉为调查基点，以全国中小城市为主要目标市场，为加加味业集团提升品牌知名度，提高市场占有率作出了周密计划。32美味加加,美味生活目录第一部分：营销环境分析一.横看国内酱油市场现状……………………………………………3二.消费者全面扫描……………………………………………………5三.产品分析……………………………………………………………8四.企业与竞争对手分析………………………………………………8五.营销环境分析结论…………………………………………………10第二部分：营销推广战略一.营销策略……………………………

4、………………………………11二.广告目标……………………………………………………………12三.广告诉求策略………………………………………………………12四.广告表现策略………………………………………………………13第三部分：创意设计提案一.影视广告……………………………………………………………14二.平面广告……………………………………………………………17三.DM　广告……………………………………………………………18四.网络广告……………………………………………………………18五.公关活动…………………………………………………………

5、…19第四部分：媒介策略一.媒介目标……………………………………………………………22二.媒介组合与媒介策略………………………………………………22第五部分：广告预算一.广告预算……………………………………………………………25第六部分：营销建议一.营销建议……………………………………………………………2832美味加加,美味生活第一部分营销环境分析一、横看国内酱油市场现状目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方。中国酱油市场现已形成四分天下的格局。如图所示：粤产酱油海天、致美斋沪产酱油淘大、家乐、老蔡外资酱油

6、地产酱油金饰、珍极、民天等国内酱油市场现状美极、龟甲万、加加等1、中国酱油榜中榜资料来源于：中国商品交易市场http://www.cecf.com.cn目前国内酱油市场占有率排名第一的海天，它是加加最强劲的竞争对手，李锦记是加加的第二大竞争对手。2、小窥中国酱油市场32美味加加,美味生活质量不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大。各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大规模销售的局面不易形成。销售口味全国调味品经销商素质良莠不齐，难于管理，压价、串货问题时有发生。分销商常无利可图，失去销售积极性，影响了销售。

7、行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场。但随市场竞争，终将被淘汰。酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多。3、中国酱油前景展望酱油行业是一个快速发展的行业，市场容量相当惊人。中国现有每年500万吨的消费量，行业潜力大，市场前景广阔。如图所示：90年代-----450万吨80年代-----200万吨70年代末期-----175万吨70年代中期-----100万吨2000至今从全国范围来看，酱油市场的增长率每年都在10%以上。现在内地人均年消费量仅为3公斤多点，是其它习惯吃酱油的东方国家和地区消费量的30%--50%，市

8、场还有一定的发展空间。营销总结1、目前国内酱油市场前景广阔，整体销量不会有太大增长。从国内市场来看，甚至还会经历一个先升后降再稳定的过程。2、酱油市场还存在大量劣质酱油。如果加加能够在产品质量上赢得消费者的