做加法、做减法与做乘法-万科发展战略

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1、没有战略的企业就象一艘没有舵的船，只会在原地转圈。------乔尔.罗斯第二部分做加法、做减法与做乘法——企业发展战略我不是不要赚钱，不想把企业迅速做大，我把追求平均利润定为万科的经营宗旨，是用许多教训换来的。——王石万科集团起步是一家单营贸易的小公司，首先逐步形成以贸易、工业、房地产和文化传播四大业务为支柱的经营架构，设想打造“综合商社”模式；最终发展到以诺基亚模式走专业化道路，发展战略调整为以城市大众住宅开发为主导的架构，每一历史时期的主动应变都体现万科战略先行的观念。当年与万科同期上市的大批企业，尽管跟上了经济发展的第一次浪潮，提出了各种不同的企业发展目标,

2、典型的如流行一时的:成为世界500强等等。他们最终没有坚持下来，根本原因还是战略问题。二十多年的发展，万科不仅拥有了充满魅力的企业精神，缔造了万科地产在中国的神话，而且它持续运营的核心竞争力在新经济时代越发彰显它的威力。面对全球化经济浪潮，已成功取得地域性发展、渴望继续成长的国内企业的燃眉问题，依然是战略，万科也不例外。万科的成功战略是什么?万科未来的战略又是什么呢？30阶段性战略一、从卖饲料起步到建设综合商社（做加法）每一个新的多元主义都把自己的目标视为核心，认为目标具有至高无上的价值，认为只有自己的目标才是举足轻重的。30多元化产业工业文化证券房地产贸易多元化

3、之路1、起步——组建深圳现代科教仪器展销中心到深圳下海是王石一生中第一次“探险”，在市场竞争的环境里，王石感到本性中的某种东西得到了释放，他说：“我从压抑中跳出来，完全是自己的选择。以后尽管历经挫折，乃至遭受上级公司的刁难，虽九死而犹未悔。万科曾经是深圳多元化成功的典范。当时是在八十年代，是计划经济、市场经济并行，赢利空间比较大，可选择机会比较多，王石开始带领万科做加法，走多元化之路。万科是1984年成立的，当时的名字叫深圳现代科教仪器展销中心。1986年新年伊始，公司从深圳建设路１号迁往和平路５０号。公司由最初的“深圳现代科教仪器展销中心”更名为“深圳现代企业有

4、限公司”30。84年开始贩卖日本电器，像索尼、松下、JVC，还有很多其它业务：搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂、K金手饰厂。做什么赚什么。敏锐的经济头脑加上深圳的优越经济环境，万科从此在全国踏上多元化发展道路。一直持续到1992年。王石第一桶金王石是一个充满传奇和神秘的人物。王石性格鲜明，风格明快，能言善辩，具有丰富的人格魅力，在媒体有极高的曝光率。管理企业标榜专业化、透明化，率领万科由一个十几人的贸易公司，做到年销售额逾60亿的万科集团，一年卖出一万多套住宅的房地产龙头企业。作为万科的创始人、掌舵人，王石的很多后现代管理风的尝试与经验，已不仅属于万科，而属于整个

5、地产界的。52年前出生在一个平民家庭，幼年到少年，随父母辗转柳州、广州、衡阳、北京和郑州，１７岁时入伍到徐州，接着换防到新疆，居无定所、漂泊的生活，更加磨砺了其坚强的意志，想要出人头地的念头始终没有泯灭。部队复员后，顺利大学毕业工作。天生的不安分的他，办公室悠哉的日子难以收服桀骜不驯的那颗漂泊的心，压抑不了的生命冲动，1983年下海了，从广州来到了尘土飞扬、荒凉多过繁荣的深圳.当时深圳有两种进口商品很赚钱，其一是日本味精，其二是台湾折叠伞，商人们趋之若鹜，但王石断定为这两种产品火爆的日子已经不长。王发现，当时深圳两大饲料厂年产20万吨以上的饲料，其原料主要是玉米，

6、其中很大一部分是从北方的大连、天津、青岛出口后经香港转内销。通过市场调查，王石认为国内玉米不能直销深圳而转道香港，是因为运输瓶颈的问题。王当即找到广东省海运局，了解能否组织货船从大连往深圳运玉米。当时广东省海运局正在研究开辟北方航线，苦于没有货源。而大连却发愁香港货物运输能力不足，玉米都堆在农民家中。王石的机会来了。于是，王石做起了饲料中介商，1983年4月到12月短短8个月，王赚了300多万元。商海初涉，王石敏锐的智慧捕捉了人生不菲的第一桶金，胆略初现端倪。2、规范——股份制改造2.1时代背景20世纪80年代，计划经济时代，企业制度不规范，也不健全，政府领导经济

7、，完全没有市场意识。８０年代的中期，国家经济政策调整，重点发展特区，政策上对特区的经济发展非常支持，特区经济开始掀起了经济改革热潮。2.2打造股份制企业走规范化道路股份制改造的必要性:解除行政上、财务上的制约最初的万科是国营集团属下的企业，行政上、财务上受制约的，301985年，万科的领导人王石差一点被颠覆，万科的上级单位深特发盖了个大厦，要付外汇。深特发自己没有，就查下级公司，查到了万科账上。万科的账上有800万美元。但是王石不同意，这是万科的经营性资金。深特发领导说，现在集团公司正在培养第二梯队。王石还是不同意。深特发领导又说，你不同意也很简单，把你调走再把钱

8、调走。领导