swot分析oppo手机竞争战略和营销策略

《swot分析oppo手机竞争战略和营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名：朱喜红一、公司简介OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力

2、于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。二、SWOT分析优势劣势1.品牌优势2.技术优势3.经验优势4.研发优势1.起步较晚2.资源劣势3.功能劣势机会威胁1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.中高端收入人

3、群不断增多1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈（一）、优势1.品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。2.技术优势精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获得RealNetw

4、orks授权的公司。(RealNetwork达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。4.研发优势自主的研发团队，产品设计上时尚精美。（二）、劣势1.起步比较晚2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。2.资源劣势中国手机业都存大的一个问题，主要的核心研发技术不能自主解决。3.功能劣势OPPO除了一些女性相关链接以外，与其它国际品牌

5、手机功能都比较类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同时，相关链接资讯可以有电脑替代而且还更为方便。（三）、机会1.市场容量大中国是最大的市场，随着我国移动通信的快速发展，电话的普及率得到明显提高，为手机业提供了更大的发展空间。2.3G宽带的显著提升2011年，三网融合（中国移动、中国联通、互联网）、携号转网等政策的推动，中国3G规模有得到全面扩大。3.中高端收入人群不断增多随着中国经济的发达，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高。提升了消费者的购买能力。多数消费者同时拥有几台手机。（四）、威胁1.国内国外竞争者多，竞争比较大在手

6、机市场中，国际著名品牌也都一直致力于研究品牌手机且占有一定的市场份额。同时，索尼爱立信更是将MP3作为手机设计战略之一。另外，国内的一些手机企业也在快速的成长。2.核心技术掌握不够移动通讯市场核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手中，一量推出全新的技术或通迅技术的升级，收益最大的是国际品牌。因为他们拥有最选进的技术，可以在最短的时间里推出新新的手机并点有一定的市场份额。3.各大手机品牌销售价格竞争激烈有人说，现在的市场不光是在打技术战，更在打价格战。这点确实不假，国际品牌手机销售价格的剧烈下滑，再加上国产手机厂商的掺合。功能上的大同小异与手机产品的生命周

7、期上考量，让更多消费群体会更倾向于低廉的手机。三、主要对策分析（一）、数据体现（图一）虽然OPPO一直致力打造的是女性手机。但从以上数据调查显示，男性市场占有率以超过女性市场。（图二）OPPO的市场定位相当的精确，品牌工作的针对性也很强。据2010年数据统计，中国15~30岁的青年人口占到总人品将近六分之一，达到2.23亿。（图三）调查数据显示，按照适用人群划分市场，在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色，在市场成绩超过13%，作为业内“新人”级别的人物，这一成绩对OPPO来说，是市场对其的肯定，OPPO时尚的设计以及优秀的音乐品质，在女性手机市场上

8、也取得不俗战绩，市场成绩也达到7个百分点，表现同样优异，但优秀的表现只局限这两个