SWOT分析饮料企业竞争战略和营销策略.doc

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1、饮料营销SWOT分析通过SWOT分析，可以从中找出对顾浩饮料有利的、值得发扬的因素，以及对其不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出对策，寻找制定适合企业实际情况的经营战略和策略的方法，明确以后的发展方向。1.优势分析（1）顾浩集团属于中型企业，有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；（2）顾浩集团技术力量强，资金雄厚；（3）顾浩集团拥有较完善的销售通路，全国的销售网络均有涉猎。2.劣势分析（1）市场上饮料行业同质化程度高，竞争白热化；（2）消费者口味的变化明显加快，增加了顾浩饮料新产品开发的风险系数；（3）生产成本增长，特别是原材料增长过高。3.机会分析（1）

2、从生命周期理论来说，维生素饮料和果汁饮料处于产品成长期，中国饮料市场发展潜力巨大，消费群体众多；（2）消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间；（3）婚庆喜宴市场还未有明确的饮料企业占领，市场潜力巨大。（4）饮料企业市场参透的地域差异，广东顾浩食品有限公司根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场参透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。4.威胁分析（1）市场竞争者越来越多，已有的老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等胜而不衰，新进入企业也越来越多，例如：如本的“三得利”、澳大利亚的“金杯”，还有许多中小品牌。（2）

3、各品牌开始大打“价格战”。（3）市场淡旺季明显，如冬季市场销售严重下降。（4）销售渠道单一，顾浩饮料企业目前主要注重婚庆及喜宴方面的批量销售，其他市场还有待开发。在对广东顾浩食品有限公司的SWOT分析中，可以看出其存在的问题。因此，顾浩饮料企业迎着重于对目标市场的再细分，产品品种、种类多样化。建立与之配套的原料企业和物流企业，来减少由于原材料增长而带来的高成本压力，在销售下降的淡季，应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销。企业介绍广东顾浩食品有限公司是一家专业从事饮料研发、生产以及销售的集团化企业。公司拥有80000亩自有果园，以及华南、西南两大生产基地，公司生产设备齐全

4、，技术力量雄厚。公司积极推行现代化管理制度，全面实施质量安全管理，通过ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO22000:2005食品安全管理体系认证、HACCP食品安全控制体系认证。    凭借过硬的品质、超前的品牌理念、诚信的经营态度、以及百折不饶的顾浩精神来构建餐饮、商超、特通、电商等终端渠道全方位覆盖市场的流通网络。并以挖掘市场需求引导生产的快消品发展理念，以“品质+包装”双创新的产品研发模式，以重点产品重点推广、重点市场重点突破的销售策略。我们将继续发挥我们的优势，研发、生产更多、更好、更有特色的产品，秉承顾浩集团“做中国人的健康饮品”这一品牌使命，勇

5、往直前！永不止步！