ht公司销售人员绩效考核方案设计

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1、352a9f36ce1ccbb89a48e58de31fef88.doc74摘要人是劳动力要素中最活跃的要素。如何设计出科学、合理的绩效考核方案来有效管理和激励员工，使员工个人目标与企业战略、目标结合起来，对企业的可持续发展意义重大。HT公司是一家专营酒类的销售公司，近年来白酒销量增长缓慢，市场竞争日趋激烈，HT公司经营业绩出现下滑，公司内士气低落，销售人员离职率较以前迅速增加。为了解决当前面临的问题，对现行绩效考核方案进行改进破在眉睫。在改进方案的设计中，本文首先阐述、分析了HT公司销售部门人员考核的特征，并通过考核方案满意度问卷进一步对HT公司销售

2、人员展开了调查。在调查后，找出了现行考核方案存在的问题，并对这些问题进行了总结、分析，得出了业绩下降的主要原因。接着运用绩效考核相关的理论和方法，对考核方案提出了改进思路并进行了设计。在考核指标的设计中，从公司战略出发，结合员工本职岗位，建立了更全面的、战略导向性更强的指标体系；在权重设计时，运用层次分析法使指标权重更科学、更合理；在指标标准设计时，采用难易折线法和间歇增减法分别对定量指标和定性指标量化标准，突出指标标准的清晰、明确。在考核主体的设计中运用全方位评价，使考核结果更加客观、公平；考核周期的设计中，进行了多方面考虑；对考核最终结果评定的给出

3、了评定的方法，绩效参考等级；为了确保绩效考核能够发挥绩效提升的作用以及更加公平，本文对绩效考核流程进行了重新设计。然后，为绩效考核改进方案的顺利实施提出了一些措施。比如实施有针对性的绩效激励措施，对考核主体进行培训等。为了改进方案在公司中顺利实施，先在公司小范围进行了测试，并对测试结果进行了评价。最后，本文总结了写作过程中的取得的一些成果和不足。本方案是基于HT公司销售人员考核现状设计，对其它类似的公司销售人员的考核方案的设计也具有一定的参考价值。关键字：绩效考核方案；改进方案；层次分析法；绩效论文类型：应用研究352a9f36ce1ccbb89a48

4、e58de31fef88.doc74ABSTRACTManisthemostactivelaborfactor.Howtodesignascientificandreasonableperformanceappraisingproposalwhichcanmanageormotivatetheemployeesefficiently,andthroughwhichpersonalgoalsandcorporationstrategyortargetscanbecombined,issignificantforthesustainabledevelopm

5、entofenterprise.HTCompanymainlysellswines.InrecentyearsHTcompanyperformanceisdecliningbecauseoftheshrinkingmarketandincreasingcompetition.Meanwhile,theemployees’moralbegintodeclineanddemissionratiohasbeenincreasing.Thefacingproblemurgesustoimprovetheperformanceappraisingproposal

6、.Inthedesignoftheimprovingprogram,firstlydescribeandanalyzetheappraisingfeaturesaboutsalespersonsinHTCompany.ThensurveythesatisfactiondegreeofsalespersonsinHTCompany.Afterthisfindsomeproblemsinexistingappraisingproposalandgetthemainreasonwhytheperformanceisdeclining,basedonsumma

7、rizingandanalyzingtheproblems.Further,comewithsomesuggestionsforimprovingtheappraisingproposalandfinishdesigning,usingthetheoriesandmethodsaboutperformanceappraising.Intheappraisingindexesdesigning,beginwiththecorporationstrategy,combinewiththeemployeeresponsibility,thenbuildthe

8、morecomprehensiveandstrategy-orientedindexsyste