《农村金融市场形势分析及发展策略》

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1、《农村金融市场形势分析及发展策略》主讲：宏皓第一讲中国农村金融的发展与展望1、经济数据解读新形势2、经济潜在增长率3、李克强总理提出：打造中国经济的升级版产业转型升级、城镇化发展、地方政府债务危机4、农村金融面临的机遇与挑战（1）农村金融市场的现状（2）农村金融机构必须思考的几点（3）农村金融现存模式（4）2013年国家一号文件支持农村金融5、民间资本进入农村金融领域的商业模式分析（1）开办村镇银行A、我国村镇银行发展存在的问题及对策B、村镇银行口身经营能力如何提升多途径筹措资金、要有自己特有的信贷投放的路子、积极发展屮间业务、因地制宜寻求可持续发展C、村镇银行金融产品的创新

2、对策对以种植业为主的农业项目重点支持产品、村镇小型基础设施建设相关产品、针对村镇住宅建设的金融支持、农村医疗保险、消费类贷款、行业联盟（2）小贷公司（3）融资性担保公司（4）影了银行（5）网络贷款（6）私募股权基金第二讲农村金融机构的发展现状及趋势一、新形势下农村信用社的现状1、传统经营模式难以为继2、宏观经济环境发生变化3、农村金融市场竞争加剧4、客户金融需求日趋多元5、传统农业资金需求减少6、城市化给农村信用社带來的冲击二、当下农村信用社的比较优势1、经营机制灵活2、客户关系紧密3、市场领先地位4、面临战略机遇三、农村信用社转型的方向和目标1、加快发展中间业务2、优化人力

3、资源管理3、完善风险控制管理四、用金融创新使农村信用社实现转型的方法1、整合资源，渠道博弈（1）竞争与合作的关系（2）战略转型与服务“三农”的关系（3）拓展新型业务与保持传统优势的关系（4）拿來主义与口主创新的关系（5）“冇所为”与“冇所不为”的关系（6）人才与事业的关系（7）业务发展与风险管理的关系2、强化功能，加快转型（1）优化市场定位，坚持科学发展方向（2）推进集约经营，转变粗放増长方式（3）加快金融创新，培育市场竞争强势（4）开拓增收渠道，持续提高经营效益（5）完善营销机制，积极深挖由场潜力（6）转换经营机制，构建冇效激励约束（7）强化精细管理，全面提高管理效能（8）

4、用好用活人才，加快推进战略转型3、转型期的农村信用社的具体措施（1）信用社转变成农商行（2）信贷业务转型为小型企业、微型企业服务（3）为进城农民提供创新服务（4）加快网络建设（5）规范化服务（6）金融产品的创新研发（7）开展个人理财业务（8）加强监督监管4、案例：重庆农商行在香港上市第三讲农村商业银行的财富管理一、中国经济发展与个人财富增长二、商业银行发展现状与趋势三、我国商业银行发展趋势预测四、当前银行金融创新与转型策略1、金融创新的内容2、商业银行金融创新的途径3、转型策略五、财富管理的定义及具体流程六、中国财富管理市场现状与未來发展趋势1、国外金融机构财富管理发展阶段（

5、以美国为例）2、全球财富市场3、中国的财富市场4、我国对银行财富管理服务的需求增加5、私人银行将成摇钱树6、汇丰集团私人银行案例研究七、中国财富管理市场的发展趋势展望八、搭建金融综合服务大平台，整合优质金融资源为农村商业银行所用第四讲邮政代理金融在农村市场的发展策略（一）邮政代理金融业务的发展现状一、邮政代理金融业务受体制上的制约二、邮政代理金融业务发展存在的问题1、业务増长的方式依然很粗放2、客户资源的掌控能力较为薄弱3、代理金融业务专业经营管理机构不健全4、人员素质不适应业务发展需求5、经营管理方式简单（-）邮政代理金融业务发展策略一、以储蓄余额发展为中心，达到“上规模、

6、提效益”的目标二、坚持邮银全面合作，实现双赢三、坚持“因地制宜，改善服务，积极营销，强化管理”四项基本原则，做大做强邮政代理金融业务1、调整发展策略2、优化业务结构3、拓展邮政代理金融业务的品种4、创新市场营销的方式