灿烂人生专卖店运营方案

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1、灿烂人生特许专营店运营方案Jim.zhao加盟对象：省级代理及终端店意向客户  （1）、有良好的经营理念，并具备一定的资金实力；  （2）、具有一定的现代营销理念；  （3）、具有酒类特许加盟的运作经验，并对加盟的该地区酒类市场有深入了解；  （4）、在当地具有良好的社会关系；  （5）、具有辉煌酒业长期合作谋求长远利益的信心！加盟服务：  （1）、公司将提供从意向洽谈到后期开业筹备及后期管理的跟踪式服务；  （2）、我们将为灿烂人生专卖店提供高品位的装修设计和道具制作，营造高档的购物环境和氛围。（3）、我们将根据市场情况和季节作出有针对性

2、地促销文案和POP，来提升灿烂人生特许专营店的销售业绩；  （4）、我们将随时为您服务，协助您完成店堂空间展示、陈列、布局和酒之头专卖店的运营培训；  （5）、服务理念：我们将坚持《以双赢为价值导向全心全意为您服务》的企业服务理念与您一起成长！前期资金投入：___万返利年终根据合同约定给于不低于的___的返点。一．特许专营店的经营面积及选址1．特许专营店经营面积：100-150平米为宜。2．专营店方圆2公里以内区域，居民聚集（20万左右），商住区为佳，周边应有一定的集客设施，如大型购物中心，医院，学校，餐饮服务，休闲娱乐场所，车站换乘点等等

3、，附近最好有一定的停车位（5-20），周边房价不低于35000元/平米。1．上海九大成熟商圈及联洋社区是特许专营店旗舰店/形象店的优选位置。九大商圈：南京西路商圈，徐家汇商圈，淮海路商圈，陆家醉商圈，南京东路商圈，虹桥商圈，五角场商圈，中山公园商圈，四川北路商圈。4．具有一定档次的百货大楼（如玛沙百货，巴黎春天，太平洋，百盛，九光，万千百货，汇金百货，港汇广场，万达广场），高端超市（华润OLE，CITYSUPER，CITYSHOP，卜蜂莲花生活馆，百佳超市）开设专柜（店中店）。二．特许专营店的装修设计三．门店陈列格局及整体布局1．专营店陈列

4、格局[销售区]正常陈列：陈列专营店所有品项，配合陈列道具，展现商品特性。[展示区]橱窗展示：利用陈列道具，陈列灿烂人生两款酒，展现出茅台特有的酒文化[展示区]精品展示：陈列四款门店最具特色的商品：灿烂人生两款+茅台其他两款[促销区]特价/促销陈列：常规促销，新品推广，节假日主题促销陈列，主题文化陈列。[体验区]商品品鉴：新品试饮，促销商品试饮，团购洽谈等事宜。[宣传区]服务台：灿烂人生LOGO，企业文化，茅台酒文化的宣传。2．专营店整体格局正常陈列灿烂人生LOGO正常陈列服务台体验区精品促销陈列展示LOGO防尘毯橱窗展示　橱窗展示四．总部服

5、务支持  数据分析总结反馈组合促销指导与执行主题陈列知识培训1.数据分析销售助理每日跟踪各专营店，专柜的销售，并完成每日销售报表。销售经理/品牌经理对每日报表进行周销售分析，月度销售分析。营销部与市场部根据销售分析作出上次促销活动总结及整改方案1.组合促销（5%）常规促销：公司市场部推出每季度一次的常态促销方案（促销活动为期一个月）。主题促销：公司市场部针对门店开业，新品上市，节假日，特殊重大节日进行相应的针对性的促销活动。单店促销：由店长向总部提出促销活动申请。品牌部与市场部进行探讨，审核。审核通过后，给出具体的促销方案（相关广告制作费用

6、由专营店承担）。2.主题陈列品牌部根据市场部的日常，主题促销方案给出陈列图，并进行相关培训工作。在空挡期，由品牌部，市场部给出特色陈列方案，突出我们的特色商品，方案由经理指导执行。3.知识培训在专营店开业前，品牌部/市场部对所有员工进行仪容仪表，日常服务礼仪，商品专业知识，基本销售技巧，口头面销等培训。新进员工/促销员的培训（仪容仪表，日常服务礼仪，商品知识，销售技巧）促销方案生效前一周对所有专营店店长，专柜负责人进行促销主题，促销方案细则，海报粘贴位置的统一性进行相关培训。5．指导与执行品牌经理对所有专营店，专柜进行日常的巡店工作。监督检

7、查门店日常营运状况，商品陈列，店铺清洁卫生，促销活动的执行情况，形成门店考核表。品牌经理在每周日常巡店中，与专营店店长应保持良好的沟通，探讨业绩提升方案，总部支持及问题反馈，并作好相关沟通记录。促销方案生效前五天，由销售助理/经理对所有专营店，专柜进行一一指导并执行。4.总结与反馈通过日常巡店，门店/专柜考核表进行总结，记入公司季度考核，专营店/专柜会得到相应的季度考核奖励（具体细则见附表）。（备注：奖励即相应的公司货补优惠政策，相应的分数对应相应比例的货补政策）品牌部（市场部）应在一周内根据门店反馈的问题点给予一一回复及相关处理方案。通过

8、日常巡店，销售数据报表，总结促销方案的问题点及成功点，并提出整改方案五．开设专营店流程（略去开设专营店所需的手续部分）选址，经市场调研，审核过后，确定店面确定开店　1.装修　　签