《现代汽车营销》实训指导书

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1、海量资料超值下载《现代汽车营销》实训指导书实训一各种档次轿车产品综合比较一、实训目的1、通过实训让学生了解各种轿车的性能质量、技术参数。了解各车型的配置情况，型号表示。2、通过实训让学生了解当前的车型流行情况，汽车的技术发展趋势。二、实习地点：各车型的专卖店、汽车市场三、实习小组安排：2人/小组四、实习内容1、各小组分别选择3个有代表性（如上海通用、广州本品、上海大众）品牌轿车中选择同档次汽车、车型填入表1-1。2、按表1-1的实训要求，分别调查各车型的有关，填入表1-1。3、配置情况按：1）标准配置，用“●”表示，2）选装，用“○”表示，3）不能提

2、供，用“-”表示。专业：班别：学号：姓名：表1-1：国内主要轿车品牌营销模式调查表（分类填写）厂家名称品牌名称网点称谓营销模式功能组合③海量资料超值下载五、思考题：1、试述当前流行车型的特点。包括车型流线、颜色、排量、内饰、音响等。2、试述当前有哪些新技术，新生产在汽车上应用。实训二国内主要轿车品牌营销模式比较一、实训目的1、通过实训让学生了解国内汽车销售渠道的模式。2、了解汽车销售渠道中间商的类型、功能、以及中间商、生产商、之间用户之间的关系。3、了解某品牌汽车销售渠道中的经销商分类。二、实习地点：各汽车专营店、分销中心或销售服务中心三、实习小组安

3、排：2人/小组进行调查四、实习内容1、各小组到各品牌汽车专营店、分销中心或销售服务中心，按表2-1的实训要求调查各品牌营销模式，实训要求了解厂家名称、网点称谓、营销模式、功能组合等。2、通过对通用汽车或本田汽车在广西的销售点，了解中间商与厂家和用户三者之间的关系，并给出关系示意图。3、通过对上海大众广西销售公司，了解上海大众汽车经销商的分类标准，并将表2-2的实训要求填写数据。五、思考题1、试述我国汽车销售渠道模式有哪几种？并比较它们之间各自的优劣势2、中间商在销售渠道中起到什么作用？3、汽车特许经销商的优势在哪里？专业：班别：学号：姓名：表2-2：

4、上海大众汽车销售渠道中的经销商分类调查表经销商类别经营特征业务范围硬件设备资金能力（万元）年销售量（辆）服务质量公共关系人力资源③海量资料超值下载注：1、服务质量分类：高；较高；一般。2、类：强；较强；一般；较弱。3、人力资源分类：优；良；一般；差。实训三汽车销售促进策略一、实训目的1、让学生理解汽车促进的目标2、学生了解品牌汽车选择销售促进的工具3、了解汽车销售促进的实施过程二、实训地点：各品牌汽车专卖店、销售中心三、实习小组安排：3人/小组四、实习内容1、各小组选定一个调查的品牌。（选择________汽车）______车型。2、调查的数据在调查

5、前的前半年内。3、该品牌汽车近期选择的销售促进工具（________汽车_________年_____月至______年______月）（1）用于消费者市场的工具有哪些？（选择使用打“√”）①分期付款（年限_________首期付款______%）（）②汽车租赁销售（）③汽车置换业务（）④赠品（品种：）（）⑤免费试车（）⑥售点陈列和商品示范（）⑦使用奖励（）⑧其他（）（2）用于经销商的工具有①价格折扣（）②折让（）③海量资料超值下载①免费用品（）②其他（）（2）用于人员促销的工具①贸易展览会和集会（）②销售竞赛（）③纪念品广告（）④其他（）（3）汽车

6、促销的对象有：（4）汽车促销持续的时间：五、思考题1、通过调查该品牌汽车经常采用哪些销售促进方案？2、优惠措施与销售反应的关系如何？③