明星市场营销论文范文-谈汉芳国际启幕化妆品娱乐营销新时代word版下载

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2、请品牌代言人已经成为化妆品品牌成长的一个重要组成部分。汉芳国际作为国内精油护肤品的领导集团，在成长的路上也是星光熠熠，从国际名模到国际明星应采儿、黄圣依，再到收视女皇陈数、马苏。与大多数化妆品品牌过度依赖明星本身不同，汉芳国际具有更多的互联网基因，更懂得利用明星代言与发射性网络宣传结合，它开启了化妆品牌娱乐营销新时代。汉芳国际化妆品开启化妆品娱乐营销当今经济自由竞争、产能提升、渠道竞争加剧，大部分企业面对着“酒香也怕巷子深”的局面，要把公众视线吸引到自身，必定要采取抛头露面的方式。邀请明星做形象代言争夺市场份额，是多年

3、来国内企业的不二法门，日化行业更是如此，化妆品行业稳居明星代言第一行业，没有明星代言助阵就难以吸引到经销商。曾经，选择一个好的代言人则可以一炮走红，迅速打开市场。然而，随着大家纷纷效仿，明星代言的边际效应在慢慢减弱。比如之前某国内洗发水品牌靠成龙代言一炮走红。品牌运作成功后，该企业开始打去屑市场，打造了一个新品牌，邀请王菲代言，但事实上即使有王菲这个大牌女星参与，其终端市场的运营也并未达到企业的要求。另外，像少女杀手、中年熟男的濮存昕代言了近20个化妆品品牌，万人迷陈好则代言了十好几个化妆品品牌，大家已很难记清了。同时

4、，过度依赖明星代言也曾让不少品牌吃尽苦头。比如某品牌因为莎朗斯通的“口无遮拦”遭到来自中国市场消费者的抵制，忍痛宣布放弃莎朗斯通所代言的产品广告；涉嫌“艳照门”的众明星所代言的品牌也于当时纷纷与其划清界限，“某明星取代'艳照门'明星代言某品牌”的新闻标题呈直线上升。深知明星是品牌组成基因之一，汉芳国际品牌很重视品牌个性和代言明星个性结合，相继签约应采儿、黄圣依、陈数、马苏等国际明星，成为她们代言的第一精油护肤品牌，巧妙抢占消费者心智。并独辟蹊径，携手陈数、马苏，360度挖掘明星资源，开启化妆品娱乐营销新时代。汉芳创意活

5、动巧借明星见面会明星代言的价值，•个是利用明星无形资产，把明星形象、价值观转移到品牌身上；第二是提高品牌知名度和增强品牌回忆，第三是建立可信度，增强顾客购买信心；第四是利用明星的公众活动或媒体曝光获得更多的宣传机会。与大多数化妆品企业邀请明星代言只是“上电视、拍海报、张贴”不同，经过十几年的品牌运作和明星代言，汉芳国际集团显然很懂如何融入“明星代言价值”。在2012年8月份汉芳国际12周年庆典上，汉芳国际邀请到自己的品牌代言人陈数、马苏，将12周年庆典打造成“汉芳国际12周年双星庆典”,同期协助召集明星粉丝举办明星见面

6、会，将品牌活动与明星粉丝活动结合，既借助了名人知名度，又把名人形象投射到品牌形象屮。更进一步，汉芳国际所做的是所有渠道都不放过：线上、线下同步展开，宣传先行。全网扩散，构建汉芳品牌+明星粉丝根据地在社会化媒体时代，企业可以不打广告，但是一定耍有口碑；可以利润低，但一定要有影响力。口碑营销所产生的品牌忠诚度对企业来说，不容小觑。与人多数还处在网络萌芽的化妆品企业相比，汉芳国际更具备优秀的网络基因。在距离汉芳国际12周年双星盛典还有一个月吋，汉芳国际联合DM互动开始启动了全方位的网络传播矩阵：瑞丽女性、中国化妆品网等推出大

7、字新闻“马苏、陈数双子星闪耀汉芳12周年盛典”;淘宝旗舰店挂出活动横幅“汉芳国际12周年双星盛典•抢说要爱你”微博抢楼活动海报；新浪微博汉芳官微、陈数、马苏微博开始热烈的抢楼活动；19楼、网易、西祠、环球网等社区在讨论数,你走运！微博疯抢陈数、马苏汉芳表白券”；明星贴吧开始活动见面会的组织召集活动，偶像护肤秘籍……似乎有陈数、马苏的地方，就有汉芳，有汉芳的粉丝！在“汉芳国际12周年双星庆典”活动预热期间，汉芳国际顺势推出聚划算等促销活动，“汉芳淘宝聚划算火爆开团、热销品2.3折包邮”、“汉芳精油芳香奥运惠伦敦奥运看客护

8、肤经”等新闻、贴吧配合传播，巧妙转化粉丝销售能力。营销也精耕细作，汉芳国际运用传统媒体+新媒体形式，盘活众多“泛明星资源”，充分结合明星巨大影响力，全面激发与明星尽可能多的接触机会。在汉芳国际12周年双星庆典期间，汉芳国际官方微博全程直播“陈数、马苏亮相汉芳千人经销商大会”，现场粉丝贴吧分享组织粉丝贴吧讨论，同时新闻“陈数、马苏助