案例市场营销论文范文-试议案例教学法在技校营销课程中的应用word版下载

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1、案例市场营销论文范文:试议案例教学法在技校营销课程中的应用word版下载导读：本论文是一篇关于案例教学法在技校营销课程中的应用的优秀论文范文，对正在写有关于案例论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：没有标准答案，因为学生观察的角度不同，得到的结论也不可能相同。教师只要给学生一个清晰的思路即可，只要结论合理、分析策略恰当、解决理由的途径正确，就应该予以肯定。要坚决杜绝教师充当裁判员的现象，不能搞一言堂，大家一起背标准答案，否则就会失去案例教学法的初衷。技校营销课程采用案例教学法，不但能够使学生学到基摘要：案例教学法可以充分调动学生的积极性，培养和提

2、高学生解决实际营销理由的能力，是一种行之有效的教学策略。关键词：案例教学市场营销传统的市场营销学教学是简单的课堂讲述模式，教师讲得单调刻板、学生学得枯燥无趣，结果学生只会死记硬背某些营销理论，遇到实际理由则束手无策，教学效果非常不理想。针对技校营销教学上的种种弊端，笔者认为采取有效的案例教学法，可以获得更好的教学效果。案例教学法是情景教学法的一种，教师通过对具体案例的描述,将学生引入特定的案例情景中，并在学生分组讨论的基础上，师生共同分析利研究相关案例，使学生逐步掌握有关的营销原理，真正做到学以致用。案例教学法转变了传统的教学模式，由教师主导转为学生主导

3、，教师只起辅助作用，但是，取得的教学效果却是意想不到的。如何将案例教学法运用到技校营销课的教学中，笔者认为可以从以下几个方面入手。一、精心挑选案例案例教学法的采用，使教师的备课工作大量增加，因为案例选择的好坏，决定了教学效果的成败。教师虽然在课堂上少费很多口舌,但是在备课时却要付出几倍的艰辛，所以案例教学法带给教师的是更大的挑战。案例选择的主要标准有：1.典型性营销案例必须具备典型性，应该是众多营销案例中最具代表性的一个，通过学习典型，做到举一反三。在学习“市场细分”这一节课时，笔者选择了一个学生们耳熟能详的典型案例一一“娃哈哈”。案例：“娃哈哈”原来是

4、杭州一家校办企业，建厂之初，一无资金，二无设备，三无技术，要想挤进市场，唯一的途径就是寻找空隙市场。通过对全国营养液市场的调研，“娃哈哈”发现，国内市场上的营养液都属于老少皆宜的产品，还没有一种营养液是儿童专用的。而当时中国儿童大约有3亿人，如果10个人中有一个人买，购买者就将达到3000万个。经过详尽的分析后，“娃哈哈”决定选择儿童这个细分市场作为自己的目标市场，专门生产儿童营养液。产品推向市场后，一炮打响，“娃哈哈”儿童营养液一时间风靡全国，成为中国的知名品牌。通过对这个典型案例的分析，让学生掌握：进行市场细分，寻找空隙市场，是中小企业变劣势为优势的

5、有效选择。1.针对性营销案例还要具备针对性，专门针对所要讲授的营销知识，“一针见血”地指明所学理论的真谛。在讲授“营销与推销的区别”时，笔者选择了这样一个有针对性的案例。案例：某生产办公用品的制造商，刚刚生产出一款新式办公桌。他对自己的销售经理说：“我们的办公桌肯定好卖，因为我们的桌子非常结实，你把它从四层楼上仍下去也不会摔坏。”但是他的销售经理却回答说：“是的，我们的桌子的确很结实，但是我们的顾客并不打算把它从四层楼上扔下去。”笔者让学生分组讨论：谁说得对，谁是营销观念，谁是推销观念。使学生树立这样一个营销思想：在市场上卖得最好的产品，不一定是质量最好

6、的，但必定是顾客最需要的。2.趣味性营销案例更要具备趣味性，因为我们面对的毕竟还是一些大孩子，他们对有趣味的案例会更加投入、更加用心。趣味性的案例比较难找，需要教师花费更多的精力。案例教学法的难点在于选择符合标准的案例，并提岀相关的理由，这是上好案例教学课的基础。二、组织案例讨论教师首先要将学生分成儿个讨论小组，然后把案例及理由发给各小组，并做好启发引导工作，进而组织学生进行小组讨论。在这一环节，要注意以下两个方面。1•充分调动学&的积极性，让每个学生都踊跃参与采用案例教学法，应绝对避开只有少数学生参与的现象。如果一堂课只有少数儿个优等生在表演，那么再精

7、彩的案例也是失败的。为了让每个学生都有表现的机会，在小组总结发言时，要求每人的发言都不能重复，而且小组中一旦有一个人没有发言，那么就要对该组的总成绩作大比例扣分。通过这种方式，可以激励每个学生都踊跃参与，培养个人的集体荣誉感。2•要“授人以渔”，培养学生解决理由的能力案例分析法注重培养的是学生解决实际理由的能力，所以教师要教给学生分析理市的策略和途径，避开仅仅让学生记住理市的答案。教师应当围绕所讲的主题，适当调整学生视角，引导学生从不同角度，全方位地深思理由、分析理由，从而培养和提高学生解决理由的能力。三、进行案例总结案例讨论之后，要进行案例总结。案例总

8、结没有标准答案，因为学生观察的角度不同，得到的结论也不可能相同。教师只要给学生一